明亚于振华：与雷军做客《商界》，展保险经纪人风采

原标题：明亚于振华：与雷军做客《商界》，展保险经纪人风采

本文转自「凤凰财经」报道

导读：

近日，明亚保险经纪资深合伙人、资深销售经理、保险行业青年名家于振华，同小米科技董事长雷军，共同受邀做客《商界》期刊。作为一名“90后”保险经纪人，于振华在专访中分享了自己的从业经历，展现新生代保险经纪人的风采。

中国保险业历经近百年的发展巨变，从舶来品到走入千家万户，其间融入了数代保险人的心血。在“谈险色变”的年代里，211大学毕业的于振华，一脚踏了进去。

“2011年我大学快毕业时，父亲做心脏瓣膜置换手术，同病房的一位患者在手术后第二天，有几个保险公司的人拿着鲜花和水果来探望，说这个手术属于重疾险的理赔范围，会尽快将理赔款50万元打入他的账户，让他安心康复。作为患者家属，我很明白这50万的意义，不仅不用动家里的积蓄，还能再请几个护工，这件事让我第一次觉得保险有用。”

大学毕业后，作为一名从大山里走出来的高材生，于振华首先选择了回报大山，她在西部山区做志愿者，后参加特岗教师考试，“在政审最后一步我放弃了，因为我能想象到未来一成不变的生活。”

找工作成为摆在于振华面前的第一道门槛，“我投了几份简历，其中有一家中美合资的公司给我打电话，说有个客户经理的岗位邀我面试。”

没想到，这通电话竟成为于振华保险生涯的开端。

“我到公司一看，所谓的客户经理就是打电话卖保险。我听说过保险是骗人的，但是我就想刨根问底验证一下，他们到底怎么骗人。”

就这样，于振华在2012年开启了自己的电话销售保险之旅，这一干就是5年。

在5年的工作中，于振华做得非常出色。她累计服务1千多位客户，累计保额超过2亿元，连续4年达成MDRT，从一名普通的电话销售专员，晋升为公司最高级别的资深寿险规划师。

百万圆桌会议(The Million Dollar Round Table，简称MDRT)是全球寿险精英的最高盛会，是国际寿险业的至高荣誉，它表明会员在寿险及金融服务领域拥有渊博的知识和最高的职业道德。

“当我看到这些成绩的时候，其实并没有特别开心，反而更加自责和内疚。”于振华内心的矛盾，来自于她心底的善良，她说：“电话销售就是把梳子卖给和尚，不管客户是否需要，我要做的只有销售成交。”

这样的“销售主导式”成交，让她愈发不悦。2017年，于振华决定离职，“我离职前给几位客户打电话，我说我现在有两条路可选，一条是继续卖某一家保险公司的产品给你们，另一条是根据你们的需求，去市场上帮你们找合适的。”

毫无疑问，客户们给她的答案是后者。“客户在哪儿，我就在哪儿”，就这样，于振华离开了坚守5年的电话销售岗位，转而投向保险经纪公司，做一名真正符合客户需求的保险经纪人。

经过半年多的考察，于振华选择了以专业著称的明亚保险经纪公司，“清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活”，这样的价值观她十分认同。

特别是在帮助许多非标体（健康状况不达标的人群）购买保险的过程中，于振华体会到了保险经纪人的独特价值。

一位27岁的年轻客户，于振华印象深刻。他患有高血压和心脏瓣膜疾病，想投保重疾险，但被多家保险公司和其他经纪平台拒绝。于振华帮他仔细研究了各家公司的核保规则，仅心脑血管疾病的承保案例，她就总结了三十多页，最后确定下来十几个目标产品。在明亚核保竞标系统的支持下，成功帮客户买到重疾险。

“只有保险经纪人，才能把这样的不可能变成可能。”作为一名保险经纪人，她更加坚定了终身从事保险事业的决心，同时对“保险”一词有了更加深入的理解。

一位90后客户，主动找于振华配置养老保险，每年存10万元存5年，60岁开始每月领取7191元养老金。

“90后已经开始考虑养老了？！”这在于振华看来，既是意料之外，又是情理之中。她认为保险就是一个管理财务型风险的工具，生老病死是风险，养老、教育、资产保值、传承也是风险，而保险恰恰可以给不确定的未来提前做确定性的安排。

“Insurance的本意就是给不确定的未来一笔确定的现金流”，她说。

随着服务经验的积累，于振华的专业能力也在不断提升，2018年她达成MDRT，摘得明亚保险经纪“全国年度新锐”奖，该奖项是在当年度近万名经纪人中评选出的，这一奖项足以证明她的出类拔萃。

2019年，于振华跻身COT行列（MDRT的三倍），连续获得IQA国际品质奖，并以特邀嘉宾的身份接受《大众理财顾问》杂志专访。

国际品质奖（IQA）是LIMRA于1961年创建的，是国际公认的寿险业务品质权威认证。IQA的评选标准在于保单件数和客户持续投保率，能够获得IQA认定，意味着从业者的业务品质和服务水平，达到业内卓越标准。

虽然荣获诸多成绩和荣誉，但于振华说：“我其实更喜欢自己是一名保险经纪人，因为我更愿意陪在客户身边。但是一个人的精力是有限的，我一个人一辈子最多深度服务200-300个家庭，那这些以外呢？中国有更多现代家庭，同样值得享受专业的个性化保险服务。”

2020年初，于振华决定开始组建自己的团队，培养更多专业的保险经纪人，输出专业价值，不仅为更多有需要的客户服务，也为保险行业的发展贡献自己的力量。

培养新人并不是一件容易的事，于振华为此付出了巨大精力。“今年2月份，我花了一整个月的时间，把新人成长的每一个步骤，录成一节一节的实操课程，帮助他们快速掌握专业能力。我希望尽我最大的努力，为这个行业做出哪怕一点点贡献也是值得的。”

目前，于振华的团队已拥有完善的培训体系，从新人入职前的准备阶段，到入职后的一对一培养，再到专项辅导，整体成效显著。现团队共有近50位保险经纪人，他们平均学历达本科以上，其中不乏硕士、博士、名校名企背景的优秀人才。

2020年6月，于振华晋升为明亚保险经纪“资深销售经理”，她给自己的团队起名为“德到团队”，她说：“品德到了，名和利也就都得到了。”

谈及未来的目标，于振华表示要继续为客户提供终身服务，为行业培养优秀人才，她还刻意强调“不忘初心”。

电视剧《三十而已》中有句台词：“唯一不担心后路的方式，就是把前路走得更长”。毫无疑问，于振华正是这样一位向阳而生的新生代保险从业者。

她拼搏在最美好的时代，借保险业快速发展的春风，迎风飞舞，永不止步。她是保险行业的一张新名片，也是公众认识保险业的一扇新窗口。

未来的保险市场，将有更多的“于振华”涌现，他们用青春书写着中国保险业的新篇章。

本文转自《凤凰财经》独家报道，于振华个人公众号《无险美好》授权发布。

责任编辑：

相关知识

明亚于振华：与雷军做客《商界》，展保险经纪人风采
如何辨别你找的保险经纪人是否靠谱？是否是骗子呢？
下月，德国宝格雷将参加第十二届沈阳国际家博会
扬青春风帆，展文明风采！
北京京剧院《封金·挑袍》展李派关戏风采
古特雷斯做客清华气候变化大讲堂 呼吁各国携手合作
对话 孙振华：“隔离”在家守着一堆书不会寂寞
平安人寿创新开展全国保险公众宣传日 普及保险知识
原创 揭底：雷军是如何靠“黑产”起家的
雷军吐露真心话：完美主义者的努力方向不是更完美

网址: 明亚于振华：与雷军做客《商界》，展保险经纪人风采 https://www.alq5.com/newsview49685.html