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首因效应：初次见面犹如童贞

来源：爱乐趣网时间：2021-03-11 22:32

原标题：首因效应：初次见面犹如童贞

首因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。

如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。

反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行动中与之产生对抗状态。

多个实验表明这种效应是存在的：向四组大学生介绍一个陌生人，对第一组大学生说这个人性格外向；对第二组大学生说这个人性格内向；对第三组大学生先说这个人外向的特征，后说内向的特征；对第四组大学生先说这个人内向的特征，再说外向的特征。然后让四组人分别叙述对这个人的印象。结果，第一、二组的印象是显而易见的；第三组则普遍认为他是外向型人；第四组则普遍认为他是内向型人。这就是首因效应。

在第三、四组中，如果插进较强的语言刺激，这时后面的信息就会发生作用，第三组则被认为是内向的，第四组则被认为是外向的，这就是近因效应的结果。

可见，在人际交往中，人们总是倾向于重视前面的信息，而忽视后面的信息，即使人们同样注意了后面的信息，也会不由自主地习惯于按照前面的信息来解释后面的信息。即使后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。

美国心理学家曾对麻省理工学院一个班级的学生进行了一个实验。上课之前，实验者向学生宣布，临时请一位研究生来代课。接着分别向学生介绍了有关这位研究生的一些情况。其中向一半学生介绍研究生具有热情、勤奋、务实、果断等项品质，向另一半学生介绍的信息除了将“热情”换成“冷淡”之外，其余各项都相同。而学生们并不知道这两种介绍间的差别。

研究生上课结束后，实验者要求学生们填写问卷，讲出他们对代课教师的印象。结果表明，得到包括“热情”信息的学生，对代课教师有更好的印象，纷纷用“是一个能体谅别人、不拘小节、有幽默感、脾气好的人”来形容。这一系列特征都是学生们自己根据“热情”这一核心品质扩散而推论出来的。

而得到包括“冷淡”品质的信息的学生，则从中泛化出有关研究生的许多消极品质。可见，仅就“热情”与“冷淡”之别，竟会影响对人整体的印象。

首因效应犹如童贞般宝贵，失去就不可以再来。那么我们如何利用首因效应，给他人留下良好的第一印象呢？

成功学家卡耐基在《如何赢得朋友》一书里，总结了六条给人留下良好印象的途径：真诚地对别人感兴趣；微笑；多提别人的名字；做一个耐心的倾听者，鼓励别人谈他们自己；谈符合别人感兴趣的话题；以真诚的方式让别人感到他自己很重要。

很显然，首因效应具有先入性、不稳定性、误导性，根据第一印象来评价一个人往往失之偏颇。因此，我们在与人交往时，也需要时常提醒自己不要轻易对他人下结论。孔子的“始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行”说的就是这个道理。