首页资讯商业模式未成型，微短剧将走向何方？丨微短剧论坛实录

商业模式未成型，微短剧将走向何方？丨微短剧论坛实录

来源：爱乐趣网时间：2021年05月14日 12:23

　　文 │鲁西西

　　微短剧真的是影视行业的新风口吗？

　　在2021年，这个问题萦绕在大量影视行业人士的心中。短视频对长视频市场的攻城掠地，中视频概念的提出，以及微短剧相对低廉的制作成本，都吸引不少创作者对微短剧蠢蠢欲动。

　　而平台的发力，似乎也在为微短剧的“风口说”造势。优爱腾三家长视频平台及快抖两家短视频平台都纷纷推出鼓励创作者入局微短剧的激励措施，希望率先攻占微短剧的一片蓝海。

　　但什么样的微短剧能得到平台的青睐？谁在看微短剧？怎么做好微短剧？微短剧真的赚钱吗？这些问题都成为了阻隔不少创作者们迈出第一步的困惑。在本次论坛中，嘉宾们各抒己见，对这些问题进行了深入的探讨。

　　这些参与讨论的行业大咖是——

　　嘉宾主持人：（下文也称为嘉宾）

　　骨朵传媒创始人、CEO 王蓓蓓

　　嘉宾：

　　快手娱乐资深制片人姚远

　　优酷分账平台短剧负责人刘华博

　　融创文化集团网络短视频部负责人李芳芳

　　兔狲文化总经理、“不思异”系列出品人邱其虎

　　等闲内容引擎短剧负责人张帅

　　麦田映画创始人麦田

　　以下是论坛内容实录：

　　平台如何定义微短剧？

　　长与短？横与竖？

　　姚远：我们会首先聚焦于项目内容本身，注重故事质量和共情价值。其次，在短视频平台观看场景、观看媒介背景下，出于内容相对丰富连贯的角度考虑，快手娱乐目前自制剧方向会关注单集时长在5分钟以上的中长视频内容。

　　我们不太限制横屏或竖屏，主要是基于故事的结构、信息的传达和用户的观感的角度来进行判断。根据短视频平台用户的观看习惯，短剧对于单集的依赖性会相对强一些，所以我们建议剧本在能够满足最基本的故事要素的基础上，有相对清晰的单集事件和紧凑的叙事节奏，以及有趣或者风格化的人物设定，让用户能够在较短时间内快速抓住故事信息和进入剧情。目前来说，我们不会强烈限制时间的上限是多少，会基于用户的观看习惯来进行项目开发。

　　快手娱乐资深制片人姚远

　　刘华博：我们优酷定义中视频、尤其在短剧这个赛道，5到12分钟一集是比较合适的体量。但是并没有具体的规定，主要还是满足用户碎片化时间的需求。从故事类型来说，我们对横屏和竖屏做了一些区隔，竖屏更强调人物设定的强与弱，横屏展现的人物关系与场景更多。所以相对来说，横屏不完全依靠人物的设定，或者说不完全是靠强台词推动故事发展。

　　目前我们发现，年轻用户对于微短剧的喜好比较大。并且从制作的门槛和成本来说，短剧相对的要比长剧低一点，相比长剧，短剧是一个重创作轻制作的产品。

　　如何创作微短剧？

　　李芳芳：不同平台不一样。在和快手、微视等短视频平台合作的时候，尤其是快手发现他们会重视主演的流量带动性，而且这些平台有推荐机制、算法机制，时间过长会影响完播率，推到更大流量池的几率就更小，所以我们要控制时长，让它在有限的时间内有更多的信息量。同时我们也会尊重短视频内容的规律，很短的时间内要有爆点。

　　我们认为短视频平台相对更适合竖屏，和长视频平台合作时则以横屏为主。

　　融创文化集团网络短视频部负责人李芳芳

　　张帅：微短剧和短剧不太一样，产品属性、分发的逻辑决定了在设计上的不同。微短剧更靠近抖音快手这样的短视频平台，一定要在短时间内三秒吸睛，五秒爆点，十秒就要反转，有自己的算法逻辑推荐、去中心化。而优爱腾的长视频是以剧集分发的，一定要有完整的东西给用户看。我们在做的横屏微短剧，《奇妙博物馆》是4：3的比例，横屏能给用户带来更多的观感和视听语言，用户能得到的信息会更多。横屏的沉浸体验相对不如竖屏，却容易产生质感的提升。

　　邱其虎：我们一直在摸索微短剧的制式。《不思异》第一季3分钟/集共26集，到了第三季变成10分钟/集共12集，早期没有盈利模式，我们会尽可能放大它未来回收成本的可能性。但没想过会从平台拿回来钱。回到内容，我们主要做悬疑惊悚类内容，所以全是横屏，也是和用户的体验感有关，横屏能交代更多信息。

　　谁在观看微短剧？

　　女性为主，年龄下沉

　　李芳芳：所有平台跟我们沟通时都希望产品能以女性用户为主、做甜宠题材。除了和大部分网剧一样以女性用户为主以外，短视频平台让用户的年龄层更小了，他们比网剧的用户更低龄。当然兔狲和等闲肯定是另外一种思路，我相信应该是以男性为主？

　　邱其虎：其实不是，我们比例差不多。女性看剧更爱分享，虽然我们是恐怖题材，但是在B站看用户互动强度，女生明显更多。

　　张帅：其实《万万没想到》也是女性为多，女生是天下。

　　刘华博：我们基本是以女性为主，年轻女性和下沉城市女性是更主力的观影人群。但近几年微短剧的后台数据显示，男性市场也有增长的趋势。类型而言，市场上还是以甜宠内容为主，男性可能以喜剧内容为主。去年我们表现比较好的短剧是《东北风云》系列，东北喜剧。

　　优酷分账平台短剧负责人刘华博

　　姚远：无论是短剧还是长剧，用户都有相同的核心诉求，寻找相同的价值观和情感共鸣。在短视频平台上看剧的用户，他们会更希望用性价比更高的方式去获得和看长剧一样的快感和刺激。就快手而言，它是一个包容性很强的平台，所以在做项目筛选的时候，我们也会基于去满足不同类型的用户来进行项目的开发。

　　平台激励措施

　　姚远：目前快手娱乐的自制剧会采取投资、流量的支持，包括现金包等激励的方式来鼓励合作方在平台上创作这种高品质的精品短剧。未来我们会推出其它的合作模式，让大家都能够在快手找到适合自己的变现方式。

　　刘华博：第一，加大短剧内容的投入力度，来扶持整个赛道的所有CP方们。第二，我们会对能够给平台带来真正用户价值的内容进行补贴。第三，基于阿里生态，我们希望合作的片方能有更多变现的渠道。我们更多是想做内容付费到内容生态付费的转向。这样与优酷合作的片方，不会只是基于内容付费或者基于广告这两种变现方式。这可能是阿里独有的想赋能的部分。

　　麦田：不管是长视频、中视频、短视频，归根到底都是以服务好用户为导向的，内容是根本。不管是所有的老百姓生活自发的兴趣所致，还是内容方劳心劳力去生产，都是站在同一个起跑线上服务用户。

　　麦田映画创始人麦田

　　微短剧赚钱吗？

　　李芳芳：这个问题归根到底是短剧的商业模式。客观地说，现在还不成熟。融创文化做短剧相对早，问我要不要入局微短剧的人很多，我认为如果公司有这个战略诉求，或者认为它是一个风口，甚至要以此跟资本讲故事的话，那可以推荐试试。但如果只是小的创业团队，连自己的生存都解决不了，还是要谨慎。我们应该有把商业模式共同做成熟的责任，让更多的品牌客户来认可短剧，入局一起玩。至于怎么玩，融创文化有新的想法和思路，希望能做到品效合一。剧中会给品牌带来露出和理念输出，同时短剧里的达人可以通过做带货直播直接带来转化。

　　张帅：微短剧更依托快手抖音自然的产品逻辑。微短剧要挣钱，一定是更像MCN去做。我们现在的策略也是布局自己的演员阵容。目前等闲做剧情号，没有KOL号，但长远看来剧情号在平台的变现不那么乐观，商单来源有限，帐号也会有衰减期。所以我们现在决定把它变成人设号，去用短视频内容做填充、把人捧出来，再去进入直播带货和商单。这种的闭环也是依托短视频平台的商业逻辑。

　　等闲内容引擎短剧负责人张帅

　　刘华博：微短剧与剧情类短视频不同的地方在于短视频平台是以账号形式做的，人物角色要设计得特别好，是因为内容最终是服务于单个账号。但是对于剧集内容来说，无论演员是谁，还是要服务于这部剧和内容本身。这是根本性质的不同。

　　邱其虎：我们目前的盈利来自平台自制剧的分账。目前自制剧在微短剧市场里的体量很小，制片方的利润空间大概在15%，所以需要完成成本控制，以及产生垂类观众买单的效果。但是如果单纯依靠平台发钱的思维，我们应该已经倒闭了或者转行了。当下一定要有自己能成长，同时也不奢望平台的心态，建立自己的品牌、主打用户的认知，并且进行to C的尝试。以这样的思维入局是比较好的。

　　麦田：微短剧有它的魅力所在，时长是非常大优势。从商业模式来讲，它最大的优势、障碍和未知都是“短”。我相信它的发展肯定需要大家去协同，经验是可以互学的，虽然不可取代，但是可以共融。随着优质内容的质和量整体提高，以及平台的努力，商业模式肯定会越来越清楚。

　　如何码盘？

　　关键是短视频思维和编创能力

　　刘华博：有编创能力的导演是核心。微短剧市场里不会强调大调度或者多镜头多场景的设计能力，有编创能力的导演是团队的核心人物。

　　张帅：我们公司有自己的编剧、策划、后期拍摄、演员等。现在整个公司大概200多人，能够类似工业化生产。并且公司初期的信息流广告业务给导演提供了足够的锻炼机会。现在我们整个编剧团队是13位，目前都放在了微短剧和中视频。导演现在有43位，摄像大概有30位左右。签约了大概10个左右的本地演员，比如“短剧一姐”王格格。

　　邱其虎：我们公司以开发和写作创作为主，所以主要人员是开发和导演。我们还有创意制片人，类似策划和制片人一体的形态，按照做美剧的方式构成。我们公司的导演和编剧是经纪约的，有全约和半约的。编剧要有比较强的思维能力，他们需要写出快节奏、强情节的内容吸引观众，和传统剧不一样。

　　兔狲文化总经理

　　“不思异”系列出品人邱其虎

　　李芳芳：确实，微短剧的编剧挺难找的。因为既要懂得怎么写影视剧，同时又不能完全按照影视剧那一套去写。要有强的短视频思维，比做传统剧要难。

　　对想要入局微短剧的创作者

　　我们有话说

　　邱其虎：微短剧是相对而言资金门槛比较低的品类，但它也是一种严肃的影视文化产品。作为在上升期赛道中的产品，大家如果有兴趣想去创造一些有趣的东西、或者有趣的品牌，不妨在这个阶段进来。它虽然有风险，来的早总比来的晚要好。

　　张帅：确实是一个挺严肃的东西，希望入局的小伙伴一定是秉承着把内容做好，把整个盘子能铺开，做能完成商业化闭环的事。需要一些耐心，投一个就立刻有收益不太可能。

　　李芳芳：希望跟更多的制作方来合作，融创有资源整合的能力，还是希望共同努力，把商业模式变得更成熟，这个行业才更有未来。

　　王蓓蓓：坐在这里有场景再现的感觉，因为骨朵刚开始做网剧论坛的时候也告诉大家，我们的网剧一定会出精品，越做越好、越做越大。现在看来，恍然一瞬间，全都已经变成现实。微短剧刚刚开头，还有很多问题、也有很多坑等着踩，但是这一定是大家一起前进，共同起舞的过程。希望在座的各位都能够越做越好，成为这个行业里的领先者。也希望大家能够踊跃入局，大家一起来探索。总之，让剧文化和整个网络娱乐文化都越来越精品。

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