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腾点点严选：优质主播的带货速成法

来源：爱乐趣网时间：2020年05月20日 19:39

原标题：腾点点严选：优质主播的带货速成法

直播单品演绎技巧

我们所有的直播目的都是为了变现，所以在直播过程中最重要的还是如何去演绎讲解我们的产品。

消费者痛点挖掘

合理叙述用语言给消费者营造消费场景，给人以身临其境的感觉，并提出在此场景下对某些产品的需求就显得至关重要了。

提出问题的关键在于巧妙的营造不难理解的消费场景引起内心感受共鸣。

我们在推销产品时，不经意的通过某个话题将观众引入这个话题，这样自然不生硬的带入产品，一方面活跃了观众另一方面产品的带入会更丰富直播间。

例：今天又是个暴晒天，白天去公司真的好晒啊，真的好羡慕那些天生皮肤白的小姐姐。

通过一些事物的反映从侧面让这种“问题”成为活跃直播间的话题。

放大产品功能特点

产品功效的讲解根据自身产品进行解析。突出优点，然后将缺点换一种形式体现出来。

例：带货女王薇娅在一场直播这么解析的花洒“这个花洒的缺点在于，不像别的花洒哪有喷射式的“猛”水流，他的水流有一点点小.....不过完全不影响，这种小水流特别适合女生，对皮肤很好。”

第三者佐证

消费者都喜欢所谓的权威认证，官方人士等。直播前准备一些产品的第三方佐证。像评论区，买家秀、种草、评测UP主等在直播内展出。

有时候的话术例如：这个东西真的很好，我拿到产品时，自己也常使用了以下，在某某方面真的很适合买这个。因为主播自身也是一个IP 我们不是单纯的带货便能变现，营销的手段非常关键。

简单的几句话，在无形中增强了用户的信任感，提升了用户的忠诚度。

品牌背书

将自身的优势表达出去，我们不要觉得会让观众认为我们在自卖自夸，其实真实存在的就是有意义的，它可以使有关品牌创始人的、发展过程、品牌吸引力等都可以发出。

直播技巧与话术

许多新人的直播间人气低，没人互动，冷场等一系列尴尬瞬间。我们该如何应对？

1、同理心

换位思考，站在粉丝的角度上介绍产品，千万记住一定不可以强行植入内容，以防产生抵触心理。可以使朋友形式提供客观的意见，让粉丝自然接受。

2、话题的选择

选择可持续进行的话题，开放式的而不是“直男直女”方式你吃了吗？之类的，无法将话题继续下去，根据店铺属性准备和产品相关的生活类产品，如我们家电类的产品，可以通过食物和生活窍门等引入话题

3、语音应用

在你我之间转化为咱们，看似简单的两个字却能让用户感觉融入进直播间，减少粉丝的心理防卫，产生共情心理，让产品讲解更有层次感，重低音加强。

4、专属产品介绍方式

找到属于自己的表达方式，根据自身的人设进行设定，专业感、幽默风趣还是另类的方式

5、其他技巧

回复粉丝的提问，直奔主题，先解决直接诉求，在盘点其他需求，千万不要说绝对等极限的字眼。

直播是线上的销售观众看得到你而你却只能通过文字进行互动，所以在视觉上给予观众的表现力一定要充足，销售变现是目的，但营销手段决定了用户的转化、留存、复购等，所以从语言上打进用户的心理吧！方式对了一定会成功！

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