在夹缝中求生，是最高效的姿态，不信我造个“夹缝原理”给你看

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01 “夹缝原理”怎么定义？

今天我们不讲其他的，就说说“夹缝”。

无论在日常生活中，还是在各种书籍、影视作品中，“夹缝”这个词汇见得太多了。

金庸武侠小说中，《九阳真经》就藏在佛经的夹缝里，名声不显，却与屡屡掀起江湖腥风血雨的《九阴真经》齐名。

日常中我们遇到的“夹缝”就更多了。

诸如“夹缝求生”“从夹缝中闯出一条路来”“夹缝中顽强生长的风景——迎客松”等等。

我就此简单定义一下“夹缝原理”，即通过压力营造一个极为有限却更加高效的“夹缝”空间，以期博取更大主动、实现更大作为、赢得更大空间。

它有三重含义：

第一，要在无限中取有限，置身一个“夹缝”环境。 第二，“夹缝”是由外在压力或自我加压形成的，不是一个正常状态，而是一个全身心调动、血管喷张、注意力集中的非常态。 第三，必须积极主动，实现突围，否则永失退路。

实际上，“夹缝原理”用处极为广泛。

你可以将其当做在“山重水复”与“柳暗花明”之间的那个微妙东西。

爆款产品也可以用“夹缝原理”来解释。

好产品就存在于幻想与常识的夹缝中，你认为这样做产品是常识，大多数人认为你这样搞能做出来或者能畅销是幻想，你就基本具备了打造爆款的潜质。

一个企业出现了发展瓶颈，就得想着如何在夹缝中求得生存。

仔细想想，我们动不动就谈地狱或者天堂，是因为我们本身就在天堂与地狱的夹缝之中——人间啊。

从地狱到天堂就得路过人间。

02 “夹缝原理”的具体用法

以上说起来，还是太虚，咱们来点实的。

到底在“夹缝”中是个什么姿态？

历史上有很多类似的案例，比如破釜沉舟、自绝退路。

再举一个最简单实用的。

《论语》中有段论述很有意思。

子曰：“为命，裨谌草创之，世叔讨论之，行人子羽修饰之，东里子产润色之。”

翻译过来就是：制定外交辞令，由裨谌起草，世叔研究，外交官子羽进行修改，东里的子产在文字上加工润色。

一个外交辞令而已，为什么这样仔细？

就是郑国就是长期生活在几个大国的夹缝之间，内政外交，不管什么大事小事，都得考虑周全。

尤其是外交，必须要靠严密周详、富有文采的外交辞令。

因此，在孔子看来，这个起草工作不能有丝毫马虎，必须万分慎重，而且得齐心协力，才能尽善尽美。

实际上，夹缝求生几乎遍布整个春秋战国。

《大秦帝国》中提到，小小卫国之所以能在大国夹缝中安之若素，全部根基便在于秦王敬仰商鞅，而卫国恰是商鞅的故国。于是韩王安效仿这个办法，准备将韩非子“觐献”给秦王。

这就是“夹缝姿态”，尽管看起来略显懦弱，但图存图强的动力很可怕。

03 把对方逼入夹缝，也有助于快速实现自己的意图

把自己逼入夹缝，可以快速图强图存。

将对手逼入夹缝，同样有助于快速实现自己的意图。

举一个简单的商务合作案例。

合作协议签订后，甲方的王经理款项全部打过去了。

但乙方一直很敷衍，王经理每次打电话过去，对方都找不同的借口推脱，本来约定好6月份履约 ，过去2个月了还没有半点动静。

公司给王经理的压力太大了，他实在是受不了了，打电话跟乙方相关负责人发火道：

“我今天也不催你了， 因为这个事没办好，我马上就被公司调走，新同事会直接跟你对接，我也用不着担心了，不行就法庭见吧。”

没想到不到一周时间乙方就履约。

王经理反思为什么会这样？

他总结：

最开始自己太主动了，刚谈好协议，就急着支付了全款，再加上谈判的时候很友善，给了对方太多余地了，把自己搞的很卑微，让对方觉得自己好欺负。

乙方不是不想履约，就因为你的软弱，业务忙的时候，这项合作能拖就拖。

我再来说下王经理的无意之举，怎么就让对方老老实实履约了呢。

实际上，王经理一番发火，将乙方逼入夹缝了，激发了挽救现状的欲望。

具体表现在三个方面：

第一，王经理因为自己的拖延被调走，乙方对接人是要承担心理负担的； 第二，再换一个新人过来，肯定比王经理难对付； 最后，说到底是自己站不住理，本来合作共赢的一个事儿惹了官司就不好了，所以速战速决。

乙方为什么选择一周内，而不是当天履约，或者多争取些时间呢？

他们采取的也是“夹缝策略”，即把一周也当作一个夹缝。

第一，是因为履约调配资源需要一定时间。 第二，法律是最后的防线，能不用就不用。尽管又往后拖了一周才完成，也算堵住了对方的口，基于商场规则，对方也不会极端到真走法律程序的。 第三，一周是自己综合发力、高效率完成的时间，不太长，也不太短，很有弹性，都说得过去、腾挪得开。

不知道，我有没有把“夹缝原理”讲明白。

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