为什么我们“欲得寸”就要“先进尺”？

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心理学家认为，在提出自己的真实要求之前，先要向对方提出一个大的要求，被拒绝后再提出自己的真实要求，对方答应的可能性会大大增加。这在心理学上叫“留面子效应”，也叫“欲得寸先进尺”。

心理学家认为，“留面子效应”来源于人们内心深处的愧疚感。当人们拒绝别人的巨大要求时，他们会觉得自己没有帮助别人，辜负了别人对自己的期望，损害了自己富有同情心和乐于助人的形象，感到非常内疚。

比如你有一件困难的事情需要朋友的帮助，你先向对方提出更大的要求。被拒绝后，你会提出真正的要求，往往对方更容易接受；老板需要给下属一个复杂的工作，他可以假装让员工完成另一个更难的工作。当他脸色变得苍白时，他会把工作交给他，他会愉快地接受任务。

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