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【超级干货】如何写出一篇吸引客户的研究报告？

来源：爱乐趣网时间：2020年11月16日 16:12

原标题：【超级干货】如何写出一篇吸引客户的研究报告？

能够吸引住客户目光，让客户对你的行业研报仔细品读，无疑你的报告已成功了一大半，这对于后面的销售也起到了举足轻重的作用。而一份具有美感的研究报告是优秀分析师的“必杀技”，若要如此，其必须建立在一定的工具与方法上，例如对具有全球视野的数据库的运用（彭博资讯、CEIC等），财务报表分析、盈利和商业模式分析等。下面，就为大家深度解析下如何写出一篇“亮眼”的报告。

写作方法：研报的梯度与层次

分析师要先通过工具与方法夯实研报的根基，进而才能写出研报的梯度与层次。而一份优秀研究报告的层次包括了首页、投资案件、主文以及财务数据。其中首页、投资案件与主文的关键点如下：

（一）首页的撰写：

首页是研报的“门面”，要想吸引客户的注意力，分析师就必须尽可能在首页部分亮出闪光点：告诉投资者该如何行动、推荐意见及推荐是否变化、未来可能改变推荐的原因、合理的进行估值以及预测目标价格、实现目标价格的催化剂是什么、报告区别于普通大众的不同点在什么地方以及主要的数据支持。

仅仅有上述内容还不够，分析师必须将这些出彩的东西浓缩于标题内，用陈述句作为研究报告的段落标题，鲜明地表达自己的观点，从而引领客户的阅读兴趣（如下图）。

图片来源于网络

（二）主文的撰写：

主文的撰写必须保证以下要求：质量(逻辑合理，数据充分)、及时性(客户第一印象)、革新(创新)；以及一致性(研究职业素养)。具体而言，主文的撰写必须始终围绕推荐的结论进行，所有材料、数据都要支持结论的成立，做到逻辑论证、推演扎实，这样才能经得推敲检验。撰写过程中，要重点阐述本次推荐的核心理由，即使是深度报告,也不要长篇累牍，尽量做到大小标题都是观点，段落之间都是逻辑。凡是F10上能够查到的资料都无需写在研究报告上，更不需向前追溯十八代，如此才能达到简洁而准确的效果。

在行文过程中，形式的表现也很重要。有时候，一张图表能胜千言万语。通过图文并茂方式，不仅化繁为简，将投资逻辑形象化地展示出来，还能增强阅读美感。

（三）投资案件的撰写：

股票的推荐就是一个逻辑的过程，是一个投资案件的形成。因此，投资案件需包括以下5个核心要素：主要假设条件（行业及公司）、与市场或大众不同的假设(研报卖点)、估值和目标价格（主要的估值距阵）、未来股价表现的催化剂（什么时间证明研报正确），以及研报的风险（投资案件的什么要素是脆弱的）。

到此，还有一个财务数据没有解析，这并不是说它不重要，相反而是一个报告的重中之重，起到逻辑支撑和加强报告专业度的作用，很多报告由于数据这块做的不够专业全面，最终导致层次性不够，深度和前瞻性不足。

然而，查找合适有效的数据对于有些人来说就是一项艰巨繁重的任务，除了手动找数据需要大量时间和精力，即使有现成数据也是不够全面的，难以搭建起真正优质的报告层次。在此，为大家介绍一款真正实用有效的AI写作工具，其专门针对金融分析师、研究院、财经编辑等各类撰写人群，帮助人们进行研究报告、财经评论等文章撰写，从而大幅提升工作效率，节省写作成本。

比如当你撰写一篇行业报告时，它可根据你打的词语或段落，自动理解人们所表达的意思，只要按一个按键，所需数据瞬间显示出来。

除此之外，它还能提供图表和文字的内容，例如输入某上市公司大股东的图表信息；打字输入某上市企业资金流向，之后自动呈现相关柱状图。

当然，由于篇幅有限，这里只是简单举几个例子，若想全方位感受该智能写作带来的便利，立即登陆融汇金信的官网：www.rxhui.com，即可免费体验。

优秀的研究报告集内外之美于一身，既要有清晰的逻辑行文和翔实的数据，亦要有深入的思想。前者可通过写作技巧与各类工具的运用得以展现，而后者则多靠分析师自身的修炼。当然，一份高质量的研究报告未必就是对股票价格的准确预测，而是对上市公司基本面的正确把握。（了解更多产品内容，或免费试用，请关注公众号：融汇金信）