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卷尾文化：2020年传统微商如何转型直播带货

来源：爱乐趣网时间：2020年07月25日 17:15

原标题：卷尾文化：2020年传统微商如何转型直播带货

对于2020年来说，比起还要加上商家微信去了解商品，不如直播间来得直观，所以很多微商也逐渐在往“播商”靠拢，那如何才能转型成为一个合格的“播商”呢，跟着卷尾文化来看看这些建议吧。

头部IP出圈，实造势，矩阵账号建设，真卖货

在抖音上搜索张庭创立的品牌，不难发现，有200个以上的相关账号，其中蓝V认证数量也占近一半。账号也做得好的也有粉丝非常少的，而从账号发布内容看，做得相对好的账号，多是分享张庭和林瑞阳的日常，也有少量关于产品的使用分享。

但其中这些账号直播内容多以产品使用和种草为主，不涉及真正带货。在矩阵号建设取得阶段性成果的背景下，张庭夫妇正式向各级分销商、代理商发起了开播前的总动员，号召各级分销、代理通过微信、社群、朋友圈，面向自己的“私域流量”发布活动预告，并通过预售锁客的形式，引导粉丝进入到直播间成交。

在后期张庭也进行了首播，直播间吸引了很多忠实用户和新用户，当新用户对于产品发起问题和讨论时，这些忠实用户的回复和背书，无疑比起张庭本人的推介更有说服力，因此，能够更加快速的裂变更多的“新用户”。在首播大获全胜的同期，意味着完成了顶流IP塑造，成功引导品牌出圈并赚足了话题和影响力后，接下来重心也并不在于刷新原有销售记录，而是培训旗下有潜质的代理以打造真正的直播卖货矩阵。通过直播的模式，这不仅盘活了原来的私域流量，也开发了更多的潜在买家。

卷尾文化：2020年传统微商如何转型直播带货

微商转型直播的“货”更加重要

微商的货在直播带货时，与朋友圈、微信群卖货有所不同，直播间的“货”也是吸引用户围观和停留的重要组成部分。因此，丰富直播间的SKU，通过各类货品的组合设计来拉动直播人气和直播内容的可看性也是必不可少的部分。这里卷尾文化给个建议，除了直播间的畅销品外，我们还可以在直播设计一些引流品，核心是通过低价、实用来吸引人流。

我们再来看一下张庭的直播，透过直播，大家所看到的张庭不再只是明星，是创始人、是微商、也是一个母亲，一个和普通人一样懂生活、爱分享的人，能进一步拉近粉丝和直播间新用户与她的距离。

因为直播带货的火爆，微商转型是势在必行的，而如果转型需要借鉴一些经验技巧，切勿盲目跟风，先学习后操作，成功的几率才更大。