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答疑支招篇：如何利用网络广告提升营销竞争力？

来源：爱乐趣网时间：2020年10月07日 06:56

原标题：答疑支招篇：如何利用网络广告提升营销竞争力？

如何利用网络广告提升营销竞争力？李老师认为这个问题是大部分中小企业的通病，今天就这个问题浅谈一下多年帮客户网络运营的一些看法，希望对你有用。

1、定位。正所谓，定位定天下。首先要清楚，你的这个广告是给谁看的？也就是说利益相关者有哪些人，这个“人”不一定是个人，也可以是一个企业。说白了就是你的广告是针对目标个人，即B2C，还是目标企业，即B2B。广告语一定要针对目标用户来写，用一句话表达清楚是什么意思。

比如说，像做发光字厂家，可以这么写：13年专注发光字标识标牌定制厂家。这种表达可以针对的用户比较多，可以是单个大C用户，比如说，某某银行的某个支出要更换发光字招牌。

那么，这类客户很可能看到你的广告会来找你合作。还有一种客是那些你的下游客户，比如说，像“广告公司”，他们也是经常要找上游的生产厂家，配套他们完成广告项目的制作和安装。

还有一种广告语的表达，就只是针对某一类客户来说，比如说，广告语：13年专注广告公发光字、标识标牌厂家。这种表达，明显就只是针对你的下游客户“广告公司”来写的广告。

所以，第一点非常重要，要先把你的目标客户、目标市场、盈利模式(比如，你是厂家，那么你的盈利模式是:厂家、工厂、定制、供应商、合作商)、相关利益者搞清楚。

2、广告内容。这个问题有一个非常容易犯的错误就是：总是想在一个广告里把所有的客户都照顾到，这是极不现实的，因为没有侧重点，哪一类客户看完你的广告后。

都搞不清楚是不是针对他来解决问题的。比较好的策略是：一个广告只针一类客户，我们不要去做那种求面广的做法，而要针对某一个点来开展，这样可以做得更专业、更能吸引目标客户。

左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师

首先，你要把这一类目标客户跟你合作之前，都哪些顾虑？我们还是拿刚刚那个发光字厂家来说，一般目标客户都会有这几个核心顾虑：货期、价格、质量、工厂实力、售后服务，这几个顾虑基本上90%以上的目标客户都会有，你把自己换成目标客户的角色想想是不是这些？

当你确定好这些顾虑之后，你接下来的就是要针对这些顾虑一个一个地解决，化解目标客户的顾虑。如果你的广告内容没有针对客户的顾虑来提出解决方案，那肯定一个失败的广告。

3、网站的营销力。通常来说，我们做网络营销，都少不了要建一个网站，那么，你的这个网站做得好与不好，也会给你的网络广告加分或减分。

李老师认为，一个好的网站，到少要有这3个能力：营销力、传播力、展示力。也就是说：我是谁？我能做什么？我能带给你什么价值？说白了，你的网站是在给目标客户在做一道“证明题”，告诉你的目标客户：我就是你要找的合作伙伴。

4、推广渠道。任何企业或个人，都不可能把所有的渠道都推广完。首先，你在发网络广告之前，要做2件事：

第1件，从你们以往的销售数据、网络数据……进行分析客户从哪里来的比较多？比如说，付费推广，80%来自百度、阿里，那么，你就要主攻这两个阵地，广告费用从来都是有限的，所以，要把有限的费用投放到最有效的渠道上，这才是正确的做法。

第2件，各行各业都有竞争对手，要调查清楚他们都在哪些渠道做推广，广告质量如何，你们之间有没有差异化的竞争优势……如果你连竞争对手是谁、在哪里做推广都搞不清楚的话，那么，你的广告也很难推广成功。

还有一点，刚刚说80%客户来自于那两个渠道，那么，如果你的预算比较多的情况下，可以尝试一些没有做过的渠道，比如说，今日头条的信息流广告、微信公众号、朋友圈广告……没有测试，你永远不知道这些渠道行不行？

5、运营团队。再好的广告，如果没有一个好的服务团队，你前面4点做得再好，也是徒劳无功的。比如说，你的这个广告是给网络运营团队来操作，那么，你一定要把推广专员、客服专员、销售专员、售后服务等相关人员培训好。

最简单的做法是：把他们的利益捆绑在一起，也就是说，成交了一个客户，每个相关者都有钱分。这样就可以比较好的调动每个人的积极性，大家都在努力往自己的目标去奋斗。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

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