玺道策划明星榜【金牌营销策划导师—赵慧】

原标题：玺道策划明星榜【金牌营销策划导师—赵慧】

秀外慧中、独具慧眼、慧心巧思……人如其名。

“腹有诗书气自华”，是很多人对赵慧的评价。

低调内敛、端庄自信、思维敏捷、语出惊人，她一直展现专业可靠的形象。

“营销是一门博大精深的学问。”2021年，是赵慧做营销策划的第11年，也是加入玺道咨询的第7个年头。对于营销，她有很多独特的见解和自己的方法论，她笑称要“摸着客户的脉走”，用她的专业能力去成就客户所需。这不仅是一种自信，更是十余年丰富工作经验的写照。

一、敏锐的商业眼光和营销思维，一针捅破天引爆项目

作为《文案爆炸》的作者，赵慧最不喜欢的，就是别人对她说“你文笔真好”。

大多数人对文案的理解还停留在表层：文案是否朗朗上口？文采好不好？看的人多不多？

在她看来，文案重要的是战略性，但这点却经常被人阻挡在讨论圈以外。你的文案是否有战略聚焦？是否定位到了关键竞争对手？是否扬长避短？是否战术协同战略？

多年来浸淫营销领域的她喜欢说一句话：“文案先写对，再讲写好。”

写对，就是要协同战略，写出品牌力。

比如给做一张医美项目海报，普通文案可能会更关注项目本身，在想如何把项目的材料、技术描述的更生动。

而赵慧老师总是考虑得更多：这个海报要放在哪里？是给谁看？他们有什么特性？他们在决策时主要会考虑什么因素？这张海报是否体现了品牌的差异性？能不能击中同类竞品的软肋？

好的文案策划就像是利剑，精准的指向你的目标群。扎实的专业知识、对客群消费心理的同频、与对客户需求的精准把握，这些都缺一不可。

在赵慧服务的过程中，经常会被遇到一个棘手的问题：自家产品和技术很一般，怎么做爆品？

事实上产生这个问题可能有两个原因，第一个原因就是机构没有认真地去考虑如何创造顾客价值，导致大部分医美项目雷同。“如果本身很差的东西但靠营销卖出去，那是骗术不是营销，品牌是不会做长久的。”作为营销顾问，赵慧认为，有时候要扮演产品经理的角色，去了解用户的真实的痛点、尖叫点，引导机构在项目上进行微创新，从根源上做出差异化爆点。

第二个原因，也可能是因为机构没有发现自家项目的独特价值。打造爆品方案，是赵慧老师擅长的事情。她从未停止对产品升级的探索，通过打造爆品，引导消费者认知产品价值，产生爆炸级口碑效应。

二、知识渊博，实战经验丰富、方案落地

“赵老师，你怎么懂这么多？” 很多时候，客户面对这位个子不高、娃娃脸的顾问老师，最初会有点怀疑，但真正深入合作后，都会发自内心地认同和欣赏。

她有着掘地三尺的倔劲，为了做好每一个品牌品项包装，打造实效落地的项目与服务，她和团队小伙伴们不断提升自己的行业知识与专业技能，不断雕琢着作品品质，不断延伸着服务深度。

每接一个新的项目，每当碰到新的挑战、新的需求，她都会提前恶补专业知识，搜索大量的技术资料与学术论文，与手术操作医生进行交流沟通，冒充客户上门体验，甚至与其他行业的高手交流，找到更多的突破点。

2018年，她把自己多年的营销实践，写成了一本全网畅销书《文案爆炸》。看过书的读者都有一个体会，“言顾行，行顾言”，她俨然一位“知行合一”的思想者。

经过大量的读书和思考，她悟到“品牌年轻化是必然的趋势”。要使传统医美企业尽早转型，适应未来激烈的竞争，她像是被某种使命感在推动着。

带着深厚的积淀与丰富的阅历，她开启了新的探索，充分把美妆、教育等行业实践智慧和知识的积累，迸发出一个个灵感，运用在医美行业，取得了可喜的效果。

十多年的从业生涯，服务过上百个品牌，赵慧并没有懈怠，反而更加兢兢业业。勤奋、执著、真诚、务实让她在企业策划这一领域越走越远。

三、不断跨界学习，拥有超前思维

学习是营销人终身的功课，一直不断精进、创新，“非学无以广才，非志无以成学。”跨界学习，已经成为赵慧的一个常用语。

“几年前，营销针对的用户大多是6070后，而当下越来越多的品牌将8090后作为重要的目标市场，很多传统企业都在进行大刀阔斧的改革。医美也会是这样的趋势”。

对于一名营销人来说，驾驭品牌的包装和传播方向已经只是其职业能力的一部分。深知品牌年轻化的需求，赵慧明白，如果只是默守陈规，品牌终将远离大众。企业不只是打着创新升级的口号进行发声，更重要的是能够在产品层面、用户渠道层面引爆用户参与感，和年轻代建立起可共享的价值观。

赵慧非常注重接收全新的知识，深度洞察，打破传统品牌营销的思维壁障，尝试拥抱新生代、打造线上营销。这是渠道医美新的市场和突破点，也是赵慧未来要做的事。

策划人是整个品牌市场运作的灵魂，而职业素养决定一个人的人生高度。除了用专业的心做专业的事，有”死磕"的精神，多年的企业服务经验，让赵慧在服务客户时还多了一份将心比心的同理心。

当与客户的产生意见分歧时，她不会将自己的创意凌驾于产品之上，也不会一味地迎合客户，而是运用平时大量的调研、阅读、思考和观察，通过专业的市场分析、策划创意给客户有价值的引导。

“营销，不是一下干件大事，而是做对一系列小事。”赵慧这么总结。因企制宜，拥抱变化，勇于尝试，不断积累。赵慧和所有玺道策划人，一直在前进的路上！

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