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鬼谷子说话智慧：口才不好的人，更应该铭记这样的道理，越早越好

来源：爱乐趣网时间：2021年04月01日 11:29

原标题：鬼谷子说话智慧：口才不好的人，更应该铭记这样的道理，越早越好

说话是一个非常有技巧的事情，但是并不是每一种说话都需要技巧。最具技巧的说话方式就是，不说。对你没听错，因为有的时候，不说话的人反而比说话的人更具有力量。这就是沉默的力量，这次，小编就给大家讲一讲不说话的智慧吧。

这个故事是从一家小企业老板讲起，这个老板打算出售一些产品，他内心有标准，这些产品少说也应该卖到8万块钱。这天，有一个客户登门拜访，想要看看这批货。结果那个客户一看到产品就开始挑毛病，左挑右挑，反正没有什么地方时看的顺眼的。比如产品样子过时了啊，质量有问题啊，还有不适合保养等等，一大堆问题。但是那个小老板在边上没有回应他，只是一直保持微笑的样子，沉默不语。

因为没有回应，顾客自言自语了很久之后，就开始着急了，说：您别不说话啊，您准备报价多少啊？老板还是比较谦和，回应了一句：如果您觉得可以，您出个合适的价格。

顾客等的就是这句话，上来就说：这些货一口价十万，多一点我就不买了，爱谁要谁要。企业老板欣然同意，就这么一句多余的话都没说，就把东西卖出去了，甚至还多卖了两万。

要知道，如果和别人进行互相谈判的话，说的越多，就会越被动。说的越少，反而越主动。这是一个什么道理呢？其实这个道理很简单，那就是：言多必失，话多不甜。一般这种道理，做销售的都是知道的，很多老道的销售并不是一开始就跟客户介绍产品，或者直接推销一些东西，而是习惯性去倾听顾客的想法。

顾客讲家常他们就唠家常；顾客讲汽车，讲数码他们就唠数码产品；顾客喜欢看剧，他们就聊电视剧。你以为都是销售的口才不好吗？不知道推销自己的产品吗？你错了。保持沉默，选择倾听就是拉近距离的一种方式，而有时候说的话越多，越容易把距离拉远。还有一点就是，很多人是越不懂，话就越多。想想周围的人，有没有那种不懂装懂的话痨，他们虽然话说的非常多，但是那些话都没有说到点子上，起不到什么作用，反而把自己的底牌全部暴露了，让自己处于极为被动的局面。这就不是说话的智慧了，这就是说蠢话了。

当然，这一切的探讨并非是一种空谈，而是有一定的科学依据的，有过外国人叫做古德曼。古德曼有一条定律，那就是：沉默可以调节说话的节奏。沉没在谈话中是有着不可取代的作用的，就像是0在数学中的特殊作用一样。如果没有沉默，那么也就没有交流，如果没有0那么也就没有数学。这个定律就被称为“古德曼定律”。

如果把交流中的“说”设定成进攻，那么“沉默”就是防守。有时候攻守兼备才能够在交流中取得成功。适当的沉默可以缓解交流的节奏，可以让自己说的话更加有力量。沉默也是一种语言，甚至这种语言可以通过氛围，直达对方的内心，超过了语言本身的表达局限。也就是：此时无声胜有声。这句话的最高境界。