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读后感：《人性的弱点》，诉诸高尚的动机

来源：爱乐趣网时间：2021-02-19 21:51

原标题：读后感：《人性的弱点》，诉诸高尚的动机

刚刚阅读完了《人性的弱点》中的相关内容：诉诸高尚的动机。

作者卡耐基在文中列举了五个例子来阐述说明本章的中心内容。

作者一开始便用了金融家摩根在他的一篇文章中说的一句话：人们做事的理由有两种，一种是梦想，一种是现实。

我们每一个人的内心都把自己理想化，都喜欢把自己行为的动机赋予一种美好的解释。因此，如果我们想要改变他人，就应该诉诸一种高尚的动机。

作者在文中首先例举了某房东与房客的故事。例子的主人公法瑞有个挑剔的房客，扬言要搬家，但是他的租约还有4个月才到期，但是房客不管这些，而是当方面通知自己即将搬出去了。法瑞知道后，没有指责对方，而是当面对他说，自己不相信他会这么做，他也相信房客不会出尔反尔，他打赌对方一定不会真的这么做。并请房客再多考虑几天，如果一个月后，还是坚持要搬，房东说自己就尊重他的决定，也会特准房客搬出去，他还对方可说，毕竟大家是人不是猴子，决定权完全在自己手里。

房东的一席话语极其聪明，整段话语他利用了推拉的方式，并且在此过程中，无意中给对方带了顶“高帽子”，也可以说，唤醒了对方作为人的“人性中”良知的一面，自然地，到了第二个月，房客付了全部房租，并通知法瑞，他们决定留下来，住到租期满为止。

作者也提到了小洛克菲勒，他也深懂此中诀窍，他极不喜欢摄影记者拍摄他子女的照片，便激发人们都不愿伤害而他的高尚动机。他对记者们说，大家都是有孩子的人，也一定了解感受，也一定都知道，太出风头对小孩子很是不好。最后，记者们也尊重了他的想法。

如果我们要活得他人对我们同意的话，在一般情况下，那么我们就要对他人诉诸高尚的动机，这也是为人处世的第十项规则，是一件很好的事情。

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