钢琴经典广告语

原标题：钢琴经典广告语

比如台湾山叶牌钢琴的文案：

◎这是哪一厂家制造的钢琴?

这句话让山叶牌钢琴成为了世界上品质最好、销量最多的钢琴!

这个文案设计的场景是这样的：

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1 9 5 7 年 在 美 国 芝 加 哥 举 办 的 世 界 乐 器 大 展 中 ， 主 办 单 位 安 排 了 一 场 压 轴 好 戏 。 他 们 特 聘 了 一 位 叫 史 坦 威 的 盲 人 钢 琴 师 ， 让 他 现 场 选 一 款 音 质 最 优美的钢琴作为送给他的礼物。在名琴林立的展览会中，这位盲人钢琴师认真地试过一架又一架钢琴，却都没有停留。然而，试过山叶牌钢琴后，他无比兴奋和惊讶地问周围的工作人员：“这是哪一厂家制造的钢琴?我等的就是它! ”于 是 ， 山 叶 牌 钢 琴 在 世 界 上 的 地 位 瞬 间 改 变 了 ： 1 9 5 9 年 美 国 洛 杉 矶 教 育 委 员 会 购 买 了 5 0 架 山 叶 牌 钢 琴 ; 1964 年 美 国 密 歇 根 大 学 也 购 买 30 架 山 叶 牌 钢 琴 。 这 两 个 单 位 都 以 选 琴 严 苛 著 称 于 世 。 现 在 ， 山 叶 牌 钢 琴 更 是 畅销全世界，深受消费者欢迎。

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如果用感性诉求来写山叶牌钢琴的文案，就算写得天花乱坠、惊天地，泣鬼神，或许也很难使其在众多名琴中脱颖而出。因为购买钢琴的消费者大多是普通消费者，不是钢琴师，他们很难区分不同品牌的钢琴的差别，几乎只能通过“一见钟情”的方式来选琴。就在消费者犹豫不决，有点选择性障碍症时，出现了一位盲人钢琴师，他看不见任何一架钢琴的品牌，因此不会有先入为主的偏见，不会认为名琴就一定质优。而主办方承诺要送给他一架钢琴，品牌任由他挑选，所以不存在幕后交易。这种完全凭耳朵、凭音质来定优劣的方式，极其科学、严格和理性，用不容置疑的事实巧妙地说服了消费者。人 们 见 盲 人 钢 琴 师 对 这 架 钢 琴 由 衷 赞 叹 ， 自 然 会 理 性 战 胜 感 性 ， 选 一 架 具有权威性的钢琴，而不是一架看着顺眼的钢琴。

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