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杨中力：IP效应到底有多大？

来源：爱乐趣网时间：2020年11月11日 16:34

原标题：杨中力：IP效应到底有多大？

IP效应到底有多大？在互联网时代，有句话是这样讲得“再小的个体，也有自己的品牌”。观望整个商业市场，每一家优秀的企业，都在打造自己的品牌IP，这是趋势也是必然。医美机构如此，医生亦是如此。

医生是行业的核心竞争力资源，一个医生的知名度能把整个医院的品牌知名度、美誉度乃至品牌附加值提高。对于医生创业型机构，通过打造医生个人IP，把技术定位在一个、最多两个医美品项上，做聚焦。“单点突破”更容易快速占领这个品项在目标求美者心中的那个“最”字。

北京艺美整形美容医院是中国首批名医创立的脂肪专科品牌，也是很典型的具有医生IP属性的机构。院长王东是国内第一个提出将雕塑艺术融于整形手术的医生。他专注脂肪整形领域21年，为国内众多一线明星提供私人专属美丽服务，至今无一例失败案例。他所率先提出“形体雕塑吸脂”的概念，完美解决了环吸之后皮肤凹凸不平的问题，并使得脂肪可以永续体内，成为塑形的“美丽基因”。

品牌定位是为了解决“消费矛盾”，以医生为IP打造的案例是为了明确自己的专业领域，挖掘竞争差异点。杨中力营销全程参与了艺美医疗美容的品牌迭代，通过对消费者显性及隐形需求的再洞察，规划了以“形体雕塑吸脂”理念凸显其专业性的细分产品战略结构。

对医生个人形象进行定位，将医生形象、医生擅长技术与目标群体贴近，不断加强巩固目标群体的印象，培养顾客的需求是IP形象绘制，精准定位的基础。曾经，大家听过最多的整形医生IP莫过于“亚洲鼻王”、“微整形之父”等等这些为了博眼球，比较夸张的标签词汇。但其实，如今的用户更喜欢的是更适于视觉、更易于观察、更便于记忆的印象标签，比如我们看到罗永浩就想起锤子，看到马云就想起淘宝和支付宝这样清晰的IP形式，高聚焦的印象才会助力成交。

杨中力营销协助艺美打造了王东的专家超级IP，以“王东脂肪美学”为利益输出的差异化竞争优势，提出了“脂肪永续”的医学标准。充分挖掘专业差异点，猛攻精且专的擅长领域，突出“人无我有”，“人有我精”的个人核心价值。以跟踪访问以及笔录的形式，历时一年时间完成了《脂肪美学》的出版采编，将王东的脂肪美学手术标准更加技术化、专业化，去掉营销和概念，回归每一台手术的医学原理，在尊重身体生理功能的基础上创造美学的价值。同时帮助那些需要脂肪移植的求美者更清晰地了解适合自己选择的术式方法，以及更理智地接受脂肪美学的永续标准。

知名心理学家欧文·戈夫曼的理论中说到，“印象管理也叫自我呈现”。品牌该如何自我呈现，去匹配那一群你所期待的客户；企业又该如何自我呈现，在这个社会当中，让更多人愿意接受你。你需要通过多个维度去输出繁杂的信息，最终留下一个印象给别人，这个印象就是他选择消费你的理由。

可被感知的真实画面身份才更容易令消费者产生专业性、信赖感。规避自我标榜，贴近消费者利益，杨中力营销用“私人脂肪医学管家”的定位帮助艺美重新塑造企业身份，以医学的严谨态度，协助消费者重新认知及管理脂肪，更合理、更科学、更便捷地为消费者提供一切脂肪医学服务。

互联网赋予了每个人发声的机会，医生的个人IP打造成为医美行业营销的新的突破点。杨中力营销用专家标榜品牌，用标准规范产品，以超级产品差异化的利益承接，以美学服务医学，以艺术服务科技的营销方式帮助艺美构建了高价+高附加值的独创商业模式。从执业经历、技术特点、学术成果到美学观点，向所有坚持在学术和临床上的医生致敬。

公司介绍| 杨中力营销咨询

杨中力营销咨询有限公司，中国独具实操的顶级生意战略咨询公司，公司成立于二零零八年，由资深营销战略顾问杨中力先生负责发展运营及管理。致力于将扎实高效的营销策略和充满活力的创新思维带给企业，为企业提供真正推动业绩增长及流量裂变的实效方案。杨中力营销咨询以“再洞察与真感受”为核心方法，为众多知名快消企业、医疗企业、美容产业、大健康企业提供从顶层利益塔创建、产品线架构设计、品牌印象管理到业绩流量引入等完整的营销咨询服务体系，现已成为中国诸多知名企业的长期生意顾问。