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我们很容易会被对方的话题带偏，从而忘记自己原本的目的

来源：爱乐趣网时间：2021-03-03 17:13

原标题：我们很容易会被对方的话题带偏，从而忘记自己原本的目的

究竟到达怎样的高度，才会让人甘愿止步？这个问题答案很丰富，而对于老刘来说，人生并没有高度，真正决定他事业上限的，只在乎他在生活中一直掌控的几个尺度。

其实老刘是一个富有生活智慧的人，他经常能够在恰当的时间做出正确的事情，并且逢人问起秘诀时，他总是能坦率说出自己的建议。

一，做事方法要因人制宜

老刘一开始进公司去的是销售部门，干销售的读者都知道，这个行业的上限很高，下限也非常低，当时老刘所在的部门，销售冠军和最后一名工资相差五倍，老刘正是当时部门的销售冠军。

销售冠军的身份给老刘带来发展机遇，也让他从激烈的竞争中脱身而出，现在的他坐在办公室里，单从外观已经看不出曾经卑躬屈膝的日子。

老刘刚开始做销售的时候便暴露出自己的做事智慧，针对不同的客户他会选择不同的话术，他会给关心孩子的家长介绍周围的学校，并拿出翔实的数据说明学校的质量，而对于囊中羞涩的年轻人，他也会合理利用规则来协助贷款的申请。

这些方法在现在看起来兴许有些俗气，可在十几年前的销售行业，像老刘这样能针对客户拿出个性化销售方案的销售人员并不多。

其实说到底，老刘能够成功的关键在于击中客户的"痛点"，而不同人的"痛点"各不相同，用"牵一发而动全身"来形容并不为过，想要在专业上获得成功，就必须像老刘这样付出用心。针对客户选择合适的营销方案属于需要将尺度放宽一些，才能让你拥有更多的机会，可在具体的交流时，我们则需要将尺度缩减一些。

二，交流时注意言语尺度

还是拿老刘举例，他了解客户之后绝不是将数据生搬硬套，毕竟你也不喜欢自己还未说话，别人就将你的小心思都点出来。

在和客户具体的交流中，老刘往往会用引导性的言语让客户自己说出需求，不仅卖房子时候是这样，在管理下属的时候老刘同样善于使用这种手法。

在这个世界上很多事情都是这样，即便你看穿对方的需求，也不能从你的嘴中说出，人都是有抵抗性的，尤其是传统教育下成长起来的人，面对别人的话语往往拥有质疑的态度。试想一下，别人说一个观点的时候，你是不是总会将"不对"放在嘴边？

因此，交流的尺度看起来很容易，实际上很少有人能够做到。老刘做到了，因此他能够获得成功，他的经历恰恰代表很多人的生活，看上去竞争对手很多，实际上多是乌合之众。

话说回尺度问题，在和客户的交流之中，老刘除了引导客户自己说出需求之外，同样避讳自己的个人信息过多透露。

他是这样说的："一个销售其实相当于顾问，想要成功不仅要好的态度，更要有专业的权威性，想要维持权威性，就要尽量避免交流中暴露出不想管的信息。"

事实上却是如此，在这个社会中每个人都有一肚子的话想要说出来，我们很容易会被对方的话题带偏，从而忘记自己原本的目的。在你和别人进行交流的时候，一定要提醒自己目的是什么，你们如何交流可以达到更高的效率。

三，做事时不能忽视牺牲的尺度

很多时候职场便相当于生活的全部，而在职场中我们不仅是拿工资的人，有些时候更要把握尺度，适度去牺牲自己的利益。

在老刘拿销售冠军的那些日子里，他往往手中留不下太多的钱，除了平时的开销之外，都被他用于和上级以及同事的吃喝，这个情况直到老刘结婚之后方才逐渐消失。

可对于老刘来说，早年间牺牲的这些收入为他换取巨大的利益，当年一同干销售的同事有的分散在公司其他部门，有的则在相关的上下游企业，凭借年轻时付出的些许金钱，老刘的人脉让很多人艳羡不已。

可你若是学老刘这样，散尽千金只为结交朋友，那你便没有领悟到真正的道理。正如老刘所说："我会拿着提升去为自己的未来铺路，是因为我知道我下个月的收入依旧会这么多，若是我自己饭都吃不饱，自然也不会打肿脸充胖子。"

在做事情的过程中，我们并不能盯着自己眼前的利益，更要在合适的机会中适度牺牲一些利益，以此来换取更大的利益空间。

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