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古代谋士总喜欢献上中下三策，既是他们的尽职尽责也是深谙人性

来源：爱乐趣网时间：2021年05月23日 20:51

原标题：古代谋士总喜欢献上中下三策，既是他们的尽职尽责也是深谙人性

这是看小说、电视剧中常见的一个情节。当然在史书中也不乏这样的事情。谋士向自己的主公献上三策，而多数时候，被采纳的也是中策。那么，谋士们为什么会这样呢？除了给作品增加更多的可读性、可观性，留下更多的悬念以外，这样的行为也是谋士们的精明之处。唯其如此，才显出谋士的尽职尽责和深谙为人之道。

首先要来确定一个事情，谋士是干什么的？

字面上来看，谋士就是负责出谋划策的人，一般谋士不掌握决策权，所以他们拥有的实际上是建议权。或者，他们扮演的是君主的另一个大脑的角色，发现问题的关键点，补充、解释君主没有看到的方面，从而让君主做决策的时候能够考虑到更多的细节，最终做出最有利的判断。

其次，这是典型的深谙为人之道。一个谋士真正显出他善谋的地方，往往不在谋事，而是谋人。谋人的重要一环是谋自己的君主。如何既将建议和盘托出，又不遮掩了君主的锋芒，这里边其实颇有意味。

上中下三策，往往都有很鲜明的特色，上策重于长远规划，舍弃眼前的小利来获取最大的回报；相对中规中矩，风险不高、收益也不大；下策则接近于昏招，要么只顾眼前利益却惹来更大的麻烦，要么干脆就避开了问题的关键点，形似躲避问题。

这是通盘考虑的结果，全面分析得失后针对长远和短期发展的需求给出的建议，这是一个谋士尽职尽责的体现。同时，这其实才是一个人面对问题的正常思考方式。谁都想以最低的代价获得最高的回报，但往往眼前的利益才是最诱人的。而如何在这之间作出取舍，其实是很考验人的。

既然谋士没有决策权，那他就应当替君主将不同的思考方式所对应的方案都列举出来。这样既显出自己的本事，又顾及到了君主。因为基于个人性格、顾虑的不同，拥有决策权的君主在进行选择的时候，往往和谋士想的并不一样。

身为谋士，既然是负责思考的，那就不能越俎代庖替君主决策；身为谋士，既然是没有决策权的，那就必须让君主在决策时更显英明。还有一点，如果最终君主的选择得到了有效的成果，那自然显出君主的明智。即便失败了，身为谋士也可以把责任往自己身上揽过来，或者说自己考虑不周，或者说自己没有力劝君主选择其他方案。

总之，上中下三策是全面顾及了事前事后的多方面因素的结果，自然能有很多回环的余地。

而我们多见君主选择中策，则往往是谋士深思熟虑的经典表现。下策是保守的，上策是偏激进的，要么得不到想要的结果，要么风险太高，但中策则多是谋士参考君主的性格给出的最合理方案。

况且，有了上策和下策的衬托，中策才更显出不同。这也算是一种心理策略吧。

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