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30，鬼谷子，你的揣测，上司更信赖！

来源：爱乐趣网时间：2021年04月04日 22:02

原标题：30，鬼谷子，你的揣测，上司更信赖！

决策的两大技巧，让您的事业生意红红火火，将它一零从本期节目开始啊分享鬼谷子中的新的一篇，全篇原文是排第七，这片的名字呢？也是奇特就一个字改厕的甩鬼谷子老先生啊，用字还真是结神这一期的内容，对那些做推销，销售，谈项目谈判，外交等工作的朋友，尤其适用您仔细体会，相信一定会收获多多的，我们经常说知己知彼，百战不殆，知己和知彼啊，其实是两个方面，就拿之前来说吧，不管是打仗还是谈生意，公关，我们都需要全面了解对方的情况，但具体要了解对方的什么情况呢？

鬼谷子的甩片为支笔列出了两种重要的纲领，我们先来听听鬼谷子揣篇相关的原文，古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情，量权不审，不知强弱轻重之称，揣情不审，不知隐匿变化之动静，河北平泉月度于大小，谋于众寡，报警者必其顺序知识，往而极其欲也，其有欲也不能隐其情，毕业其顺序知识，往而极其恶也，礼物也不能隐其情情绪比事情。

以便感动，而不知其变者，乃且错，其人勿与语而更问其所亲知其所安上面的话不用翻译将他意林总结一下，大家立刻就能明白了。

短片中上面两个蚊子提出了两大技巧，也就是上面所说的支笔要把握的两个要点量权和揣情，下面我们分别讲一讲这两点的含义，便于大家理解，我们先假设一种场景，假设你是战国时期的一个游说，纵横之时，您要去说一个君王，接受你的一个建议，或者用现代的例子，你是一个乙方的市场主管，你想去说服甲方的老板接受你的产品和技术方案，那么你就需要用到量权和揣情这两个技巧，第一点，量权，请您永远记住这一点，鬼谷子写书是给战国时期的游说纵横知识看的这些纵横知识的游说对象是君王，所以原文中所说的量权是指你去游说一个君主。

之前你要充分了解这个国家的疆域，人口，财富，天时地利，人才人心向背，内政外交等各方面的情况，你想说一个君主接受你的建议，但你如果对上述情况却一直半截，甚至迷茫，不知就好比一个中医连病人的面儿都没见过，却想给病人开方治病一样，这无异于盲人骑瞎马，能成功才是怪事呢，用现在的例子来讲，你想去给一个老板推销你的产品和方案一样，需要对方公司的规模经济状况，盈利情况，人际人际关系，竞争对手，公司背景，技术现状等情况了如指掌，这样你和对方说话的时候才能言之有物，这攻克足了，也更能显示出你的诚意，更容易切中对方的痛。

从而一举将对方拿下第二年初晴和甲方经常打交道，或者经常去做推销游说的朋友应该都知道，仅仅做到了两全，是很难把项目拿下，把生意做成的，想让对方选择接受你的产品和方案，并不是一件容易的事情，有时候明明你的产品，你的方向比竞争对手的更好，但你就是做不成这是为什么呢？因为项目生意是死的，但人是活的，你还得揣情某种程度来讲，喘气，甚至比量权更重要，什么叫余情呢？就是彩色君主或甲方内心的真实思想感情。

就爱情，具体有以下几种方式，第一点把握出爱情的时机，君主或甲方大喜大恐惧的时候是最佳时机，比如对方刚刚取得一个大的胜利，心情大好或者对方刚刚遭遇一个大的危机，心怀忧虑，这时候你去谈的话更容易成功，第二点，从侧面入手，如果从君主或甲方探测不出她的真实思想感情，则可以从他的清醒楚了解现在社会中秘书司机的都算是清醒了，第三点，察言观色，从对象的外在表现来探测器内心深藏的思想，我们上面讲述了量权和揣情，很容易知道从哲学的角度来讲，量权，考察的是客观情况，出来，请考察的是主观情况。

两全一般来讲比较容易，尤其现代信息社会，一个公司的很多信息都是公开可查的，但是爱情则不一样，它关乎人心，人心幽微难测，所以揣情是否准确就关系到你的成败了，我们简单举一个例子吧，假如你想像一个私营老板推销一套比较贵重的设备，你们设备技术还比较先进，价格还算合理，但是老板依然在几个供货商之间犹豫，迟迟的不肯签合同，假如你充分的晾干之后发现他有一个小孩儿在上小学六年级，他自己言谈之间也有忧愁之色，你进一步了解得知，她在为孩子的小升初的事情操心，假如你正好有学校方面的对口资源，你就可以以及及而中解决他的需求。

拿下订单，帮老板的小孩解决就学问题，本来不在项目之内，但是你洞悉了这个情况，又能解决他的问题，你就获得了制胜的法宝，这就是现实社会，总之啊，项目生意是死的，人的心情，情绪是活的，有时候对方不接受你的游说，并非因为你的产品或方案不好，可能只是因为你找他谈话的时候，他碰巧心情不好，或者说他还有项目之外的私心，私欲，在这种时候你想获得成功，揣情，就是必须的了，好了，朋友们本节，我们就到这里了，希望对您有所帮助。

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