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B站投放 | 关于B站广告投放分析与建议

来源：爱乐趣网时间：2020年11月10日 18:02

原标题：B站投放 | 关于B站广告投放分析与建议

看重B站年轻人的高粘性和高活跃，在投放广告之前必然有以下的顾虑：怎样获得Z世代年轻人的喜爱？如何获得年轻人的关注？如何在B站投其所好地投放广告？否则，广告得不到曝光和转化，投放资金石沉大海。

那么到底怎样做，才能让广告获得B站用户的关注呢？

广告要取得相应的效果，首先要明确广告的传播对象，也就是产品用户。了解他们是谁，有什么样的特征，流量获客专家TUOTUO认为主要可以从人群画像、心理特点、行为偏好三方面来展开。

第一步，对B站聚集人群进行画像分析，把握人群心理特征

B站董事长陈睿表示：B站用户群以90后和00后为主，90%都是25岁以下，是中国互联网用户群里最年轻的群体。超过50%的城市年轻网民和超过80%的一线城市的中学生和大学生是B站用户。

B站的年轻人到底有什么样的心理特点？B站的这一群人，年轻、有活力且富有朝气，生活在物质丰富的年代，是随着互联网发展而崛起的一代。

他们大多数不盲目、不人云亦云，是有自己的兴趣、有自己的爱好的年轻人。具有独立的人格、思想和审美，还有相对宽阔的眼界和认知。因此，他们对内容有更高的要求，不能随意糊弄。

B站COO曾说过：“B站用户喜欢看有品质，有创意，真实、不做作的内容广告。”

由此可见，B站用户会严厉的拒绝和自己的审美、原则不相符的内容。

第二步，找到对的场景，进行用户需求分析，关联客户

一个典型忠实B站用户，不管早午晚，只要不忙的时候，拿起手机，第一时间就想到B站瞅瞅。

他们为何来B站？因为B站有他们喜欢的内容，有新鲜的资讯热闻，有各种各样的新鲜事。更重要的是，他们喜欢B站的氛围，甚至已经把B站当做生活的一块栖息地。

理解用户场景是第一步，搞懂B站用户都在做什么，想要获得什么：① 搞明白用户在B站做什么，② 发现用户的内容偏好，③ 关联用户的使用场景。从而来进行内容创作。

第三步，筛选UP主

（1）播放量与粉丝量的比值大于 0.3，为数据稳定 UP 主。

（2）看该UP主往期作品推荐此类产品的数据表现。

（3）粉丝量低的UP主广告效果不一定不好，量小的UP对于选品和内容还更严格，更注重内容质量和品牌维护。

以上就完成了一个B站广告的投放过程，在此过程中品牌也需要了解B站目前的广告合作事宜，如内容合作形式，B站特有的广告类型。

目前，B站内容合作形式分为视频植入和视频定制。

据TUOTUO观察，在植入类视频中，UP主会对产品进行介绍安利，时长较短，如“机智的党妹”的口红推荐视频，会有不同口红的介绍，不局限于某个品牌的口红。

定制视频，广告主定制产品视频，要求UP主只展示自家的产品。内容植入方式相对灵活多样化，广告形式也更加具有创意性，如骆王宇产品系列美妆测评。

B站特有广告类型：邀约广告计划和起飞广告计划。品牌们也需要了解。

邀约计划广告，是以UP主为核心的效果广告，能够在UP主视频的下方实现跳转引导和效果转化。框下广告、浮层广告、橱窗广告三种样式。

起飞广告计划主要是B站的商业化流量产品，主要做信息流广告。

目前B站在整体商业能力的升级与流量与影响力上的崛起，表示B站广告投放是块大蛋糕，品牌想要混迹B站，还要在广告投放模式下真功夫。想了解更多B站广告投放模式可以到TUOTUO的流量星球，我们一起收获行业新知，了解学习爆品投放动作。

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