答疑支招篇：传统行业的创业者转型升级应该从哪些方面入手？

原标题：答疑支招篇：传统行业的创业者转型升级应该从哪些方面入手？

企业最迷茫的时候，是企业发展遇到瓶颈的时候。想突破发展？没有十足的把握；想固守城池？又面临诸多挑战。团队模式化，缺乏创新；人员体制化，无法加入新的管理机制……

您想让销售最大化成本最小化吗?您想实现企业持续利润增长吗?材料持续涨价、人工成本居高不下、价格难涨利润从哪里来?培训课听了不少参加了不少，老师认识不少核心管理层换了不少，从战略层面到落地层面仍无法实现，企业又该何去何从?

三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，李老师今天有话说。

时下，有句话叫：不转型升级等死，转型升级找死，由此可以看出转型升级之难。而对于创业者，特别是传统行业的创业者，要想转型升级成功，不死也得掉层皮。

因为职业的关系，三人行管理咨询李老师跟踪接触了不少创业者，大多数都仍在转型升级的路上苦苦挣扎。李老师认为，传统行业的创业者可以尝试，从以下几个方面进行转型升级：

1、创业之前一定要进行认知升级

李老师接触了一些创业者，在与他们进行沟通时，发现一些人的思维仍然停留在2012年之前，对当下的环境缺乏深刻的认知，一些思路和想法与现实中的环境明显脱节，这样的创业是不可能成功的，只能会倒在创业的路上。

2、选择自己认知最深的领域创业

转型不是盲目的多元化。李老师接触过一位创业者，拼命地去追项目，感觉什么项目好就上什么项目，项目做一个丢一个烂一个，不断地交学费，宝贵的时间、金钱和资源都浪费掉了，更关键的是这样的创业容易把团队打散掉。我们创业，一定要选择自己认知最深的领域，这样才不会犯低级错误，才不会无谓的交学费。

3、找到自己的创业合伙团队

有一个创业合伙团队，可以有效抵御创业路上的各种不确定性，会大幅提升创业效率，降低创业风险。至于如何寻找创业合伙团队，这属于另一个话题，暂且按下不表。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

4、在产品品质和服务上下功夫

一个项目的商业模式不管如何好，最终要通过产品和服务来兑现，产品和服务是一切交换的基础，创业者一定要在产品品质的塑造上下苦功夫，用产品和服务去征服消费者，占领消费者的心智。

5、商业模式一定要轻

传统行业的创业者的一个思维惯性是，很容易将商业模式做“重”，喜欢大，喜欢多。李老师就接触过不少这样的创业者，其中有一个项目，公司还没有开办，办公场所就要租近2000平米，仅装修预算就500万，这样的模式明显偏重，创业还没有开始，就背上了一个沉重的包袱。这种做派，不是在创业，要么是公司进入大规模的扩张阶段，要么就是准备享受创业带来的刺激生活。

广义上来说，绝大多数行业都是传统行业。拿电商来说，不管是淘宝还是京东，依然是做买卖，买卖的还是服装食品家用电器等。还有现在很流行的外卖，无非是将饭店的食品延伸到用户家里。有句话叫做：太阳底下无新鲜事。政治经济军事，宋朝当时发生的事，到了今天，本质上也没有太大区别，只不过在方法手段上有所改进。

当年的马车换成了如今的汽车，木船换成了远洋巨轮。衣服的样式发生变化，但时髦保暖依然是其功能。当时的纸质小说，如今不过换成了电子屏。官宦家里的戏曲，变成电视节目。

人们的生活和社会交往，同样还是那些事，可能更加频繁。因此传统行业，还是有其优势的。当然我所说的传统行业，是与老百姓的生活密切相关的。而不是某种价值观的衍生物。比如曾经的祭祀文化，以及派生出的各种艺术形式，一定会随着人们思想变化，而逐渐消失。

其实传统行业的升级，关键还是看供求关系。首先看用户需不需要，再看能提供多少方便，最后看在提供方便的基础上，比同行有什么竞争优势。举个例子来说，现在很多人颈椎都有毛病，希望能得到按摩。到医院康复诊所，或者到市面上盲人按摩，还是不够方便。

如果有到家服务的私人按摩师，相信很多用户会非常乐意的。但因为是提供私人服务，成本会很高。如果开始为了吸引客户而降低成本，最终价格还是要涨上来。面对昂贵的价格，普通工薪家庭的人就会选择放弃。所以这一行业有需求，但现在很难实现。

聪明的创业者，发明了一种公共按摩座椅。放在机场火车站等人流巨大的地方，15分钟十块钱，也无人看守。成本降下来了，钱也就赚到了。传统行业可以统称为生产企业、批发商和门店，其它都是商业模式的变化！

传统行业要想改变，就要从产品上脱离开来研究新的商机。因为今天的中国并不缺少好的产品，任何产品都必须依靠新的，创新的商业模式来构建商业渠道。所以，必须从商业模式下手才是对的。传统行业的升级改造，最重要的是找平衡点。这就要看个人的悟性，和对行业的把握了。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见！

我是您的思考源，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》，才是您身边真正的盈利模式深层落地专家。正确的选择决定正确的方向，更早的选择决定更早的成功，三人行管理咨询愿与您一同启航圆梦。

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