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成交——化妆品销售口才训练课，帮你实现行业佼佼者的梦想。

来源：爱乐趣网时间：2021-01-31 12:07

原标题：成交——化妆品销售口才训练课，帮你实现行业佼佼者的梦想。

口才，就是说话的才能，是人与人之间重要的交流工具，犹如人的血脉，中医有一句话叫不通则痛。语言非常重要，假如，我们人类包括在座的朋友们不会说话，这个世界不可能有电话和手机，不可能有电台、电视台、舞台剧、话歌、歌剧、秦腔、川剧、越剧等。

不夸张地说，如果人类不会说话，就仅仅是一个高级动物而已。口才推进着人类社会的发展，所以我说，口才，乃人生必修课。不同的年龄，不同的民族，不同的职业，不同的文化，你都必须会说话。好像说话都会啊，说好，难！因此，要学！

作为销售人员更要学，特别是化妆品销售这门课。山东朱氏药业集团创始人、董事局主席，上海社科院特聘讲师、山东省化妆品协会会长、山东省企业家学术研究会常务理事、亚洲知名营销专家、亚洲首席财富演讲专家朱坤福先生自己创作的课程《成交—化妆品销售口才训练课》于近期隆重上市了，随即在市场上热销起来，在长沙书展上引起了轰动，大家竞相购买。

书中写道：常言道，商场如战场。在竞争日趋激烈的化妆品市场环境下，各个品牌化妆品的门]店无论是装修风格还是产品摆放都大同小异，但销量上有很大不同。之所以出现这种情况，并不- -定是因为某一款产品的效果、质量不行，也不一定是因为包装设计不够吸引人，更多的原因是销售人员在口才与技巧方面的区别。正所谓“没有卖不出去的商品，只有不会销售的人”。想要成为一-名优秀的化妆品销售人员，首先要做到对自已所售卖产品的定位、效果、价格等有详细的了解，掌握产品的卖点及其优势。俗话说，快速成单，攻心为上。所谓“攻心”，实则是精准把控客户的内心需求，找到客户的痛点，通过产品介绍、产品体验，在无形之中拉近与客户的距离，打破买与卖之间的璧垒。而且，销售人员在与客户交流的过程中，通常能收集到- -些信息，比如客户的购买计划及购买能力等。化妆品的意向客户中女性居多，这就要求销售人员抓住女性肌肤的常见问题进行定向推介，从而促成交易。如果客户对部分化妆品产生了兴趣，在柜台前驻足咨询，销售人员的适时引导能坚定客户购买的信心;如果客户有了明确的需求，销售人员就要尽可能满足，才能促进订单完成。

目前，一些化妆品企业为了节省成本，对于化妆品销售人员只进行简单的岗前培训，而不是立足于化妆品销售实践，详细阐述在销售过程中可能遇到的各种问题及解决方法，这就导致一-些客户的流失。长此以往，无论是对于销售人员还是对于化妆品企业来说都是得不偿失的。一名优秀的销售人员可以给公司带来巨大的收益，同时其个人也能在销售领域实现自我价值。对于想在众多化妆品销售人员中脱颖而出的人来说，本书不失为一部实用之作。本书针对化妆品销售过程中可能遇到的- -些问题，以“实战片段”+“话术避雷区”+“行家如是说”+“销冠特训营”四步结合的模式,将化妆品销售环节中常见的场景- -- -展现，并根据不同场景提出相应的解决办法和方案，供化妆品销售人员学习，从而帮助他们轻松应对销售过程中出现的各种问题。本书是化妆品销售人员的实战宝典，希望可以帮助他们实现业绩飙升的目标!

另外， 2005年7月，朱坤福先生创建了山东朱氏药业集团，经过10多年发展，现在集团旗下拥有子公司21家，年产值10亿元，涉及医疗器械、化妆品、保健食品、高分子材料研发、企业咨询、管理培训等数十个领域。其中，朱坤福先生领衔培训公司在全国巡讲500余次，服务单位300余家，受益近10万人次，成为中国管理培训业的知名品牌。为了将自己在工作实践中积累的丰富实战经验传播开来，让更多的人受益，朱坤福先生在繁忙的工作之余，还致力于经济管理畅销书的创作，目前已出版，五维运营智慧——优秀企业家管理密码、销售兵法，成交为上、电话新营销——一线赢单特训、领导力——商业领袖经营之道、创新微营销——指尖上的财富风暴、等。https://weidian.com/item.html?itemID=4227975148&from=supermarket&spider_token=0de5

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