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答疑支招篇：如何进行裂变营销？

来源：爱乐趣网时间：2020年11月11日 05:01

原标题：答疑支招篇：如何进行裂变营销？

万物互联的当下，裂变营销这个名称常常被商业运营所运用。如何进行快速裂变获客，李老师总结以下几点：

1、产品。首先要分析产品属性、品牌力、价格力等因素，把产品概念规划定位后，再把现有的产品或者服务做到更好，盘点手里还有几张牌，如何打赢。

2、模式。运营模式，模式本身就是独立的产品，而你所要经营的产品不过是模式的原材料。

3、渠道。渠道多样化，量定产品的覆盖，开拓第三方渠道，收集碎片化流量，对于预算有限的情况，可能会有一个增长预期。

裂变的核心有两点：一是人的裂变，而是产品裂变。但是这两点也可以归为一点，就是人。所有的产品与人互动的行为，人与人互动的行为，核心都是人在操作。

对于“裂变”这个词不用过多解释，大家都明白。但是怎么样裂变，如何裂变是很多人不知道的。基于裂变的核心思维，李老师有以下总结。

对于这种裂变方法，看似简单其实是最难的。人格裂变首先是人设定位：你是什么样的一个人，是医生、是教师、还是混迹商场上的老板？怎样把人设定位做好，是裂变的基础。

左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师

其次是人群定位：你未来要裂变的受众群体是那些，裂变的基础人数从哪里找到，在没有产品的情况下，如何利用自身的价值进行第一波裂变？这些都是要从人群定位开始。

第三裂变工具的选择。裂变工具在自媒体没有到来之前，一般都是在公众号，微博，微信等渠道，而现在裂变最好的工具则是自媒体。

现在我们谈的裂变，很多人会觉着跟传销直销类似，其实他们有本质上的区别。李老师所谈的裂变指横向发展，二级水平裂变，与纵向发展五级三阶制完全是两个概念，对于这点不能混淆。

第四如果利用产品裂变，那么要注意的是：1、产品本身是否具备裂变属性。2、产品本身的质量是否经得住考验；3、产品裂变最注重的是口碑相传，因此要赋予产品本身的文化属性。

如果以上三样都有充足准备，裂变的方式自然就变得很简单，可以通过：

社交裂变。梳理流量人群的定位，再去找到一个导流口，可以让现有的用户去裂变，毕竟每个人身后都有属于自己的社交圈。（利益驱使）

也可通过当下互联网平台，锁定并且覆盖更多用户面，能和这些用户取得关联，最后如果让流量变得有价值，（转变很重要）其实这些覆盖更多用户的方法，需要花费的资金并不多。

裂变营销这个词其实早就有，只不过现在互联网的发达，又重新定义了裂变营销的概念，这也是自2018年开始提出的的社交化裂变。

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