你的认知高度，决定了你的未来

原标题：你的认知高度，决定了你的未来

商业洞察 丨作者 / 刘 润 整理/ 万 青

这是刘润公众号的第1089篇原创文章

你的认知高度，决定了你的未来。

— 1—

结果

真的不会撒谎吗？

今天的分享，是因为在进化岛社群看到一句话。

这句话在不同场合，被很多人引用。

这句话就是：

永远向有结果的人学习，因为结果不会撒谎。

这句话对吗？不对。

这是传说中的鸡汤？不是。

鸡汤没有营养，也没有毒。

但是这句话，有剧毒。

我知道，结果，是你渴望得到的东西。

你也经常说“我只要结果”。

但是，你也一定知道，结果不会从天上掉下来。

“有结果的人”一定是做了什么，才得到了你羡慕的结果。

他做了什么呢？这才是我们真正要学习的。

我们把他做的，导致了结果的事情，叫做“行为”。

我们真正要学习的，是行为。

所以，这句话完整的版本应该是：

永远向有结果的人学习（行为），因为（行为的）结果不会撒谎。

但是，有结果的人，行为就一定值得学习吗？

行为的结果，就真的不会撒谎吗？

不一定。

— 2—

真正的高手

研究行为，更研究行为的概率

我举个例子。

有A和B两个瓶子，里面各有两种颜色（红、蓝）10个球。

你有一次机会，从其中一个瓶子中取出一个球。

如果取出的是红球，得到100万元的奖励。

取出的是蓝球，什么都没有。

你会从哪个瓶子里取？

条件太少了？好。多给你一个条件。

你前面一个人，从瓶子B里取出了红球。

那么，你选A，还是选B？

好，现在我们来分析一下“前面一个人”的行为，和结果。

行为：从瓶子B中取球。

结果：赢了100万。很好。

还记得这句话吗：永远向有结果的人学习（行为），因为（行为的）结果不会撒谎。

如果这句话是正确的，取得了结果，就学习他的行为，那我们是不是也应该从瓶子B里面取球？

你现在可能已经意识到不对了：

这要看，哪个瓶子里的红球多吧？

是的。

虽然你从B里面取出红球，但万一A里面的红球多呢？比如下图。

在瓶子A里的10个球中，8个是红色的，抽中红球的概率是80%；

瓶子B里的10个球中，2个是红色的，抽中红球的概率是20%。

现在，你知道了2件事情：

1）选A，80%得100万；选B，20%得100万。

2）“前面一个人”，选B，得了100万。

这时，你会选A，还是选B。我猜，大部分人，这时候都会选A。

那为什么“前面一个人”明明选B抽中了100万，你还是选A呢？

因为“前面一个人”，只是运气好。

什么叫运气好？

运气是带有感情色彩的表述方式。 去掉感情色彩，运气，就是概率。

行为X，有可能（也有可能不）带来结果Y。这个“可能性”，就是“概率”。

所以，行为不是必然带来结果。

行为* 概率= 结果。

选B，有20%的“概率”，会选中红球。“前面一个人”选了B。

万能的宇宙掷了一下骰子，哎，骰子落在了20%的概率空间里。

这么小的概率空间，“前面一个人”都能掷中，我们说他“运气好”。

但是，只有20%的概率得到结果，虽然“前面一个人”得到了结果，我们依然说他选错了。

因为，结果撒谎了。

结果的正确，并不能证明行为的正确。

真正的学习高手，看到运气好的人，会不为心动。

然后，坚持做大概率成功的事情。

“永远向有结果的人学习，因为结果不会撒谎”，这句话到底错在哪里？

错在它认为：确定的行为，会带来确定的结果。

也就是：行为* 概率（100%）= 结果。

这当然是错的，甚至是有毒的。

真正的高手，研究行为，更研究行为的概率。

你现在知道了行为和结果之间存在“概率”，也理解了结果会因为概率而撒谎。

那么，这到底有什么用？

— 3—

永远向有结果的人学习（行为）

因为（行为的）结果不会撒谎

用处大了。

因为你会真正懂得做“正确的”事情。

什么叫“正确的”事情？正确的事情，就是“大概率能成功”的事情。

你每天好好学习。有人叫你出去打麻将。你不去。

他说：读书有什么用？那个XX，一本书也没读过，不也身家几千万了吗？

你怎么回答？

你可以说：他的财富撒了谎。终身学习，才能大概率成功。我羡慕他，但是他的运气，不一定会降临在我身上。

你在研究产品战略，组织战略。有人对你说，研究什么战略，战略都是那些成功人士，对自己过去路径的总结和美化。

你看，我哪有什么战略，不也走到今天了。蒙眼狂奔，杀出一条血路，就是我的战略。

你怎么回答？

你可以说：你的成功撒了谎。以终为始，才能大概率成功。

我祝福你，但是你的成功，不能复制到别的公司。

你屡战屡败，屡败屡战。

有人劝你，你做对了所有的事情，却依然错失城池。你还不如什么都不做呢。

你怎么回答？

你可以说：我的不幸撒了谎。正确的事情重复做，才能成功。

虽然我今天倒了八辈子穷霉，但是，明天上帝会重新掷骰子。

我相信明天成功的概率，还是比失败大。

真正的高手看上去都很傻，把正确的（大概率成功）的事情重复做。

永远向有结果的人学习（行为），因为（行为的）结果不会撒谎。

而投机者，总想一把赌中三个六，终将回归平庸。

因为，每天，上帝都会重新掷骰子。

最后的话

在进化岛社群，我对同学们说：

人最大的悲哀，是在低层次上早早形成了逻辑闭环。

始终看不到逻辑闭环之外的逻辑，不愿意重新构建更大的认知边界。

对于任何事物，都要具有好奇心，都要有空杯的心态。

千万不要让你的存量，变成你的障碍。

那些你认为靠谱的事情，不一定真的靠谱；

那些你认为不靠谱的事情，不一定真的不靠谱。

我们之所以觉得一件事情不靠谱，是因为我们在自己熟悉的领域，经过了一些经验的积累，已经逐渐形成了一套逻辑，越多的经验堆积上来，这个逻辑就越能自洽，最后形成一个闭环。

然后你会把它当成真理，一旦发生在这个逻辑闭环之外的，就会被认为是错的。

这原本是一个很好的能力，因为它能够提高我们决策的效率，降低试错的风险。

但这个逻辑闭环，也会成为你吸收新知识、接受新观念、获得新能力的阻碍。

有次看到一个群里谈到某公司。立刻有人说：不可能，这脱离常识。

我特想顺着WIFI爬过去：让我看看，你的常识是什么？

十几年前，很多干了一辈子的出租司机说，从没见过有人能赚8000元，不可能。

专家们写了不少分析，为何不可能。

最终，人家真做到了。

对于你做不到的事情，请说：超出我的认知。

别说：不可能。

那些超越认知的可能，才是机会。

你的认知高度，决定了你的未来。

你的靠谱层次，决定了你能成为哪种人

劣势限制的是过去，但无法完全禁锢一个人的未来

和花一辈子都看不清的人，

注定是截然不同的命运。

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2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是85人，2015年，62人。2017年，只有8个人。

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现在，进化岛已经有18000多位岛民了，它就像是一个商业朋友圈，在岛上，你可以阅读和分享独到的商业观点，讨论和点评热点的商业现象、有价值的资料、报告、趋势分析等等。

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