JSC风云人物 |谢璇：从为己到助人，我终于理解了保险为什么保险

原标题：JSC风云人物 |谢璇：从为己到助人，我终于理解了保险为什么保险

谢璇

高级合伙人

北京分公司

长安丰盛事业部

个人荣誉

MDRT百万圆桌会议会员

RFP美国注册财务规划师

JSC隽星俱乐部会员

人生格言

It’s a long road but it's worth it

人生真的很神奇，即使根本没有考虑过，但缘分到了，却发现这正是你想要的。从小到大，我对人生有很多的规划和设想，也设定了职业发展的路径，但从来没想过，保险行业会成为我今后为之奋斗的终身职业，并且在这个过程中甘之若饴。

学而优则仕，研至深则行

在中国传媒大学读完本科和硕士后，我的职业理想是成为文化传媒行业的优秀职业经理人，当我考入清华大学MBA后，这个目标相对来说更容易实现了。

事实上我有着一份体面、具有很好上升通道的工作，但很奇妙的是，人生的剧本出现了拐点，进入了B计划。

我的家庭很幸福，有能干的先生和可爱的儿子，是传统意义上典型的中产家庭。

除了职业发展，我还有着为人女为人妻为人母的角色，做为家庭的女主人，家庭的资产规划是我的重要责任。保险当然是其中必不可少的工具。

因为具有财经专业背景，所以我对于家庭配置保险的重要性不用普及和教育。

可是，当在我接触过很多保险公司代理人之后，却发现保险行业虽然在国内发展了很长时间，有着非常好的发展前景，但从业人员普遍的专业度还有待提高。

这个专业度不是销售技巧，也不是对产品的熟悉，而是能不能为客户的家庭资产配置提供有针对性和专业的整体解决方案。

当痛点无法满足时，我决定自己下场，开始研究各家保险公司的产品，接触更多的保险行业的从业人员和管理者。

在这个过程中，我有两点感受：

第一，在过去，即使我多么的重视保险在家庭资产配置的重要性，实际上都是低估了。当接触到这个行业的一些真正的高手和专家时，我对保险公司的运营体系和产品架构都有了更高层面的认知。

第二，为什么对每一个家庭都非常重要的，而且是必要的无可替代的资产管理和规避家庭风险的专业工具，目前普及率却这么低呢？大多数家庭都没有用好保险，甚至没有做任何配置，连我身边的朋友们居然也是如此。

好吧，说到这里，你们可能会猜到，当时我的内心被深深击中，并开始重新反思自己的职业规划。

古人有“学而优则仕”，我也有类似的想法，不是出仕，而是投入保险的怀抱：经过一段时间的深思熟虑，在家人的支持下，在老板和同事们的不理解和质疑的注视中，我辞职了，All in保险行业。

谋定而后动，以专业致胜

传媒行业，少了一个优秀的职业经理人。

保险行业，多了一个职业和专业的规划师。

加入保险行业，从客户到从业者，不仅是身份的转变，更需要在心态上，职业能力上做大的调整和适应。无论你过去如何，从这一刻开始就是新人，就需要学习，需要更加努力，需要尽快的让自己更专业。

磨刀不误砍柴工，充足的准备比蛮干更有效率。刚加入的半年，我并没有急着去做业绩，而是把大量的时间都用在了学习上。我拿出了读商学院的劲头，把保险公司的产品进行拆解，去研究背后的逻辑，去组合来匹配不同的家庭不同的需求，也是打磨我对于这些产品内化后的输出。

同时我也向行业前辈请教，学习他们如何专业服务客户。在这个过程中，我确定了目标客户和如何帮助客户做有效的资产规划，以帮助他们提前做好家庭的风险防范。

接下来，我开始去和身边的朋友介绍我的新身份，介绍保险行业，去了解他们的家庭状况，分析他们家庭的风险漏洞，匹配适合他们的解决方案。在这个过程中，我没有想过签单出业绩，而是发自内心的希望能够真正的帮助到朋友，就如同我当时非常需要一个专业保险规划师帮忙一样。

在这个过程中，我收获了很多：

收获了感动，尤其是朋友成为客户，以及得到客户的信任让我非常感动；

收获了很多欣慰，这是因为我用专业来帮助他们做了更好的家庭资产管理和风险防范，可以让他们的家庭在未来更坚实。

对我来说，个人也收获了超速度的成长。这个成长不仅仅是职业的，更是我个人的内心和外在的成长。

这段时间，我有幸获得资格参加了公司组织的一次高阶培训，资深的行业前辈和导师们给了我更大的动能和启发，也让我更加坚定了把家庭财务规划师做为终身职业的愿力。

选对行业，也要选对公司。我是幸运的，能进入隽天这个优秀的平台，不断被公司赋能，与众多价值观相同的小伙伴们共同成长。相信在众多优秀的伙伴的共同努力下，隽天一定会把它先进的保险理念和价值观传递给更多的人，迎来保险业的辉煌发展。

主管赠言

人生如行走，每一步都是途径，也是抵达。把这句送给既能仰望星空，又肯脚踏实地的谢璇。祝愿新的一年，更上层楼。

—-赵涵 高级合伙人

【 赠谢璇】

璇穹隐曜隽星光，

浅语雍仪尚未彰。

幸有长安丰盛赞，

龢寧小谢不争双。

—-郑湘宁 高级合伙人

责任编辑：

相关知识

JSC风云人物 |谢璇：从为己到助人，我终于理解了保险为什么保险
JSC风云人物 |张蓓：从全职妈妈到隽天精英
JSC风云人物|喻斌：加入隽天，是我人生第三次重大选择
JSC风云人物 | 胡雪颖：大格局成就大事业
JSC风云人物|陈誉文：一个房产投资才俊的隽天传奇
JSC风云人物|曾凯心：每个人心中，都有一个创业梦
为什么卖保险有开门红？【2020开门红专题】
网上买保险 便捷又保险（政策解读）
送上特殊保险 中国人寿为祁东县失独家庭撑起“保险伞”
不注意这几点，你的保险很可能白买了

原文链接: JSC风云人物 |谢璇：从为己到助人，我终于理解了保险为什么保险 https://www.alq5.com/newsview170327.html