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只要相互之间有耐心彼此真诚相待，最后一定会达成共识的

来源：爱乐趣网时间：2020年08月12日 00:49

原标题：只要相互之间有耐心彼此真诚相待，最后一定会达成共识的

一个无神论者企图说服威廉·佩里，说宇宙里并不存在什么超自然的现象。佩里一言不发，他掏出随身的怀表，打开表壳然后说道：

如果我告诉你，这些齿轮、杠杆与弹簧都是自然形成的，并且自己组合起来，然后开始有规律地运转，你一定会认为我是个疯子。现在看看那些星星，它们每一颗都按照自己的轨道运行——行星同卫星围绕着恒星运行，每天运行的速度超过了100万英里。每颗恒星都拥有一群围绕着它的卫星和行星，构成了如同我们太阳系一样的星系。它们运行得如此协调，不会互相碰撞，也不会彼此妨碍阻挡，更不会迷失方向。这一切就仿佛是井然有序、效率稳定的巨大车间。你会相信这一存在是偶然的吗？也许你也不得不承认存在着一种超自然的力量吧？

设想一下，假如佩里先生刚开始就这么说：“什么？没有神？你疯了吧！你说话就从来这么不经过大脑的吗？”结果会怎么样呢？我们很容易就可以猜想得到，一场激烈的争论在所难免，而这种争论解决不了任何问题。无神论者会像一头发疯的野猫，为维护自己的观点和自尊，用恶毒的话去驳斥佩里的看法。他之所以会有这种反应，在心理学上能够得到合理的解释，就像奥维奇教授所说的：“他所谓的主张，一旦遭遇外界的反抗，他宝贵的自尊受到了伤害，他的尊严与自信必将遭受危机。因此他就会自然而然地起身全力地维护，根本没空理会他人的反对是否有理。尊严在人性中是极为敏感的话题。因此，我们若能对“尊严”善加利用，那可比与它敌对聪明多了。但是，我们该怎么做呢？就像佩里教授所说的，向你的对手显示，你的意见和他信仰的某些观念很类似，然后，不论你对哪一方面进行追究，他们也不会坚决同你作对了。人们一旦开始认同你的观点，就很难再去反对了。

佩里教授十分清楚人们心理活动的结构。他说，通常人们在对他人心理的探索方面不是很敏感，因此他们在把握他人的认知过程、了解和探索他人的内心感触时，感觉很困难。此外，对普通人来说，他们还抱有一种错误的观念，他们认为一旦了解了别人的内心世界，就可以针对这一认识发起正面的进攻，将对方的观念彻底攻破。其实，这么做的结果只会适得其反，别人只会在你进攻的同时本能地对你产生敌意，从而关闭了与你进行心灵交流的大门。同时，他们还会如同武士一般身穿战甲，手持长刀同你对抗，他们会完全否定你的看法，来让自己的信念更为坚定，最终的结果，便是吃力不讨好。而且，他们会始终坚持自己的看法，说服工作便无法继续。

其实，我所主张的方法并不是什么新的创意，我只是在遵循先人的基础上传播一下而已。

古时候的保罗是一位曾经接受过高等教育的青年，在他信仰基督教以后，为了传播教义他四处奔走演说。有一天，他来到雅典，在雅典人的摩斯山进行了一场十分有名的演说，在这次演说中他游刃有余地运用了一种技巧，当时雅典正处于由兴盛走向衰落的时期，与以往已经大不一样。《圣经》是这么描述当时的情形的：“雅典人以及住在那儿的外来人无暇顾及其他事情，只每天谈论或听他人谈论最新发生的事情。”

当时还不存在收音机、电讯设备及其他任何传播新闻的媒体。那些雅典人不得不每天下午到处去打听消息。这时，保罗来了，这正是他们喜欢的新事物。他们把保罗团团围住，觉得既新鲜又好奇，便将他带到阿拉伯去。他们对保罗说：“你所说的这些新鲜事，我们也可以知道吗？因为你有一些奇怪的事情传到我们耳中，我们很想弄懂它们是什么意思。”换句话说，他们是在邀请保罗发表演说，保罗当然十分乐意。这其实就是他来这里的目的。于是，他往一块石头上面一站，跟很多优秀的演说家一样，起初都有点紧张，他搓搓手、清清嗓子，然后才开始演说。

由于保罗并不赞同雅典人请他登台演说的理由，“新教——奇事——”那是有毒的。因此，他要改变雅典人心目中的这一观点。雅典是一个可以海纳百川的地方，即使这样，保罗也不想让自己传播的基督教义被当地人理解成为一种奇怪的、特殊的事物。为了不让雅典人对自己的信仰感到迷惑，也为了实现在雅典传教的目的，保罗在演说中将自己的信仰同雅典人原有的信仰结合在一起说。这是一个十分好的技巧和方法，但是说起来容易，具体施行起来难度却很大。他冷静地思考了片刻，终于开始了这场名垂千古的演讲：

“各位雅典人民，我发现你们凡事都非常敬畏神。”有些版本的《圣经》是这么记载的“你们都十分虔诚”。我觉得前者说得更好，也更加准确。这些雅典人祭拜很多的神，他们对自己的信仰感到骄傲。保罗这么讲很明显是在赞扬他们，让他们听到后觉得满足和愉快。于是会不自觉地同他亲近很多。而这正是演说艺术之中的一项重要技巧。保罗接着说道：“因为我路过这儿时，看见你们的祭神仪式，我看到一座神坛，上面写道：给未知的神。”

看，这证明了雅典人对神是多么敬畏、虔诚！生怕忽略了任何一位他们还不认识的神灵，便特意为未知之神建造了一座祭坛。这就如同那些综合保险一般，涵盖了所有可能的险种。保罗说的那座神坛，表明他的赞美之词并不仅仅是客套而己，而是建立在事实的基础之上的。

然后，保罗便非常巧妙地引入了主题：“现在我来告诉大家那些你们不认识而祭拜的神吧——”保罗只是列举出一些简单的事实，便将自己的信仰同雅典人原有的信仰统一联系起来，演说之巧妙让人赞叹不已。

他又说到救赎及耶稣复活的事情，也引用了一些希腊诗句，便成功地完成了演说。当然，也难免会有人尖酸地嘲弄他，但还有更多的人表示：“我们还想听你说这些事情。”

因此，要想将别人说服，或者让别人对你的话有深刻印象，最好的方法就是将你观念的种子撒入他们的心灵和思想，并不要引起对方的敌意。若可以做到这点，肯定能在演说时产生巨大的能量去掌控别人的意志。

这些珍贵的原则在我的著作《人性的弱点》中都有详述，它们对提高演说技巧大有帮助。

你几乎天天都要同与你意见不同的人打交道，或是跟人讨论一些话题力图达成共识。你是否想过尽可能地去改变这些人的看法，让他们认同你的观点呢？不管是在家里、办公室还是其他社交场合差不多都是这样的情形，而你所用的方法是否需要改善，要如何改善呢？是运用林肯模式还是麦克米伦呢？如果真是如此用心，你就兼备外交手段和敏锐的决断力。请记下伍德罗·威尔逊总统的建议：

如果你跟我说：“来吧，我们坐下来讨论一下，假如我们有不同的观点，让我们找出最大的矛盾所在，也就是问题的源头出自哪里。”我们便会感受到，实际上我们只是某些观点有些细微的不同，大部分还是一样的。只要相互之间有耐心，彼此真诚相待，最后一定会达成共识的。

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