从牛总的生意变化，看疫情对小微企业带来的的影响和应对策略

原标题：从牛总的生意变化，看疫情对小微企业带来的的影响和应对策略

一、从身边的例子看疫情影响

我一个商贸公司的朋友牛总，做酒的生意大约二十年，白酒、啤酒、红酒都做，凭借着自己的努力，积累了很好的渠道和人脉关系。前几年KTV、迪厅等娱乐场所比较火，利润也更高，所以他就把更多的精力转向夜场供酒。

需要特别说明的是，他给这些地方供货，不是现金交易，都是销售完再回款。而且为了追求更多的利润，不给同行可乘之机，他的策略是：尽量多的给每个供应单位铺最多的货，这样他周转资金的90%都用来压货。

当然为了促成销售，不单单是铺货，更关键是搞好关系，所以要自己人也去经常现场促销，包括陪夜场经理熬夜经营。

一段时间里，他的生意做得风生水起，牛光闪闪。2019年年底前，为了迎接春节旺季到来，他仍然向往年一样提前大量铺货，准备大赚一把。

后来的事情大家都知道了，新冠疫情突然来了，国家为了快速控制疫情，提出让民众居家隔离，不得聚集。所有娱乐场所、餐馆被强制性关闭。牛总开始还比较乐观，因为有之前拼下的资产撑几个月是没有问题的。谁曾想，这一关就是半年多，而娱乐场所最大的投资都是装修，这些投资投出去就无法回收，如果不能开业，没有现金流，本身资金压力会非常大。

所以很多娱乐场所要么直接倒闭，要么低价转让。甚至有些娱乐场所的投资人都找不到了。这些行业上下游企业关联度很高，一个环节资金链断裂，整个产业链都受到影响。而我这个朋友牛总的酒和未收回的欠款也就随之打了水漂。

二、市场的变与不变

新冠疫情刚来的时候，大家恐慌是有的，但觉得会向SARS那样过段时间就过去了。然而新冠疫情远远超过大多数人的预期，直到现在已经成为全球性的灾难，影响力不亚于二战。

值得庆幸的是，我们国家快速反应，在最短的时间内控制住了疫情，随后因地制宜开始陆续复工复产。在第三季度经济快速恢复带动下，我国GDP增速由负转正，9月全国规模以上工业增加值同比增长6.9%，创下去年四月以来新高。

我们可以感受到的是，街道上的人越来越多、商场尝试开放、餐馆开始供应堂食，人们也开始走进电影院，就在刚刚过去的国庆中秋双节中，大众出游的火爆场景更是震惊了全球。

新冠疫情在国家有效管控下，我们的生活和工作正在回归正常，人们该有的消费自然也回归正常，需求如果有变，那就是会不断增长。

疫情常态化短时间不会变，市场需求不断增长大趋势不会变，整体来说会变得越来越好。

三、企业的不变应万变

疫情常态化下，企业该如何不变应万变呢？

1.重新定位：

疫情深刻的改变了人们的生活，也很大程度上影响了人们的生活方式和消费方式。人货场重构，线上线下结合，已经无需再讨论。不是你愿不愿意，而是你能且只能适应新的商业模式。

由于用户心理和习惯都发生了微妙的变化，为了适应市场竞争发生的新变化，重新梳理自己的商业模式，重新定位自己的企业，成为企业的必然选择。

2.高度聚焦

对于企业来讲，定位当然非常重要，但定位只是起点，更多的时间应该是在具体经营过程中，围绕定位，聚焦目标，全力以赴。

有很多小微企业，不是立足自己的定位，紧盯自己的目标，而是看着这山又比那山高，东一榔头，西一杠子，看似很努力，但是因为方向不明确，工作不聚焦，用力太发散，最后，西瓜没抱上，芝麻也没捡着。

想挖出水，就不能天天换地方；不会游泳，不可能换换游泳池就能游得更好。聚焦聚焦再聚焦，才能点燃生意之火。

客观的评估自己，明确的定位自己，只有高度聚焦，才能持续前进。

3.团队提升

市场瞬息万变，不确定性越来越多，用户需求个性化越来越强，企业如何才能以不变应万变？事实上，能应对市场变化的是团队。有什么样的团队就能做什么样的事情，拥有什么水平的团队就能解决什么层面的事情。

拥抱变化，不断创新，团队提升是企业永恒的主题。

谈到团队提升，很多企业，说起来很重要，做起来很次要，忙起来都不要。这也是很多企业在经营过程中不断出现问题的原因。因为在一部分管理者眼里，只见树木，不见森林。不懂得通过提升团队来提升企业的核心竞争力。

我把这三个建议给了文章开头商贸公司那位朋友牛总：重新定位，高度聚焦，团队提升,这段时间已初见成效。

说说身边企业的故事，一起聊聊企业经营那些事，如果你也是有故事的人，欢迎关注我，也可以在下方评论留言，一起交流。

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