原创 成功学大师侯志奎：成功学为什么离成功越来越远？

原标题：成功学大师侯志奎：成功学为什么离成功越来越远？

作者/ 张喆 编辑/ 冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志 原标题《侯志奎:做中国培训业实效第一品牌——访行动成功创始人侯志奎》）

也许创业之前，当老师的侯志奎从没想过今天会成为一个员工近2000人的企业教育培训机构的总裁。自创立以来，行动成功已在全国几十个城市和地区设立直属公司，形成了覆盖全国的企业家教育培训服务网络。

从开始创业到推动教导型组织建设，侯志奎经历过最初创业项目的失败，也正经历着企业的成功壮大，而一切冥冥之中仿佛轮回一般，引领侯志奎成功的恰恰还是回归他最初的职业—老师，只不过听课者从学校的学生变成了如今的企业家及高管。

创业，要做最自己喜欢的事

坐在记者面前的行动成功总裁侯志奎，年轻干练。30多岁的他，一身朴素的打扮，亲切而自然。如今成为集团总裁的他，仍不改自己的老师本色，言谈举止间透出自信却不浮夸。他于1995年从玉溪中专毕业后，留校任职财务部门，并曾经兼职教课；其后入读云南大学法律系，就此去了昆明。在学校的读书和授课经历，无疑为他之后投身企业教育事业奠定了基础，并成为日后构思“教导型组织”思想的精神契机。

侯志奎最初在大学研读法律、打算未来做律师，在学习过程中，他奎发现法律工作不太适合自己，毅然中止了学业。他认为，律师只能靠个人打拼，但今后创业如果想做强做大，必须靠团队的支持，为此他决定出去打工。一年之内，侯志奎跑了20多家民营公司，最长的3个月最短的1天，之所以都不长久，是因为他发现，在10多年前的昆明，民营企业基本上没有文化氛围，这让他怎么也找不到在学校的美好感觉。

在这种情况下，侯志奎希望自己能够创办一家企业，企业像学校一样，员工有同学之情，上级像老师，大家互相学习共同成长。

最开始他做床上用品，整合被褥厂，销售给学校的学生。后来还做过调研公司，也不喜欢。在某个晚上和学生一起喝酒，一个学生说“侯老师，我看你还是最适合做老师，做其他的你都不在状态。”一语点醒梦中人，侯志奎深以为然，于是就开始涉足企业培训行业。

一开始，他通过代售企业管理的VCD光盘，获得了与一些企业家接触的机会，他发现当时企业大学是非常流行的概念，如海尔学院等，但他发现，针对民营中小企业家的专业培训却是一个空白。于是他便萌生了“给老总上课”这样的想法，想通过给中小企业做教育管理培训，帮助它们改变落后的管理现状，建设企业文化、提高竞争能力。

侯志奎认为，“创业就是要做自己喜欢及适合的事情。”毋庸置疑，将教育与创业结合起来，是他觉得自己这一次找到了真正的创业方向。

从2000年创立“行动成功”到2004年，辛苦创业的侯志奎，连从自己私人帐户上拿几万块钱都“囊中羞涩”，更别提自己买车买房了。这5年的时间，除了基本生活支出，所有的钱都投入公司，带领团队不断发展壮大。

期间也不乏有更赚钱的机会，但他选择像本田创始人本田宗一郎那样地坚持。本田宗一郎，是一个受教育不多的人，本来在摩托店里做学徒工，后来摩托修理店因为事故被烧，原来的老板觉得无利可图，就便宜给了本田宗一郎，他狂热的守着这样一个烂摊子，最终打造出了如今的本田。

侯志奎不无自豪地说：“行动成功走到今天，很多人问我们为什么坚持下来，答案就是热爱！因为如果做一件事4到5年都不赚钱，你不热爱，你还会去做么？”

企业学校化，领导导师化

如今，行动成功作为一家高端的企业管理培训机构，其核心理念是侯志奎创立的“教导型组织”。教导型组织，就是以教育引导为核心管理手段、以学习作为企业的核心竞争力，简单来说，就是“企业学校化，领导导师化”。

这是侯志奎在深入研究宗教、学校、军队、家庭这四大组织形态后发现的。他总结出：活得最久的是宗教、最有战斗力的是军队、最团结的是家庭、最有学习力的是学校，而这四大组织都有一个特性，他们的核心基因都是以教育为导向，这些都属于教导型组织。

侯志奎认为，在教导型组织中，领导能促动下属的成长，而不是简单地发号施令。在“教事导人”的氛围中，领导就是一个导师，他的一言一行，营造了什么样的环境，推动什么样的价值准则，员工每天都在看在眼里，都是一种教育。

“说宽一点，在教导型组织中，人人皆是导师，这就是那句古话，三人行必有我师。其实每个人的工作就是一本书，同事是一本书，领导是一本书，甚至公司与行业也都是一本书。而你没把它读懂，读懂了你可以生活得更好，读不好你就会不了解不熟悉，以至于到处碰壁。”侯志奎肯定地说到。

因此，在教导型组织里，学习无处不在，领导带领员工学习，员工们在工作中学习、团队在组织中互相学习。特别是主管，他们首先应该转换自己的角色与定位。把领导角色转换为老师，有一种师者之心，真正去引导下属成长，从而达到培养企业人才、推动企业教育的效果。

企业学习：实效第一

纵观世界商业历史，那些成功的名企之所以能持续发展，基因就是持续的学习、不断地创新。比如宝洁、GE、IBM、同仁堂、阿里巴巴等。反之，那些只是靠自己感觉做事的企业家，在改革开放30年来，大多数企业都已被淘汰。

侯志奎举例说：“中国杰出的民营企业，如联想、华为、海尔等，都是源于它们自身不断的学习。”基于此，大多数企业家都认识到了学习的重要性，但往往东奔西走地零散上课，学到的东西不仅散乱，而且还互相冲突，最后得不偿失。

为此，侯志奎非常重视的行动成功系列课程的实用性。从十年前行动成功创立开始，侯志奎就已经决定了，公司所聘请的老师，都必须具备在他在所从业领域10年以上的运营资历，老师必须具备丰富的实战运营经验。

其次，为了不让课程脱离客户需求，行动成功在每一个老师背后，都配备一个专业的调研团队来把握客户需求，为每一位导师及时提供客户所需求的数据作为参考，便于课程的持续改进提升。

侯志奎举例说：“例如我是讲财务的，我有十年以上的经验，但是我的课件不能一成不变。导师课一讲完，后台团队就会调研搜集客户的反馈，哪里实用哪里不实用，所以老师要不断地根据这个汇总，去改善自己的讲课。”

公司要求管理课程不断精进，课题研发做到“一米宽、一千米深”。对于客户评价行动成功课程“实效第一”，他并不自满。他说他是发自内心地以客户价值为导向。因为他太欣赏那些热爱学习的中小企业家了，所以一定要让客户拿到学习成果。“如果客户有意见，就说明我们做得还不够好。”他真诚地表示。

未来，行动成功要做教育文化产业集团

时至今日，行动成功已成为中国培训行业发展速度最快、赢利能力独特、管理最规范的教育培训企业之一。从一个昆明本土公司实现了集团化，总部已在上海站稳，并直辖全国30多家分公司。

侯志奎希望10年以后，行动成功能够成为一家基于教育文化产业的集团公司。就像阿里巴巴在互联网做了7家公司一样，他希望行动成功在教育培训里面，再去做几家不同品牌的公司，去服务有学习需求的客户，并从资金和管理等多个维度去辅导企业客户的成长。

非常欣赏柳传志的他，希望自己将来也能和柳一样，在教育领域之外，也可以投资绿色与新兴科技类公司。他设想：“到那时既有资金又有管理支持，同时，很多创业者又都是我的学生，我可以去投资这些创业者，从而形成多元化的控股公司，不仅输出资金，更为他们提供多种帮助。”

谈起个人的发展，侯志奎用几位企业领袖作为人生不同阶段的标杆：“12年之后，我40多岁，希望能向今天的马云看齐；再过12年，达到王石、柳传志他们的层面；再过12年，追求稻盛和夫的境界；再过12年，要像南师（南怀瑾）一样。”

给创业者的建议

侯志奎说，一个人想创业，首先要找到自己的兴趣点。如果没有找到这个兴趣点，只是为赚钱去创业，他个人并不看好。这样的企业即使赚到钱也做不大。其次，一定要做好吃苦的准备，没有坚强的韧性和耐力，很难成功。为什么很多穷苦的草根能创业成功，就因为他没有退路。

在初创业阶段，创业者要有决断力成为领袖，不要和太多的人合作。因为创业初没有领袖的企业几乎很难成功，中国大部分的创业型企业，都是以领头人的意志为转移，这本身没有错，只是要看这个人的意志是否正确。对于创业型企业来说，刚开始就搞民主的创业团队，肯定要比“独裁型”的创业团队成活率低。

当你的公司成长到一定程度，到了相对的成熟期与发展期，那你老板个人，就要让位于整个团队的意志，就是核心高层集体的意志，这是企业职业化发展和企业安全的必然阶段。

最后，并不是每个人都适合创业。必须对自己做冷静的分析，不要冲动，不然也会输的很惨。

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