面对收益，你选择“见好就收”，还是“冒险等待”？

原标题：面对收益，你选择“见好就收”，还是“冒险等待”？

“施恩于人，先浓后淡，人们会感觉有所损失，自然忘其恩惠。施威于人，先宽后严，人们会感觉损失增加，自然怨其冷酷。”

对于同一个人施恩和施威，难道仅仅是因为施恩和施威的顺序不同，态度不同，才给大家造成了差别如此巨大的感受吗？

当然不是。

其实在生活中，哪怕是面对同样数量的收益和损失，我们对于损失的印象也更加深刻。

我们今天要给大家讲的，便是关于收益和损失的心理效应——损失规避。

损失规避（Loss aversion）是指，人们面对同样数量的收益和损失时（无论先后），大多数人都认为损失更令人难以忍受。

假设有这样一个游戏：

抛一枚硬币，如果落下来正面朝上，你会赢得5万元；如果背面朝上，你会输掉5万元。

你是否愿意赌上一把？

研究表明，虽然赌局公平，但有95%以上的人不愿意玩这个游戏。

究其原因，是因为人对“失去”比对“得到”敏感得多。想到可能会输掉5万元，这种不舒服的程度超过了赢得5万元的快乐。

同时有研究表明，损失和收益数量相同时，损失带来的负面影响是收益带来的正面影响的2-2.5倍。这就是“损失规避”。

但如果损失和收益的数量不确定时，我们又会如何选择呢？

我们再来做一道选择题：

A.你一定能赚30000元

B.你有80%可能赚40000元，20%可能性什么也得不到

你会选择哪一个呢？

实验结果是，大多数人都选择A。

当大多数人处于收益状态时，往往小心翼翼、厌恶风险、喜欢见好就收，害怕失去已有的利润，这就是所谓的“确定效应”——在处于收益状态时，大部分人都是风险厌恶者。

我们继续做下面这一个实验：

A. 你一定会赔30000元

B. 你有80%可能赔40000元，20%可能不赔钱

在这一实验中，只有少数人选择了A，大多数人都选择了B。这是为什么呢？

当多数人处于亏损状态时，会极不甘心，宁愿承受更大的风险来赌一把。也就是说，处于损失预期时，大多数人变得甘冒风险。

总结一下，这两个实验表明，人们面临“损失规避”时，风险偏好并不一致。当涉及的是收益时，人们表现为风险厌恶；当涉及的是损失时，人们则表现为风险寻求。

所以在股市里，很多投资者挣到1万块会见好就收，而损失1万块时会非常痛心，并且会将赔钱的股票继续持有下去。还有统计数据证实，投资者持有亏损股票的时间远长于持有获利股票。投资者长期持有的股票多数是不愿意“割肉”而留下的“套牢”股票。

生活中涉及“损失规避”的事情太多了，工资多了500感觉没什么，但工资少了500那可就是大事情；捡了100块可能过一会就忘了此等好事，但是丢了100块却耿耿于怀很久...

我们应该怎样面对生活中的“损失规避”事件呢？

1.直面损失

“损失规避”是人的本能反应，但若任由本能主宰，很有可能会陷入更大损失当中。只有鼓起勇气、直面损失，及时止损，反思总结，才有可能规避下一次“损失”。

2.做最坏的打算

我们可以在事前就设想好最坏的结果，让自己做好最坏的打算，有一个心理准备。即使事情变坏了，那时我们也会觉得“还好没有坏到最差的程度”，这时我们反而会觉得感到庆幸，心理会认知为“获得”，而非“损失”。

3.降低期望值

还有一种办法则是降低期望值。如果一开始就以最大收益设想，人会无意识认定这是“我应该获得的收益”；一旦收益不如人意，我们会觉得自己遭受了巨大的损失。相反，降低了期望值之后，无论获得多大的收益，我们都会觉得“真是赚了”！

现实生活中，我们每个人可能都会有得利和损失的时刻，但是不是每个人都能淡然处之。对于“得失”久久不能释怀者，成不了大器，“有得有失”才是生活。

理性对待，及时止损，欣然接受并能毅然前行者，才能走得更远。

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