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蛰伏半年，摘得个人业绩桂冠，对于此次的经历，他这样说……

来源：爱乐趣网时间：2020年11月10日 15:56

原标题：蛰伏半年，摘得个人业绩桂冠，对于此次的经历，他这样说……

他憨厚善良、踏实勤奋，做事专注而热情，耐心又能坚持；

他一直将最好的工作状态和专业的的服务态度展现给客户，拥有众多回头客；

他是同事口中最拼的人，蛰伏半年，夺取荣耀，登上月度个人业绩的冠军之位……

在十一月动员大会上，我们看到了这张熟悉的脸庞，他在太屋工作了七八年，是资深经纪人，他就是屈振。

屈振，河南商丘人，自13年从学校毕业后，便与同学奔赴上海，谋求发展事业的机会。后经朋友介绍，入职了太屋，成为了房产经纪人。入职后，屈振发展较为顺利，在17年2月时得到晋升，成为了店长。

实事求是，主动下沉，重新出发

屈振工作照

在担任店长期间，屈振带领的组取得过一些还不错的成绩。但在19年年底，团队业绩出现不稳定的趋势，组员也相继提出离职，这让屈振倍感煎熬。

像是从高处回到低处或是重回原点这样的事，相信多数人是不愿意看到且接受不了的，只有少部分人能很坦然地面对、接受这样的事情，并重新振作起来，屈振就是其中一个。

今年3月，受疫情影响，行业市场形势不乐观。屈振组的业绩也没有任何突破，即便他紧盯拓展房源市场，努力尝试开发优质房源，却仍旧无果。

他思虑再三，认为自己离当好店长还有一段距离，想重新回到经纪人岗位好好磨炼，就向总监申请了下调。屈振知道，胜败乃兵家常事，因为自己带的团队业绩没做好，自身的沉淀尚且不足，为了以后的发展，有必要重新做回经纪人。

戒骄戒躁，找出“病灶”，潜心做事

在屈振回到经纪人岗位后的一个月里，新上任的杨店长带着组员们做出了70w的月度业绩，这让屈振想起了自己以前当店长的时候，心中不免感到有些失落。

但当屈振看到杨店长在身体不适的情况下，还能坚持带病工作，准时赶到店里指导大家开展业务，协助组员带看房，屈振心中慢慢地对杨店长产生了敬佩之心。

平时，杨店长还耐心指导组员工作，用多样的方法教组员开发房源，并悉心为组员讲述详细的专业知识；遇到被客户放鸽子的情况，杨店长坚持联系、等待客户，用耐心和专业成功留下了客户，签约了单子；在面对房东和客户时，杨店长能捕捉、照顾到他们的情绪，处理好每一个细节……这些屈振也都看在眼里，默默记在了心里。

见贤思齐，杨店长优良的工作态度和精进的工作方法深深触动了屈振，屈振此后就下决心要向他看齐、靠拢。

在工作之余，屈振还开始反思自己，他发现了自身存在的短板：对精耕房源的版块了解得不透彻；工作时过于浮躁，缺乏耐心；基础不扎实，在专业知识上有漏洞；不注重服务细节，以致客源流失。

找出这些“病灶”后，屈振当机立断，决定来个彻头彻尾的改变。他要求自己做到这几点：

1、戒骄戒躁，培养工作耐心，事事都要尽力做到最好；

2、挤时间学习，在短期内将以前遗漏的专业知识统统补上；

3、向优秀的人请教精耕房源的经验；

4、真诚、用心服务客户，不能嫌麻烦，洞察客户的感受和想法，用每一个细节打动客户。

经过一段时间的调整，屈振摆脱了以前不好的工作态度和习惯，用心沉淀，真正地完成了自身的蜕变。

蛰伏半年，黎明终至，摘得桂冠

运气和机会向来是给有充足准备的人而预留的，从来不会无端出现。经过半年多的沉淀，屈振凭着自身的实力，借势而上，在十月迎来了一次大丰收。

月初，屈振接到了一个单子，这个房源朝西北向，之前由其他经纪人负责，带看了50多个客户都没有卖掉，后辗转到了屈振的手里。

经过深入的了解，屈振认为有这套房源有其独特的优势，怎样精准找到需要这种类型、注重性价比的客户才是关键。那几天屈振翻阅了手机里几千个客户，终于找到了能与这套房源精准匹配的客户，迅速将这套房子售了出去。

中旬，屈振接到了一个着急售房的委托。由于房东人在海外，带看、交易的流程多有不便。屈振不顾时差，半夜给房东打电话、发微信，对接房源信息和相关材料，并承诺在月末就会将事情全部办好。

屈振专业的服务和敬业的态度打动了房东，房东非常信任屈振。屈振之后也按照承诺，在月末之前给这套房子找到了新主人，办理好了所有流程，解了房东的燃眉之急。

整个十月，屈振共完成了12个买卖单，登上了月度个人业绩冠军的宝座。

能走到巅峰的人往往有个共同的特性，那就是居安思危。这次蛰伏半年、来之不易的成绩并没有让屈振变得得意起来，而是让他产生了更深刻的思索。

屈振认为目前自己所取得的成绩是公司对他作为经纪人价值的肯定，他感到开心，但日后如何进一步升级服务、更好地服务客户，努力提升自我价值，才是自己比较关心的问题。

当被问及作为太屋的老员工，这些年从经纪人到店长，再下沉到经纪人一岗，蛰伏半年又斩获月度个人业绩冠军的荣耀，有什么感想时，他这样答：“我是个比较笨的人，但我相信勤能补拙、天道酬勤，当时当店长时业绩做得不好，就应该实事求是、正视问题，坦然面对，重新回去沉淀，学好、学精了，再谈以后。”他也表示，这些年在太屋工作，感受最深的就是同事之间非常团结，很幸运能加入到太屋这个温暖的团队。