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张道心：站在月球看社群

来源：爱乐趣网时间：2020年08月23日 08:22

原标题：张道心：站在月球看社群

做了三年多的社群，今年转型做抖音了，脱手了这件事，再回头看的时候一些东西变得更简单了，如果你想看清楚地球的原貌，站在地球上是永远看不清楚的，只有站在月球上，才能一览全貌，做社群也是这样，站在外人的角度，才是看的更加的清晰。

1.以前做社群很累，因为什么都靠自己来讲，一不维护不是凉了，就是乱了，这是每个群主都会遇到的问题，其一是缺乏共同的目标，其二是个人成分太多了，后来我把自己的部分都去掉了，共同目标调整成为了一起干抖音，然后弱化了我自己的个人元素，只保留了抖心两个字，事情和个人做了彻底的分离，然后埋头干抖音，一样实现了增长，所以说只要你干的事情是有意义的，是真心的，一定会有人来，如果你做的事情没什么意义，瞎编烂造，根基不稳，一定玩不起来，社群的创始人的初心，决定了社群能走多远。

2.人并不是越多越好，而是越精准越好，做群拉人只要有一点基础的营销能力，其实分分钟拉满几十个群是很容易的，但是极其容易陷入人多就是牛的陷阱，结果人发展越多，死群越多，从我的角度来看把不相干的人拉在一起做培训，那不叫社群，因为没有共同的目标和成长，听课这种事其实听个三五次也就腻歪了，更加关键的是一小撮人天天群外干什么事。

比如我现在的群，除了抖音其他都不探讨，所有人都围绕一个目标在做，这样对话起来就非常的方便，不用拐弯抹角，一句话就能把事情说明白，然后剩下的时间就去干活就好了，然后上个月200多人的群，做了100多万的利润，这件事让我觉得非常快乐，因为这些钱并不是来自群费，而我是我们共同从抖音市场上赚来的。

3.想做好一个群，首先是要想好自己要拒绝什么样的人，而不是什么样的人都收，我今年没有抖音需求的一般都直接拒绝掉了，我需要的不是来学习知识的人，而是来了能和我们一起干活的人，只有参与干活的人越多，我们才能利用规模效应发现市场上更多的秘密。

想要做好一个社群，也不能单纯以群费作为唯一收入，那样一定会玩死的，那样就不叫社群了，而是叫做线上培训，只有一个群主有其他自主收入的时候，再去做社群心态才是平和的，我们今年做抖音其实就不追求群能耐多少人了，因为我们自己做抖音也能来钱，这个时候选择进来的人就会谨慎很多，不会为了要赚个群费而刻意让人进来，因为本身自己不想做这块的人进来了，压根就对你这个东西没有需求，其实对彼此都是浪费时间。

4.做社群的阶段有那么几种，第一种是宣传群主很牛逼，但是这种一般不太好，因为参与几次也就觉得不牛逼了，很难长久，第二种是宣传资源很多，群员很牛逼，这种相对长久一些，因为满足了社交的需求，但是本质上其实还是在做培训，我倾向于做第三种，那就是你认可我们做的这件事很牛逼，你认可这件事来的，来了就一起干活，一起成长，一起赚钱，这样的偏见少一些，第二年如果他对这件事还有需求就会继续来，如果没有需求了那么远走高飞也是非常好的事情，也许来年我们也变了呢？

所以社群不是永远一种形式存在的，群主和群员其实都在变，相聚是一次缘分，散了也是一次缘分，甚至是好的社群，就应该每年自动解体一次，这世界上永远没有十全十美的社群，社群这个概念永远是流动的，有旧人离去就一定有新人加入，哪一天还能相见能打一声招呼，说一说我们共同的经历已经是非常好的事情了。

5.社群只能作为一种辅助器，并不能成为一种单独存在的东西，卖货的为了卖货，建立了自己的社群，其实核心还是让铁杆粉丝能够拿到好的服务和商品，行业领袖建立了行业社群，其实本质上还是聚众让信息传递的更加透明，让交流产生更多价值，一个社群的优质与否其实考验的还是背后的初心。

你为了多少人而战，你就有多少力量，如果你单纯只是为了自己，那不叫社群，那最多就是一个群聊，真正是社群还是一如我三年前说的：社群是一个帮派。

你加入一个帮派是认可这个帮派在做的事情，而不是为了某个人而加入，所以无论是卖货社群，还是行业社群，其实都是要有一个目标，和结果的，没有结果的事情往往就没意思。

卖货的大家一起去秒一个东西，因为这个东西本来是不存在的是因为大家的参与可以拿到一个好的价格，这也算是一个结果，行业社群大家一起推动一个行业的发展，彼此发展的越来越好，其实也是一个结果。

总结一句话，有目标，有结果，有初心的社群才是好社群。