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灵魂拷问：消费主义陷阱，你中招了吗？

来源：爱乐趣网时间：2020年11月12日 17:47

原标题：灵魂拷问：消费主义陷阱，你中招了吗？

“老公，我又给咱们家节约了2000块钱呢！”

“是吗？宝贝真棒！怎么节约的呢？”

“我抢了三个小时，终于抢到了一张XX满20000减2000的券！”

“噗……（喷血）”

当然，双十一期间即便买了很多东西，也未必就是消费主义。什么是消费主义，如果只是偶尔追求体面的、有品质的消费，还不算是消费主义，永远渴求无节制的物质享受和消遣，并把这些当作生活的目的和人生的价值，才叫做消费主义，消费“Consume”一词追溯至14世纪，就是挥霍、用尽的意思。

资本推动消费主义

对财富的追求是资本主义的核心动力，它具体表现在对资本利润的获取。而利润的获取不能不依赖于商品交换的实现，即产品有消费者购买。怎么让消费者不断地购买，大量地购买，高价地购买，也就成了资本主义的核心追求。

为此，资本不惜钻研社会学、心理学，从讲故事卖情怀卖焦虑开始，威逼利诱，逐步树立起新的甚至略显扭曲的价值观，然后充分发挥从众心理的作用，最终让你为“向往的生活“付出代价。

你看过汽车广告吗？那种航拍一家人在山路驾车驰骋，孩子透过天窗高举双手呐喊，最后来到湖边野餐，一片欢歌笑语的；你看过抽油烟机广告吗？在宽敞明亮的大平层开放式厨房里，太太端上一盘冒着香气的西兰花炒龙虾，事业有成的帅气丈夫和乖巧可爱的儿子马上笑容满面凑过来；你看过职场电视剧吗？那种办公室一定是在CBD全玻璃幕墙大厦高层，公司非美即帅，入职先是遭遇刁难阻碍，然后通过发奋图强灵机一动贵人扶持老板竟然是爹霸道总裁爱上我霸道总裁乖巧女儿爱上我无意救霸道总裁一命等不同套路走上人生巅峰的……

不得不感慨，共产主义有中宣部，资本主义也有，叫广告公司。

曾经年少无知的我，在小县城中学的黄土操场上，以为这就是绝大多数城里人的普通生活，180平的大平层、30万+的SUV、妻美儿乖、事业小成，曾经我竟然发出了“将来我也会过着这样平凡而简单的日子吧，这样就好了，人生短暂，也不要太拼了”的感慨，电视看多了，人竟然狂妄如此。

被碎片化的信息洗脑的我们，一边过着《乡村爱情》式的生活，一边把《三十而已》北上广深优质中产的生活当作是大众生活范本。那么，资本主义为什么要让我们把人生憧憬得过于美好呢？

是为了降低我们对价格的敏感度，让我们产生一种幻觉：大家都是这么生活，这么消费的！！

虽然180平的大平层始终买不起，但是30万+的SUV贷个款还是拿得下啊，下单前，可能还会继续意淫买车只是这是个小目标的起点，殊不知可能也是终点……

有人或许反驳，我买那件T，就是觉得它有调性，他的LOGO非常酷！我们不禁要反问：什么是酷，什么是个性，到底是你自己谋天下的定义，塑造的审美，还是别人？√怎么就比×酷炫个性了？没有品牌光环设计一个类似的LOGO你穿出去还觉得酷吗？十万人抢同款T你说个性？

那么怎么办呢？答案很简单，多读书，多独立思考。当营销信息只占到你获取信息量一小部分的时候，你仍然能够理性客观地做判断，但是如果每天大部分时间刷抖音、淘宝、网剧等等，对你的思想观念的主导权，就不再是那些经典的作者们，而是一群资本大鳄。

信用消费≠过度超前消费

对于资本而言，通过技术革新、管理升级等手段也可以扩大利润，但是远没有扩大流量和提高单价来得快，但是当你兜里的仅剩的钱都被榨干了的时候又该怎么办？

没关系，世界是发展变化的，你兜里迟早会有钱，先借你点，你用未来兜里的钱还账，但是不能白借，得收点“手续费”，我把钱借给你以后，我就有了债权，我再用这些债权发ABS，从银行、金融机构等处募集资金，再借出去，因为互联网时代借钱快、周转率高，理论上这样的循环一年可以做几十次，几十亿的资金大概40次ABS之后就会形成几千亿的资金池。

这是蚂蚁的操作，30亿撬动3000亿，其中自然存在风险，这也是为什么高层被约谈，上市被叫停的原因之一。3000亿贷款中，只有小部分是让小微商家获得了创新的资金，大部分基本上被用于超前消费。

在贷款消费中，最令人震惊的，还是裸贷。很多女大学生，仅仅是为了一个名牌包，一部手机，一次旅游，就毁掉了自己的自尊，甚至被犯罪团伙控制被迫卖淫挣钱还贷，也有的被发展为下线，在学校里诱骗更多女同学参与裸贷。

信用消费在购房购车，这些刚需用品方面，帮助很多现金流稳定的人解决了提前享受的问题，但是如果仅仅一部手机就需要贷款消费，那确实说明个人收入水平捉襟见肘，或者选择消费的产品价格过高与自己的收入不相匹配，这个时候更多的应该选择理性消费，而不是把借贷当作一种生活方式，一时克制只有短痛，但是长期的债务确是慢性的。

中国传统的崇尚节俭、量入为出的观念正在被奢侈消费、透支消费的理念取代，我们应该在任何消费的前面加上两个字——适度。信用消费没错，我们认为有错的，是过度营销，是为了让用户超前消费而灌输错误观念，甚至道德绑架用户，（见下图）难道不贷款给女儿过生日就不是个好爸爸吗？

更深的层面，面对疫情对国民经济的冲击，如果不是有着传统的节俭储蓄观念，有多少家庭能够扛得住5、6个月没有收入？假使这样的危机再来一次呢？那么受影响的就不仅仅是经济，而是整个社会陷入动荡乃至混乱，个人财务风险如果普遍化，那就是整个国家的经济危机，个人命运与国家、民族命运实实在在是紧密相连的。

双十一的套路

复杂的折扣计算方式，较长的等待时间，为的是筛选出时间比较“廉价”的人，然后以他们能接受的价格把产品卖给他们，而对于那些时间更加金贵的消费群体，又会因为不愿承担这样的时间成本而不受影响。

这样商家在扩大了自己用户群的同时，尽可能地避免了对高级消费者也降价的损失。通过区分消费者的身份/收入/社会地位……来定价，这是一种价格歧视，当然注意，价格歧视是个中性词，是一种常规经济现象，不要一看到歧视就骂娘，就像听到惰性气体，你就要催人勤奋一样。

而现在的套路不止如此，用预售来“吊消费者胃口”；通过提前临时涨价来给自己预备降价空间；买个面膜程序堪比买房，先付定金，到固定时间统一交尾款；在直播间借助水军渲染氛围……

《乌合之众》里有这样一句话：人为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。在这种氛围营造之下，或许众多买家中的三分之一是因为确实需要而来抄底价，三分之一是因为不占便宜就觉得亏了，还有三分之一只是不想跟这个被虚构出来的“社会”脱节，不想明天一早到了单位别人问你都抢了什么好货的时候没有谈资……

男生学了心理学，女生会被PUA精神控制；商家学了心理学，可以去“奴役”用户的思想。

一点小小的建议

我们步知公考有没有营销套路？当然有，但是销售数据反复把我们拉到一条健康循环的轨迹上来，因为我们一半以上的用户都是同事、亲友、同学介绍而来，我们为了多卖课，就要把口碑做好，多上公开课让用户深度体验，这样形成良性循环，和用户一起双赢的感觉是最好的。

在这个探店一定是宝藏小店，旅游一定是网红打卡地，销售一个个摇身一变都是评测专家的聒噪时代，你还等什么？“我的妈呀！”“赶紧给我买买买！”“oh，my god！” “答应我，买它！“不买你就吃亏了！但是中国有句老话讲的好：吃亏是福。

消费是带动经济发展的三驾马车之一，所谓出口、投资其实本质也是消费。我们鼓励大家消费，但是我们主张量入为出的理性消费与适度的信用消费，我们也鼓励年轻人追求有品质的生活，但是这种品质绝不应该单纯与物质、与价格挂钩，更不应该被社会评价绑架你的想法与决定。

你一定得是因为真的喜欢海的壮阔与蔚蓝，而选择了某家海景酒店奢侈了一把；一定也是因为自己觉得更加美味有烟火气，而放弃了能晒朋友圈的米其林晚餐，转而站在街边吃着餐盒里的烤面筋和鱿鱼；也一定是因为今夜的心，想在马可•奥勒留的《沉思录》中静一静，而放弃了朋友兰桂坊Stockton的邀约。

《沉思录》里有句话说得好：不要老想自己没有的和已有的东西，而要想着我认为最好的东西。

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