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情系万安互助共进丨专访东莞市万安商会创会会长伍显松

来源：爱乐趣网时间：2020年09月14日 08:53

原标题：情系万安互助共进丨专访东莞市万安商会创会会长伍显松

故乡养育了我，随着年龄的增长才发现，我们能回报给故乡的却越来越少。

------ 伍显松

近年来，作为制造业之都的东莞市场一度低迷，2020年新型冠状病毒爆发，让东莞整个市场雪上加霜。今年全国的企业都面临着严峻的考验，但广东合昌机电却在疫情期间，业绩逆市上扬200%，创始人伍显松在保证公司业绩的同时，还联合家乡万安籍的企业家，响应家乡政府的号召，组建了东莞市万安商会，让家乡在莞的企业能资源共享，互助共进。

据东莞万安商会秘书长郭海连介绍，江西万安在莞发展的企业有数百家，虽然民间有同乡会，但一直没有创办商会，在江西其他县市的商会陆续创办后，伍显松会长在今年这样国运艰难的一年，一路披荆斩棘，完成了创会之举。

近日，企业形象故事官走进广东合昌机电有限公司，在伍显松会长的办公室里，做了一次正式访谈。

合昌机电的成功之道

企业故事官：我们知道你是万安商会的创会会长，同时也是一个成功的企业家，您来到东莞的第一份工作是做什么？什么时候开始自己创业的？

伍显松：我从93年来到东莞，当时过来是为了让自己生活过得好一点，不会想得太远。最开始我在清溪做一些杂工，有一次拖着一车货在路边走，突然有辆小车开过，溅了我一身泥。我觉得这也不算什么大事，没有去和人吵，很平淡地继续干着我的活。谁知道那辆小车主人下来，给了我一张名片，他说通过刚刚那件事，觉得我干活认真，脾气还很好，问我愿不愿意去他那边做，开出的待遇是我当时的两倍。

我考虑了几天，就过去他那边工作了。非常巧，那个人也姓伍，也是做机电这一块的，这个人算是我的人生第一个贵人。从此以后，我就一直在机电行业做，收入也越来越高。一直到2001年自己创业，那时候创业比现在容易，我觉得我是抓住了一个比较好的机会，所以做到了现在。

企业故事官：从93年到现在，接近三十年的时间，社会发展变化很大，您所在的机电行业，您觉得变化最大的是哪一些？

伍显松：变化最大的是市场，以前我们这样的企业不多，市场供不应求，都是别人主动上门来找。现在不一样，现在需要我们自己去推广，去挖掘客户。而且以前的人工成本低，90年代工人可能三四百块钱，现在三四千都很难请到人。而且做一单业务的利润有可能比以前还低。

现在市场越来越成熟、透明，利润点比以前低了很多。所以说我们现在也不能说只做一个利率低的产品，那要怎么样去做到比较高附加值的价格？要做体现自身价值的事，所以我一直和同事说，不能老是比价格，要比价值。

比如我们有的客户，他不会太在乎价格，但他对产品质量要求很高，一般的企业达不到他的要求。这样的客户利润点高，但对我们的专业程度要求也高。

企业故事官：今年因为疫情原因，很多万安老乡的企业都受到重创，但我们看到您创办的广东合昌机电有限公司不但没有受到影响，业绩反而逆势上扬200%，您是怎么做到的，能不能和我们分享一下？

伍显松：我们今年业绩的增长，很大部分原因反而是因为疫情。为什么呢？因为今年的疫情，防护服、口罩的需求很大，很多人投入口罩生产线、防护服生产，这样就需要改造大量的无尘车间，无尘车间就需要我们机电行业来做通风、空调这些设备。

不过今年就算没有疫情，我们的业绩也会上涨。因为我前几年就开始布局，我们最初就在专注这一个产品，而且紧跟市场步伐，不断升级自己的产品。我们的专业，我们的与时俱进，业绩上涨是必然的。另外我们公司是业内做得最早的，最靠前的品牌。

企业故事官：您在这个行业，已经做了28年了，有没有想过去做别的？比如今年，很多企业转做口罩，您有想过去做这个吗？

伍显松：没有，我中途也有尝试过做别的，比如炒房、开餐厅，觉得花费精力多，而且也没达到预期的效果。所以后来就没有想过要去做别的，专注把自己专业领域的东西做好。

比如今年很多企业去做口罩，看起来容易，其实这一块的专业度和技术含量都很高，对生产环境各方面要求都很高，并不是厂房摆几张口罩机就行了。

企业故事官：最近几年东莞这边制造业市场低迷，万安的很多企业家他们都是做制造业这一块的，您觉得制造业在东莞还有没有机会？对于东莞这边的一些制造业企业，你有没有什么想给他们一些建议？

伍显松：如果我还是做制造业的情况下，我会选择转做中高端的企业。其实现在我们行业也在转型，就是客户群体逐渐偏向中高端。不过目前中低端的客户也在做，因为它是一个敲门砖，比较容易成交，只要把客户维护好，后续的客户都会有。

所以说不管哪个行业都要不断找准定位，比如我以前，不断地拼价格，拼得很累也赚不了什么钱，客户再多也赚不了多少钱。你每次这样拼杀价格，质量也不能保证，对你的信用可能还会受影响。所以我觉得我们要做高端客户。不过未来，我相信制造业能留下来的都是高端客户，中低端的无法生存。

另外，我觉得任何一个地方，任何一种产业，都有人能获得成功，主要就是看当事人的一个定位，当事人的一些能力和条件。

企业故事官：目前合昌机电的客户分布主要是在哪？您觉得合昌机电的核心竞争力和未来的布局是什么？

伍显松：目前，东莞、珠三角到全国到海外都有合昌公司，像柬埔寨、越南都有我们的项目。

我们能够做到今天这样的成就，是靠着专业和口碑做起来的。我在这个行业有接近三十年，合昌机电有二十年的历史，我们在业内能排在前几名。我们的很多客户，都是靠着合作过的客户引荐来的。如果我们产品的质量做得足够好，口碑足够好，每一个合作过的客户都会成为我们的业务员，自动会为我们推荐客户。

另外我们的员工也很敬业，很多都是从创业就跟着我，这么多年大家一起走过来。大家在这个行业经过这么多年的磨砺，公司的凝聚力很强。

目前国内外有八家企业，我们现在会不断去规范技术，到各方面成熟了，我们也会去考虑做集团公司

万安商会的诞生

企业故事官：改革开放以来，有很多像您万安籍企业家来到东莞创业、打拼，但万安商会相对于其他商会来说，创办得比较晚，作为万安商会的创会会长，您创办万安商会的初衷是什么？

伍显松：其实之前一直有万安同乡会，我们也会参与一些活动，但没创办商会。创办万安商会一直以来是我的一个愿望，包括万安政府也积极支持我们创办商会。

我们希望能把在东莞的万安籍企业家链接起来，实现资源共享，项目对接。方便在外面的老乡，告诉大家有这样一个组织，加入进来，大家相互扶持，资源共享，包括政府给的一些奖励一些优惠政策，大家也可以一起去享受这些。

企业故事官：很多万安的企业在东莞做得挺好，您觉得万安商人的精神是什么？为什么这么多人背井离乡来到别人的地盘还把生意做的这么好？

伍显松：我觉得大部分万安人经历可能和我差不多。我是93年来的，那个时候大家读书都不多，来了只能选择去工厂打工这条路。来到广东打工，去做一个技工，做点技术活。但你只要在一个行业呆的时间一长，就慢慢会有一定的经验，90年代初期的广东，你有一点技术，有点工作经验的时候，只要肯干，你自己愿意跳出来，基本上都会有这样一个创业的一个机会。只要勤快，只要吃苦耐劳，大家都有机会，一旦抓住这个机会，很容易就做起来了。不像现在，现在创业很难了。

所以万安人勤快，能吃苦，再加上那个年代的创业机会比较好，就能取得成功。

企业故事官：您是万安商会的创会会长，您觉得万安商会较之其他商会有什么不一样的地方？对入会会员有哪些要求？

伍显松：这个我不能说万安商会有什么不一样，万安商会之前没有，从无到有，我们现阶段主要是学习那些比较成熟的商会。像江西商会、吉安商会，不断地向他们学习。

另外，加入万安商会的每一个企业也在相互学习，把自己在经营企业过程中的一些困惑也可以丢出来，大家相互交流、学习，这个过程对企业都会有一定的启发。我是从去年才开始慢慢加入到吉安商会，我们公司很早就是吉安商会的会员，但我自己没加入。我也会在吉安商会学习别人的企业。

万安商会的会员，现阶段是要有自己的企业，才能加入，这是保证他享有商会的选举权和被选举权。之后我们会开放个人加入商会会员。

万安商会的社会意义

企业故事官：商会本身是发挥着桥梁的作用，在政府与企业之间，家乡与东莞之间，您今后是否促进他们达成合作？（如商会是否会回家乡投资，是否会把家乡的好产品推动到东莞等）

伍显松：那个是我们未来的发展方向，肯定是要这样做的。否则都是和家乡脱离链接了，否则成立商会没有价值。我们万安商会的口号是“情系万安，互助共进”。

现阶段，我们先把商会成立，然后大家相互熟悉起来。其实在之前，我们商会的一些会员就有合作，只是那时候可能业务上有往来，但不认识。

比如像我们的执行会长黄正果，在筹备阶段才认识，这时候才发现我们早就有合作。商会成立后，有些业务如果是会员单位能做的，我们就指定会员单位来做。我们商会就是把这些资源都运用起来。

和家乡的链接我们一直就有，在2008年的时候，家乡政府招商引资，我们回家考察，中国人有“落叶归根”的情结，我也是。我就在家乡县城拿了60亩地，当时并没有想到要做什么，只是说，以后在家乡有一个自己的产业。现在家乡那边，主要是配合我们这边的一些项目做一些产品生产，也会做江西那边的一些工程。

企业故事官：万安商会在江西省商会当中成立的比较晚，之前我们了解江西省其他商会会长有做十年的，您计划做多久？为什么？

伍显松：目前没有想过要做多久，现阶段我想的是全力以赴去做好它，当然如果后面出现更有能力的人，也可能会做得更好，就要让贤，形成公平的推举竞选制。我们每一个商会会员，都有一份责任在这里头，把商会做得更好。我接触商会时间比较晚，之前加入吉安商会，江西商会的时间都不长，所以现阶段就是全力以赴地做好商会。

企业故事官：我们看到您做了很多公益，捐赠了不少希望小学，是怎么促使您这些年一直坚持做公益的？

伍显松：做公益不是我一个人坚守，是我们加入了一个组织，教练技术的一个平台---展能。里面说，“利他就是利己”，我很高兴去做这些。我们在做公益的时候，感受到了自己的价值。我们是团队的一员，我们影响身边的人来参与做这个公益。截止到现在，我们的团队建了50多所希望小学，每年会去回访，看看他们还有没有困难，需不需要提供帮助。

当时我们班的那所希望小学考试成绩最开始排名靠后，后来学校的成绩越来越好，现在已经排在全县前五名了，让我们非常惊喜。

做公益能让我们在里面获得一种价值存在。我对帮助老人和小孩这一块，是非常愿意去做这些事。我们的举手之劳，解决他们的问题，我觉得非常有意义。

企业故事官：万安商会现在的筹备情况如何？您想对万安商会的会员说点什么？

伍显松：在东莞和万安两地政府的关心和支持下，万安商会申请通过，在这个月将举办成立筹备大会。现在有六十多家万安籍企业加入，万安商会以“情系万安，互助进步”为宗旨，构建平台，资源对接，信息共享，帮助家乡企业家共同进步，共创新辉煌。

我想对我们万安商会的会员们说：故乡养育了我，随着年龄的增长才发现，我们能回报给故乡的却越来越少。

我们要反哺家乡，我们做商会，是为了我们家乡万安，为家乡的人出一份力，出一份心，大家齐心协力把事情做好，不要计较太多得失。多年走过来，我觉得无论在哪里，你付出的越多，获得的就越多。在此，我欢迎各位万安籍乡贤加入商会大家庭。

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