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【企秀云】为什么大牌都爱开“快闪店”？

来源：爱乐趣网时间：2020年07月03日 18:55

原标题：【企秀云】为什么大牌都爱开"快闪店"？

近几年的零售百货业，许多知名或想出名的品牌都开始试水快闪店："做几天生意，制造话题，打响知名度，然后立即消失"的模式。而不同于国外街头快闪店居多，中国的快闪店多开在购物中心里，占比高达65%。现在从高端爱马仕到快消品牌优衣库，从谷歌、耐克到麦当劳，各大商家都在拥抱快闪店的潮流。

互联网时代，酒香也怕巷子深，品牌不能再傻傻在原地等着消费者来，而是主动去寻找目标消费者最集中的区域，而整个店迁址成本太高并且不太可行，这个时候"小步试错"就成为了这个快闪店得以存在并迅速发展的理论基础；另一方面，快闪店的出现，也是针对那些没有找到目标消费者，又正好也没有足够的资金在繁华地段长期租铺开店的初创或是小众品牌，快闪店可以帮助他们自动生成话题与关注，同时又不需要花费太多。同时对于消费者来说，恰当的主题设定为快闪店活动提供了内容保障，这也是激发媒体传播的第一步。体验再造的场景转换不仅激发了消费者的探索欲，同时也抵消了他们对于趋同化购物体验的厌倦。

阿迪达斯三叶草快闪店开在伦敦的西尔狄区

香奈儿咖啡主题快闪店

LV快闪店

开在京都的爱马仕快闪店

三星快闪店

那么，同样都是做活动的快闪店和我们以往熟知的促销又有什么区别呢？说到底快闪店就是营销的一种形式和手段，但它具有现在流行的"共享经济"的特点：品牌和商业地产服务的双赢。快闪店品牌方利用闲置商铺和地段吸引客户，引来流量，同时也为该地段和商铺带来商机；另一方面，快闪店还可以带来跨界合作，也就是"1+1>2"。现如今，已有推动"商业空间共享服务平台"的在线短租市场出现。促销也是营销的子集，促销常见的活动形式有：免费送，打折，买送/满送，特价，秒杀，折上折，免费试用，会员促销换购等，核心对象是产品本身，主要是将产品卖到人手上，促销对于产品有短期效益，但是长期来看是有损品牌价值和形象的，做得不好的促销就是毒药。快闪店更像是互联网时代下的产物，它解决了三方的痛点：品牌方，商业地产房以及消费者。作为一种互联网时代友好的产物，它淡化了促销的商业目的，使活动更接近消费者，打动消费者，它的核心对象是消费者而不是产品本身，用一种消费者乐于接受的方式，用有参与感的形式把产品卖到消费者心里而不是手上，通过（注意这里强调的是符合消费者真正需求的）内容和渠道来售卖产品，这个产品不仅仅是具体的实物，更包括品牌的价值观和某种生活方式或者某种概念。用一句话概括就是：促销是以人民币计算其成果，而快闪店则更重视"社交币"和场景式参与感。在这个需要"小步试错"的时代里，快闪店似乎有着人性更光辉的一面，因为它秉持着"跟用户谈恋爱"的模式在同消费者交流，时间形式上看上去是短促，但是它作为整个营销中的一环存在，离去的时候带走的不是消费者的钱包（至少不仅仅是钱包）而是忠诚和愉快的体验，在这个强烈需要"参与感"的时代，快闪店正在用它的"短小精悍"在为它的"情人们"（消费者）乐此不疲的制造惊喜。