七步一杀，销售团队打鸡血就这么干

原标题：七步一杀，销售团队打鸡血就这么干

“临近疫情阵痛期的“小尾巴”，现在您过得还好吗？在过去长达半年的特殊时期里，我们经历了停学，停班，停薪。低谷见人心，患难出真情…”

以上这段描述，是否让您觉得似曾相识？

是的，这是销售团队培训中常见的“先抑后扬式”的开场白。

先别急着嗤之以鼻，也别直接否定销售培训“强洗脑模式”的作用。

我们在调研了百余家中小教培机构后得出的结论是：90%以上的销售团队“打鸡血”都是有用的，不仅是有用，甚至能带来中短期的直接业绩拉伸。

【“鸡血现象”的本质】

从课程顾问岗行为层出发：

销售本就是是一个不断接受消极信息的过程，不断被家长拒绝、打击，有时候辛辛苦苦几天跟单，结果别人轻描淡写一句“啊？我们已经报了XX机构了”就得重头再来。想象一下你平时接到各种保险电话时你的反应就知道了，各种被人拒绝了。打cold call不仅是身体上的折磨，还是精神上的折磨；

从工种层出发：

众所周知，销售是可以说是教培行业中门槛最低的岗位，常年缺人、招人，流动性极大，也是最考验人、锻炼人的岗位。

一位新人CC的自述

“我毕业那年机缘巧合下进了某品牌机构做课程顾问，当时作为一名新人，经过了短暂的集体培训就下放到了校区工作。头几天自己看产品，熟悉流程，第二周开始打电话。当时被分配在一个老校区，地理位置有点偏，资源本来就不多，分配给我的都是打了三四年最垃圾的陌拜电话，一点开信息详情都是二三十条的“不需要”、“不用了”这样的备注信息。连拉访这样的资源都不能接，更不用说呼入、直访和推荐这样的优质资源。当时对新人的要求还是比较苛刻，每天接近十二个小时的通班，从上班到下班的工作内容都是打电话邀约，各种枯燥烦躁，约不到客户还要加班。当时还有一个女生跟我一起分到那个校区，我记得第一天打电话拼命一直打了三个小时，结果被电话那头不断拒绝，脑子都要炸。”

【谁来打这针“鸡血”】

使命、愿景、价值观几乎成了每家机构标配的今天，浮于精神层面的象征性发展方向早已对年轻人失去了吸引力。

自驱，自强，自励才是落地到实效的“业绩引擎”。

与其长年累月耳濡目染，不如大大方方把这股精神自上而下做深层次传递。

对于初创型机构而言，所有销售人员都需要饱含激情地去开拓市场。

调动大家情绪的事，即便觉得low也必须要做，谁来做？

校长或部门领导来做。

鸡血打得好，销售睡不了，加班拼命做，状态嗷嗷叫。

“七步一杀，销售团队打鸡血就这么干”

【七步一杀，销售团队打鸡血就这么干】

第一步：晨间喊话点亮状态

清晨的校区，很多CC睡意未去，这时做个简单的开场活动或喊喊口号，最合适不过。

为什么？

因为这可以有效帮助到他们快速进入销售状态。

注意：声音要放出来，这样才能达到最好效果。

常常看到一些房地产公司销售员，晚上八九点还在喊口号，一群人手握拳头齐声喊“加油、加油、加油！”“我能、我行、我赢”，“好、很好、非常好”引得路人纷纷侧目。

销售员就是要具备狼性，如同猎人看到了合适的猎物，就拼命咬住不放，这是销售员必须具备的心态，也是每天必听到的话。

第二步：目标提醒洗刷意识

月初时自己制定的月、周、日目标，未达成你将接受何种惩罚？

放心里没用，你要让CC们大声喊给所有人听。

比如：如果这个月销售额达不到60万，月会连吃三根苦瓜。

第三步：带动氛围互相追赶

未完成目标的CC给完成目标的CC坚持请喝奶茶一周，同时每天的外卖单备注上都得是：

我上周没完成业绩，但是我本周一定能完成，我要超越你等等。

第四步：开单CC经验分享

一旦有CC出了大单，马上安排他分享自己的关单经验。

注意了：你是校长，你要做的是给所有人算账，这位小伙伴开了一单，能拿到多少奖金，多少提成，大家想不想要，敢不敢超越他等等。

第五步：情感激励熔炼文化

这一步比较关键，要让大家认知到，现在不是在为学校做事，是在为自己做事，为自己的家庭，为自己以后的大好前程。

只有把人均产值拔高了，自己才能为他们争取更多的福利。

和大家打成一片，私下聚餐称兄道弟，放开了玩，一进办公室就放开了干。

情感激励的主战场是在休息聚会时。

第六步：晋升清晰前途可期

让每位CC都能看到：

通过自己的努力能爬到怎样的位置，晋升条件明确，公开透明。

为什么？

因为，挣钱只是自驱力的关键因素之一，除此之外还要学知识，看发展前景,综合考虑到这份工作是否能当成一份长久的事业来做。

第七步：动态管理随时纠偏

情绪到位看持久，在最后一周的冲刺过程中，我们需要通过动态管理，发现各销售团队在目标落地中可能存在的问题，及时帮助，及时掐灭惰性的小火苗，并给予鼓励，重新调动起人员积极性，时刻提醒自己：他们是活生生的人，任何脱离了人性的管理一般都不会有好结果。

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