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电影院推“黄金座位”加价20元，观众恐难普遍买单

来源：爱乐趣网时间：2021年06月10日 11:01

　　电影院是商业服务机构，不是公共机构，采取这一策略无可厚非。但这套模式到底玩不玩得转，最关键的问题在于观众到底买不买单。

　　随着电影市场的逐渐升温，有些影院内的“黄金坐席”也开始水涨船高——以正在上映的《速度与激情9》为例，有媒体记者发现某影院IMAX厅黄金区域的位置要比普通位置贵了20元。同一场电影却因“位置”不同而票价分区，这样的做法引发了讨论。

　　而从走访来看，对于电影院的“分区票价”，观众普遍还是能够接受，“差一两元确实无所谓，只要别太狠了。如果是五元以上就觉得有点过了。”

资料图据北京青年报

　　实行分区售票，其实是部分影院为了增收所采取的新策略。这种模式并不鲜见，比如明星举办演唱会、知名相声演员表演、戏剧话剧表演等，前排位置、以及二楼包厢等票价就要高于其他区域。这也意味着，相关商家将以往统一打包的门票销售方式，改成了更为细分化的价格差异模式，从而能在同等资源的基础上获得更高收益。

　　电影院是商业服务机构，而不是公共机构，因而采取这一策略也无可厚非。其实，无论是设置票价更高的“黄金位置”，还是根据电影播放时段制定差异化票价以及根据电影受市场欢迎程度调高票价，都是电影院为了保证收益所采取的营销手段。

　　可能很多人还记得，当年好莱坞大片《阿凡达》上映后行情火爆，票价动辄上百元，甚至被调高到288元一张，比其他电影的平均票价要高出许多，但仍阻挡不了其滚滚客流——这就是电影院根据市场供需关系调整价格策略的一个注脚。

　　所以，“影院座位分区加价”这套模式到底玩不玩得转，最关键的问题在于，观众到底买不买单。

　　在笔者看来，从目前我国电影市场的发展来看，这一模式或不会成为常态。近十年来，我国影城数量从2010年的2000家增长到2019年11453家，年均复合增长率达到21.40%，银幕数量从2010年的6256块增长至2019年的69787块，年均复合增长率为30.73%。

　　从增长曲线可知，电影行业目前已属于充分竞争状态。对于电影院经营者而言，面对众多竞争对手，在价格策略上也就会不断调整。正如报道所指出，目前推出“黄金位置”的只是部分电影院。这也说明，其他电影院更多还处于观望状态，最终会根据推出此类营销的电影院所获得的市场反馈，来决定自身是否跟进。

　　而在电影影城和屏幕数量越多的地区，哪怕有部分电影院推出“黄金位置”，用户仍有充分选择的自由权，去其他没有类似营销的影院。某种程度上，为了争夺客源，没有推行分区加价的影院，更容易争夺客源，这也会反过来让采取这一模式的影院感受到更多压力，至少不敢过多加价，或者只会在热门影片中推行。后期如果为此买单的观众不多，影院更有可能取消该模式。

　　经济学上的价格均衡理论早已指出，商品的市场价格取决于供需双方的力量均衡，犹如剪刀之两刃，是同时起作用的。如果一部影片能做到万人空巷，很多人宁肯多花钱，也要主动追求好的观影体验，那么电影院就有足够的底气推类似“黄金位置”，反之则不然。

　　说到底，电影院推“黄金位置”加价售卖，从理论层面而言是完全正常的商业操作行为，从现实层面而言则是难以普遍推行的营销模式。

　　红星新闻特约评论员毕舸

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