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上门不易转化难:找到中小机构成交的最直接线索

来源:爱乐趣网 时间:2020年09月14日 10:06

原标题:上门不易转化难:找到中小机构成交的最直接线索

眼下已经开学,教培机构的工作重心全都扑在了招生上,有不少校长抱怨:“我们明明已经很努力的招生了,但效果仍是寥寥,现在的家长真是太难搞了!”

真的是如此吗?先给大家讲个小故事:一把坚实的铁锁挂在一扇大门上,一根铁杆大摇大摆地走过来,试图撬开这把锁,但费了九牛二虎之力依然无法打开。这时,一把瘦小的钥匙出现了,它扭动身躯,钻进锁孔,只稍微转动了一下,铁锁就瞬间被打开。铁杆惊讶地问道:“我这么用力气都打不开这把锁,你是怎么做到的?”钥匙微笑着说:“因为我最懂它的心啊

“要相信家长的眼光”,不是家长太挑剔,而是你没说到家长的心理!我们要做打开家长心理之锁的钥匙,而不是无用的铁杆!

让朋友圈秒变中小机构的“到访地图”

现如今,微品即人品,朋友圈是一个人真实情绪的反应我们可以从家长的微信头像、昵称、分享内容等分析出他的性格和偏好,针对性的进行沟通,促成机构成交。

微信头像分析

以自拍照作为头像:这类人他们通常自我感觉良好,有一点自恋,喜欢吸引到别人的注意。总是想隐藏起真正的自己,让外人看起来完美无瑕。

以别人照片为头像:觉得自己不够完美,是投射工作中的使用,更具有吸引力。内心深处有对自己的不够接纳心理。

以风景或事物为头像:这类人向往诗和远方,性格温和顺从,为人低调内敛,在意别人对自己的看法。人缘很好,容易被别人信赖。

以经典的卡通人物为头像:这类人希望自己保持一颗纯真的心,讨厌生活变得复杂。是比较偏理想主义的人,有丰富的想象力和创造力。

用童年照做头像:特别注重家庭生活,容易活在过去。多愁善感,不喜欢改变。

用伟人照片做头像:通常喜欢研究历史,倾慕伟人的丰功伟绩,但自己不一定有豪情壮志,做事情反而中规中矩,随大流。不敢冒风险,只求安定和谐。

生活照做头像:对自己的接纳度比较高,乐观自信,善于主动与人接触。做真实的自己,生活中和网络中形象差别不大。

用职业装做头像:一般都是处于单位中高层的中年人,这类人以事业为重,在社会上有着一定的地位,有追求,欲望相对强烈。

宗教人物为头像:这类人往往是有底线的,容忍度比较高,但也要注意有的人在接触的时候身心不一。

昵称分析

真名。用自己的本身姓名做昵称,是一个有理想有抱负,值得信赖的人。但是,性格中也有较为偏执的一面,比如希望在朋友间也有适当的距离保持隐私,希望他人尊重自己的决定。总之,是一个现实主义者,喜欢直接简单,崇尚有计划性的生活。

带职业信息的,如:**律师,**顾问……把个人与职业信息相结合,一般性格开朗,为人主动,喜欢事业带来的成就感,渴望成功,希望被别人认可,典型的事业型人物。

名前带A:渴望在工作中实现个人价值最大化,为了工作,可以牺牲个人空间和隐私,极力追求欲望的实现,哪怕是短期的。

艺术性描述:普遍审美能力很强,善于发现不一样的美感。喜欢思考,为人比较沉稳,注重精神交流。

带表情符号:有细腻的小心思,浪漫的生活情调,如果符号比较具象,如钞票或口红,则是物质化的反应。

小名:亲和力较强,不强势,擅长社交,容易获得满足和快乐,对生活的满意度比较高。

朋友圈内容分析

为了方便了解,我们把朋友圈分了4个区:

红区:自拍,生活记录相对多,日常晒美食,晒运动,好坏情绪皆表达。映射出的个人价值观是:给予肯定、信任和赞赏,展现幽默感,给予有助益的回应。

蓝区:晒景色,喜欢发带品味的文章,追求精神共鸣。映射出的个人价值观是,条理分明,目的清楚,重视细节,有系统性。

黄区:喜欢发偏工作和身份相关的内容,工作上的成绩,奋斗向上的文章链接等。映射出的个人价值观是:表现自信,在平等基础上理论,奖励成果,提供自主机会。

绿区:潜水党,用平静语调叙述日常生活,发鸡汤,转发朋友需要传播的链接。映射出的个人价值观是:表现了解,加以鼓励,给予推动和引导,容易亲近,可被信赖。

通过以上对朋友圈的分析,我们就能大概知道自己客户的性格,再通过我们的分析,有针对性的沟通,找到最利于成交的那个点。各位校长,这套打法,你们记住了吗?

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