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原创 “他”实现了让全国人民，每人给他“一块钱”的梦想

来源：爱乐趣网时间：2020年07月13日 07:42

原标题：“他”实现了让全国人民，每人给他“一块钱”的梦想

小时候我有一个暴富的梦想，让全国人民每人给我一块钱，我就有了十几亿。有谁真正做到了呢？“卖水的！”一瓶水，一块两块，WHH的宗老从校办工厂起家，10、12、13当了三年的中国首富，后来者农夫山泉也做到了，且两位之间的颇有一番渊源。

1984年30岁的钟睒睒租住在浙江文联的一栋宿舍楼里，每天疯狂读书，准备报考报社记者，说来也巧，钟睒睒家楼下住着一个小瘦子比钟睒睒小10岁，之前两次高考小瘦子的分数都一蹋糊涂，父母劝他死了这条心，给他找了一份蹬三轮送杂志的工作，但小瘦子上下楼经常遇见钟睒睒30岁了，还在读书努力，无形当中受了刺激，并激励自己决定努力复习，参加第三次高考，不久喜讯传来，钟睒睒考试成功得到了记者的工作，但这边噩耗传来小瘦子的第三次高考，依然离分数线还差5分，气愤的小瘦子跑到西湖边，一边嘴里嘟囔着英文，一边疯狂的打太极拳发泄，哪知幸运之神眷顾，因为他报考的是杭州师范，当年英语专业人没招满，小瘦子因为英语口语流利，被破格录取！你要问这个小瘦子到地是谁呢？他就是现在的杭州马。

钟睒睒在报社做了5年记者，采访了几百个浙江大小企业家，积攒了点人脉，也有了点眼界。90年代下海潮泛起，钟睒睒辞职创业去海南，盼望着海阔凭鱼跃；在海南办报纸，他亏光的积蓄，不得已去种蘑菇、卖窗帘，再去万泉河养虾，每一笔生意呢，都小赚一点，再到下一笔生意亏个精光，兜兜转转之中，他认识了势头正旺的宗老。

宗老最初是靠冰棒、汽水糊口。后来成功推出了一款儿童营养液，“喝了WHH吃饭就是香！”迅速实现了过亿的销售额走向全国。钟睒睒拿下的口服液在海南的代理权，因为海南经济特区，因此进货价便。机灵的钟睒睒把海南的货运到广东，偷偷售卖从中赚取差价，这样的操作业内俗称窜货。宗老发现之后火冒三丈，大喝一声把那个钟睒睒从经销商名单当中拉黑。

眼见营养液利润可观，商业天才钟睒睒开始观察生活，他发现海南人爱喝一种由龟和鳖熬制而成的汤，喝了说对身体好！可喝汤和多麻烦，不如做成可以服用的药丸，可以养生的龟鳖丸就这样诞生了，钟睒睒的第一桶金，终于金光闪闪。年轻的朋友可能不记得这个什么丸，那我说这个你可能有点印象了，亲嘴女神高圆圆：“想知道亲嘴的味道吗？”以及妈妈牛ROU棒等等，都是钟睒睒的手笔。

江湖的回响很快来了，1995年宗老推出瓶装饮用水，请当红小生王力宏代言，那句：“爱你等于爱自己。”

1996年钟睒睒回到杭州，在千岛湖办起了水厂，喊出了一句“有点儿甜！”当时市场上普遍流行的是纯净水，纷纷宣传自己的水多么的纯净，你27层净化，我恨不得36层过滤;更恨不得36天罡，罡72地煞亲自净化，营销高手钟睒睒却反其道而行之，不去拼纯净而告诉大家，天然的才是最好的，于是有了那句著名的广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。这句话妙极了，那阵子报纸上有人登出了说，有一个人用纯净水种植水仙，结果不开花这么一个实验，百姓一片哗然，原来过滤得太干净反而不好，矿物质、各种微量元素都没了，喝了等于没喝。

商业上一个经典的定位理论

定位三招：一、在大领域成为第一；二、在小领域成为唯一；3、找到对手可能存在的缺陷，重新定义对手，立足上位。

钟睒睒先三后二，在奔一而去，宗老师没有想到，昔日的下属，竟然成为今日的境地；而农夫山泉不光通过WHH，更是等于扇了纯净水全行业一个大巴掌。宗老随后召集69家纯净水企业，共聚杭州意图合纵连横，宗老白天在某饭店某大厅召开新闻发布会杠农夫，钟睒睒在同一天晚上包下同一个会场喷WHH！几年口水战之后，没有确切的高下之分。但是老大、老二干仗，排名靠后的基本都被打得一厥不振，所以阵地稳定之后，农夫山泉又推出果园、水溶C、茶几、那个品类新品不是嗷嗷尖叫！每一个的推出，定位都相当精准，而且每一个都卖得不错。

几年前逛高档超市，竟然看到了钟睒睒还推出了一款很贵的婴儿饮用水，我耐心地向妻子解释：“看，这是一种营销思路，”妻子点头称是，几年之后，我生了孩子，妻子还是买了大量这种很贵的婴儿专用水，而我没有资格喝，我想喝她还反问我：“那自来水龙头流出来的烧成白开水，他不相吗？你别喝这个哈，这个是给孩子喝的！”