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礼姑娘的资本故事-笑着笑着就哭了

来源：爱乐趣网时间：2021年04月20日 12:24

原标题：礼姑娘的资本故事-笑着笑着就哭了

礼姑娘的资本故事-笑着笑着就哭了

创业者要承担巨大的创业风险，根据行业经验，只有1%的创业者能从种子轮和天使轮阶段走到A轮、B轮。如果有幸走进A轮，那么你是幸运的，同时也是不幸的，因为作为创业者你需要更加努力，因为在A轮99.8%的创业者就“牺牲”了，因此我们说创业者承担着很大的风险。创业者所承受的压力不仅仅源于资本方和资金，而且他们还要面临着市场的考验、用户的选择、团队的磨合等等，这些都会成为创业者的考验。

我是礼姑娘的战略负责人，在2021年始，对资本懵懂的我加入了资本运作行，或许我窥探到了今年融资的部分“真相”，颤颤巍巍，一边安慰着自己是疫情原因造成经济大环境不行，一边卑微寻找融资，希望同伴们看到我的故事后多一分警醒和努力。

一．投资人投资你项目时，会逼你降估值

出来深圳的投融资圈，有点怯怯的，怀着忐忑心情和投资人约定下午5点见面，但他直到8点才出现。也许是人家吃过饭了才来见我吧，但一直在等等中，因为太紧张水都没喝过一口他仅仅说了一句“有事耽误了了”。算是解释吧。我很热情的介绍我的项目，但人家根本不听，来了句，你项目这么好为何不向国家缴纳税金呢？何况税金能证明你的财务良好。

由于项目初期的赛道较小，前期大概与20多家投资机构沟通过，但都没有后文。我以为这家也只不过是众多失败案例中的一个。但一切在周五发生转机，他突然跟我打电话，主动跟我说他非常感兴，但我真的需要资金运转，最终他逼我我自降1/3估值，最趣，希望再聊一次。我当时特别开心，要知道，以往都是没有后文的。这次见面，关于项目的部分明显变多了，不过水分成分也居多。当时，我融资5千万，出让20%股份。他一直吐槽我们的项目不好。项目还在早期，我当然知道还有很多地方需要完善，最后没达成共识。

我常常在想，资本寒冬里，不用着急融资，自降估值，在融资上更加沉得住气一些，可能也不会遇到这样的投资人。

二、我的项目被投资人批判的不行。

4月初，我们礼姑娘项目又上了一个新的台阶，订单量增比20%，然而，在见投资人时，这种配置都会被投资人批团队不行，我心想既然我的项目不好，为何要花这么多心思来批判我？既然项目不好就别费心思了，干嘛还要来嘲笑我?目的还是想合作嘛。我不断逼自己去思考。

这次没成功融资之后，公司花费相当谨慎，所有人工资减半，七分费用一律不花，连电费也要节省，更关键的变化是技术的更新的迭代需要钱的。我们就节流开支。同时，创业要有终局观，如果资源无限到底能做到什么样子的思考方式，规避可能的风险。

三．对赌协议千万不能签订

或许是急于把企业战略和业务拓展充分释放，是希望通过业务扩展进一步释放企业战略，抬高估值空间，于是进行产业链融资，在疫情期间，许多工厂都是半开工的状态，工信部就此多次发文，希望能够推动疫情期间企业的复产复工。在政府发布的相关政策中，不少都提及了供应链金融。尤其鼓励线上的方式来为客户提供公众服务。可想而知，供应链金融在未来的供应链行业中有明显的支撑作用。也须，我就相信了肯定能行。于是，找了个第三方机构，结合上下游企运营资金。但是大的核心逻辑还是会围绕一个核心企业和使用过它的上下游供应商和经销商。核心企业在链条中会承担起一定的信用职责，比如在应收账款融资中，核心企业会承担一定的到期付款的职责。这样可以有效地将核心企业的商业信用传递给更多的上下游的中小微企业。这只是一个基础的模式，在产业链金融的逻辑下，它的模式可以更加的丰富多样，比如说金融机构可以通过产业数据的方式来校验客户数据的真实性。这一次，我成功融资5千万。

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