实战派营销专家：赵阳老师《战略营销与决策​》授课邀请

原标题：实战派营销专家：赵阳老师《战略营销与决策​》授课邀请

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赵阳老师助理周紫茹—赵阳老师授课邀请—北大金牌讲师工作室

《战略营销与决策》

主讲：赵阳

[课程背景]

当企业经历了生存阶段，存量业务基本能满足公司生存条件，怎样才能活得更好？

多年以后，当初一同创业的企业，差距逐渐拉大，是否隐隐着急？

曾几何时，公司曾经缔造过无数个辉煌，在互联网大潮下，很多新兴企业后来居上，疯狂蚕食你的市场，坐以待毙还是绝地反击？明明在研发、产能都能跟得上的情况下，营销为何找不到突破口？

在经济新常态、供给侧改革和外贸震荡冲击的当下，如何制定我们的战略营销，创新营销策略，集中优势兵力，往一个城墙口冲锋，突出重围，占领高地？

本课程结合老师多年的实战经历，从“差距分析-市场洞察-创新焦点-业务设计-团队组合”五个阶段进行递进式分享，在“道、局、术”国学智慧框架下，全方位分解，策略性进攻，立体式突破，最后达成成交。

课程内容从营销战略思维出发，深入浅出，通俗易懂，侧重实战，即学即用。

适用对象：总经理、营销总监、营销经理、营销精英

授课方式：采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动；

授课时间：1-2天/每天6小时

[课程收获]

Ø 根据公司战略，制定营销战略及决策机制；

Ø 差距分析，知己知彼，寻求改进方向；

Ø 科学进行市场洞察，掌握一抓三看方法；

Ø 全盘盘点现在营销体系，进行全新业务设计；

Ø 布局市场，点将布阵，集中优势兵力，进攻目标市场。

[课程大纲]

第一讲：差距分析-寻找改进空间与增量的获取方向

Ø 业绩差距分析

自己和自己比

Ø 行业差距分析

和业界最优比

Ø 机会差距分析

和潜在空间比

研讨1、差距分析-找差距（研讨-点评-输出方案）

第二讲：市场洞察-战略环境分析与判断

Ø 未来趋势（抓风口）

案例：稳健医疗要求口罩工厂在疫情之前全力生产

Ø 宏观分析（看行业）

1) 行业规模

2) 政策趋势

3) 技术趋势

4) 产业链趋势

5) 经营方式趋势

Ø 竞争动力（看竞争）

1) 竞争格局

2) 替代品

3) 竞争对手分析

4) 潜在对手（跨界）分析

5) 供应商分析

6) 购买者分析

Ø 客户分析（看客户）

1) 客户群体

2) 客户需求

3) 市场变化

研讨2：市场洞察-寻机会（研讨-点评-输出方案）

第三讲：创新焦点-打造产品核心竞争力

Ø 未来业务组合

Ø 创新策略

1）综合成本最低法

2）价值主张

3）全面解决方案

4）锁定

5）生态链

Ø 产品策略

1） 引流产品-聚焦流量

2） 常规产品-聚焦竞争

3） 利润产品-聚焦独特

4） 明星产品-聚焦传播

5） 战略产品-聚焦领先

Ø 卖点提炼

1) 关于卖点的四大思考

2) 先产品定位，再提炼卖点

3) 在同质化产品中如何提炼差异化卖点

研讨3：创新策略-思出路（研讨-点评-输出方案）

第四讲：业务设计-布局市场利器

Ø 业务设计构成六要素

1) 客户细分（我们选择什么样的客户？）

2 ) 极致产品价值（客户为什么选择我们？）

3) 一句心动的广告语（客户兴趣点）

4) 低成本触达客户（业务开发）

5）成功的盈利模型（持续购买）

6）领军人物与超人组合（点将布阵）

研讨4：业务设计-布战略（研讨-点评-输出方案）

第五讲：业务创新-新兴市场发力

Ø 组织化赋能

1）强后台：公司实力、技术创新、融资能力

2）大中台：情报收集与数据分析、大数据、资源中心

3）小前台：特种部队，集中优势兵力打歼灭战

Ø 新老业务的三种关系

1）组合互补关系

2）部分能力和资源共享，终端协同较少

3）替代性或颠覆性

Ø 资源支持

1）资金

2）资源

3）人力

4）公司影响力

Ø 培育责任

1）统一思想（战前动员，价值观一致）

2）建立老业务补偿机制

l 通常老业务做出极大的付出

l 当新业务有起色时，担心被无情的划走

l 建立“不能让雷锋吃亏”的补偿机制

l 如果没有补偿机制，企业在新业务后续的发展中，应反哺老业务

研讨5：业务创新-促升级（研讨-点评-输出方案）

第六讲：排兵布阵-集中优质兵力导向冲锋

Ø 以客户为导向的决策机制

1) 谁来决策

2) 决策流程

3) 决策权限

案例：某标杆企业的营销事业部组织架构图

Ø 导向冲锋的铁三角模型

1) 营销力

2) 产品力

3) 交付力

Ø 管理四层站位

1) 总经理级

2) 总监级

3) 部门经理级

4) 部门主管级

Ø 领军人物选拔

1) 主动性

2) 概念思维

3) 成就导向

4) 影响力

5) 坚韧性

Ø 动力机制

1）市场目标

2）业绩考核

3）薪酬设计

4）核心干部的利益与总部绑定

工具：管理能力评估模型

研讨6：团队组合-导冲锋（研讨-点评-输出方案）

结束篇：小游戏-寻找市场规律

赵阳老师

——实战派营销及管理专家

î讲师背景

暨南大学MBA

大客户营销专家

外贸团队管理专家

PTT国际职业认证讲师

多家企业战略营销顾问

现任：珠海华亮电子（联合创始人）董事总经理

曾任：西门子电气（世界500强） 中华区营销总监（CMO）

曾任：欧普照明（上市企业） 渠道总监

曾任：深圳大族激光（上市企业）HRBP

î主要经历

市场营销、人力资源管理双学士，工商企业管理硕士。十余年来，用“人力资源思维管理团队，用营销思维开拓市场”，既能不断突破管理瓶颈，又能随时迎接风云变幻的市场。

18年大型跨国企业、上市企业销售岗位历练，一位从市场一线成长起来的实战营销专家。

10年市场营销授课经历，近1000场分享，内容丰富、案例新颖，授课过程没有多余的废话，全程实战，从方向到方法，从技巧到动作分解，纯干货分享，今天学明天用。

先后为数百家企业进行过企业培训授课和管理咨询，得到大批知名企业和著名企业家的高度认可。

聚焦研究营销与管理十几年，一直倡导“在战争中学习战争”，信奉“大道至简”，认为营销就是“水到渠成”的事，所以特别注重课程结构的体系化、演讲内容的逻辑化、传授风格的幽默化、实战工具的效果化，即学即用，立竿见影。被社会各界誉为“最具实效性的课程”。

î主讲课程

《战略营销与决策》

《大客户战略营销与思维创新》

《10个经典营销案例助力大客户成交》

《关键客户关系管理与深度营销》

《市场洞察与竞争策略》

《工业品销售技巧与催款策略》

《 销售回款全攻略 》

《商务谈判》

《消费心理学与门店销售技巧》

《狼性营销团队业绩提升实战训练》

《以冲锋为导向的狼性营销团队建设》

《营销人员心态激励与意识提升》

《把话说到客户心里去—商务沟通话术训练》

《外贸团队管理与海外市场拓展》

《整合资源-推动全员营销》

《狼性营销团队人才体系建设》

î授课风格

大量亲历案例，以事实支撑观点。

风趣幽默的表述，课堂气氛活跃，让学员在“玩中学习，学习中玩”。

擅长运用演练式、体验式、辅导式教学手段、学员深入参与、启发式互动教学，重视学员的学习效果，尤其是学员的长期收获。

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