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不懂套路，你如何留住人才？学会这两招，人才心甘情愿为你卖命

来源：爱乐趣网时间：2020年11月24日 03:56

原标题：不懂套路，你如何留住人才？学会这两招，人才心甘情愿为你卖命

我们很多的中小企业都是从一种小生产的角度成长起来的，因此我们往往对人才的概念有毛病。因为你在一个小作坊的时候，当你的企业是一个小作坊的时候，到时候你不需要人才，你需要能人。你又一两个能人就能办起来，在过去这个乡镇企业最初就靠到国有企业挖两个高价老头，让他们跟你在旁边出谋划策就可以挣钱了。但是今天不同了，今天的企业如果你知道考两个能人，那你还能赚钱吗？这个时候就不能简单地靠两个能人了，而我们应当靠人才，靠人才的目的是产生一种团队的这样的一种力量。

写作业时就是为别人创造时间和空间，而人人都在占有别人的世界和空间，那叫没有协作意识。思考一下，在一个组织中，人人都在为别人创造时间和空间，和人人都在占有别人的时间和空间，这是两种完全不同的组织。虽然看上去差之毫厘，但是谬之千里。这其实也是一种企业文化内容，企业文化是需要口号的，但这个口号不能是空洞的，不要整天喊着团结奋斗，开拓前进这类空洞的口号，企业文化的口号应当是非常尖锐的。

一个企业领导也是如此，如果仅仅依赖一两个金牌推销员，那么你很容易失去你的领导权，你的企业会越来越糟糕。因此这就要求企业领导在管理业务销售的时候，必须要求业务员填写用户档案，也就是说你的这些货是卖给谁的，怎么卖的？卖的时候的过程，只有这样你才能作为一种资源留在企业。将来其实这个推销员离开了，你还知道你的客户是谁，否则你连你的客户是谁，你都不清楚你当什么领导。

你的奖励制度不能没有，讲得太小了，而且要跟他的用户档案联系起来，如果他用档案填起来是比较好的，是准确的，那么我们可以把它提交额乘以1.1，如果填写的不好，要乘0.9，如果敢打埋伏那就是0.6了。但是如果你能获得一些新的客户，而把这一个个客户资源都告诉企业，给你乘1.3都可以。

营销的总体大于局部之和，就是你应当把一个利润的把它分解成若干个利润点，你现在手里面只有一个利润点，我没法给你出主意。你只有一个利润点，你只能在这个点上做文章，要么降价打价格战，如果你把一个利润点分解成若干个利润点，那让若干个利润点组合在一个系统里，让他这里赔钱那里赚钱，加了一块赚的最多。事事都想赚钱，但是赚不了钱，有赔有赚才能赚大钱，赔和赚要在一个系统中。一个企业家就在于对这样的一个系统所进行了一种设计。