华杉讲透孙子兵法4：兵马未动粮草先行

原标题：华杉讲透孙子兵法4：兵马未动粮草先行

各位友友大家好，

今天我们继续来分享这本书，

华杉讲透孙子兵法，

上次讲到了作战篇，

孙子说，善用兵者，

役不再籍，粮不三载，

说的是一定要一次征兵，

就准备够人马，

而不要边打仗边征兵。

粮食也一样，

要准备好行军的粮食，

包括来回的粮食，

而作战还要时刻准备因敌于粮，

也就是吃敌人的粮食。

你要想办法先打敌人的粮草库，

这样补充自己也消耗敌人，

很多大战的转折点，

往往都是粮道被劫，

比如著名的官渡之战，

就是乌巢的粮仓被曹操给端了，

楚汉争霸刘邦也是，

早早就把秦朝的粮仓据为己有，

这给我们的启示就是，

一定要把事情一次搞定，

不要反复，在事情开始的时候，

就要想好对策。

其实物资准备跟我们投资，

有很大的关系，

投资之前务必把你的投资计划写下来，

你有多少钱，多少年不用，

承担多大风险，要投资什么资产，

什么样的投资计划，

遇到什么情况，要怎么办，

这些统统都要写下来。

而有些朋友就是不听话，

看书的时候刚听个标题，

这边资金就已经买进去了，

买入后他想法越来越多，

但都毫无计划性，

所以很快就没钱了。

然后定投也进行不下去了，

资产配置的也是乱七八糟，

2021年下半年市场还不好，

所以心力交瘁，

只能躺在账户上装死，

其实他就失去了一个绝佳的抄底机会。

在古代打仗，

一般一辆战车配4匹马，

带甲武士3人，

七十二个步兵，

所以一般我们说千乘之国，

指的就是1000辆战车，

那么至少也是75000人的部队。

这些部队不是凭空而来的，

都是需要花钱的，

所以古代打仗，

其实就是打消耗战，

我们反过来想，

如果有人要把这个成本降下来，

用低成本跟高成本作战，

那么高成本还有可能赢吗？

比如两宋对战北方少数民族，

就是怎么打都输，

就是这个道理，

人家打仗不要钱，

人人都是骑快马，开硬弓，

本身就是打猎出身。

所以这帮人又是牧民又是战士，

自带弓箭和战马，

而且他们赶着牛羊，

带着家眷一起行军，

军队打到哪，家就搬到哪，

反正也是游牧，无所谓！

这么打仗几乎不要钱，

平常闲着也是打猎，

无非就是拿弓箭射人，

还是射兔子的区别。

而大宋军队都是农民，

你得给他们置办武器，

铠甲，战马，还得操练，准备粮草，

所以即使经济实力最强的宋朝，

遇到野蛮人入侵也是没办法。

这个就给我们一个启示，

当所有人的成本都很高的时候，

如果你能通过某种技术创新，

或者某种全新的商业模式，

把成本降下来，

那么你就是开启了高维战争，

传统的高成本的商业模式，

将无法跟你竞争。

比如电商，

之所以干掉了传统商铺，

就是这点，随着互联网的发展，

硬件设备，以及网络服务费用不断降低，

仓储物流成本也随着规模化，

和科技信息化的引入，

变得越来越便宜，

而人工和店铺租金成本却在不断抬升。

在2012年前后，

其实二者的势头，

已经发生了明显的逆转，

电商越来越便宜，

而实体店越来越贵。

成本不在一个水平线上，

那么这个仗你根本就打不赢，

随后就是人家想，

怎么虐你就怎么虐你，

阿里提出新零售，

京东也开始无界零售，

目的都是从线上反攻线下，

这就是准备斩草除根了，

不再给线下的商业机会活路，

要么你加入我们，

要么我就干掉你。

随着外卖和物流网络的四通八达，

你会发现很少有东西，

是非得去线下不可的，

目前我能想到的就是美容美发，

温泉洗浴，其他很多服务，

已经都能上门完成了，

相信不久的将来，

肯定还有其他的办法，

进一步实现颠覆。

另外，因敌于粮也是重要的思想，

怎么样能花对手的钱，

办自己的事，

这个需要智慧了。

比如2018年末，

万科一下吃掉了华夏幸福，

在华北的住宅，

按照土地价买的，

都已经造好的房子，

这算不算是因敌于粮呢？

相当于华夏幸福白忙活半天，

结果被万科抢了胜利果实，

之所以这样，就是因为他没钱了，

不得不忍痛割爱，断臂求生，

相当于卖土地白送房子，

万科省去了大量的建筑成本。

孙子讲如果要想激发士气，

必须要给大家一个杀敌的理由，

故杀敌者，怒也，

取敌之利者，货也，

也就是要么你让大家愤怒起来，

要么许给大家好处。

任何人都是无利不起早，

这条非常有借鉴意义，

现在很多公司跟员工谈情怀，

这就是纯扯淡，

你不让他看到利益，

他是不可能跟你走下去的，

情怀应该找合伙人去谈，

而不是跟你的普通员工。

电视上有很多的误导，

正面人物的队伍，

就是军纪好，

对百姓秋毫无犯，

反面人物一出来，

就是烧杀抢掠，

但其实军纪好不好，

根本就是战略目的，

军纪好，那是收买人心，

军纪不好，那叫激励机制。

很多军队也是会变的，

比如李自成的军队，

一开军纪很好，

大家要杀牛羊，备酒浆，

开了城门迎闯王，

闯王来时不纳粮。

但后来李自成进了北京，

可谓是烧杀抢掠无恶不作，

这是要给兄弟们一个交代，

跟李自成相反，

明太祖朱元璋一开始，

投靠的红巾军郭子兴的部队，

这些人就是土匪出身，

就是靠抢掠激励士气的，

但朱元璋后来要成大事，

就开始严肃军纪收买民心，

这让天下英才，纷纷来投靠。

以为遇到了明主，

但结果当上皇帝后，

朱元璋干的第一件事，

就是屠戮功臣，

胡惟庸案，李善长案，

蓝玉案几乎把洪武功臣屠杀殆尽，

所以这就跟男人找小三一样，

不要相信在野党，

谁上台都一样。

后世的道德楷模曾国藩，

也是纵兵抢劫的，

他们进了南京城，

把城内的财宝瓜分了个干净，

对慈禧太后上报，

说南京城里啥玩意都没有，

慈禧当然不是傻子，

只是心照不宣，

我不给你军费，

你去抢劫就是一种补偿。

当然这事我不能知道，

也别让我知道，

所以老太太聪明透顶，

压根不问，只要问了，

自己反而尴尬了。

不过曾国藩好就好在，

这个人活得太明白了，

抢了钱财全分给兄弟们，

自己分文不取，

所以即使湘军劣迹斑斑，

也不影响他光辉伟大的形象。

孙子讲，车战，

得车十乘以上，

赏其先得者，

这说的就是奖赏之道，

有十乘战车，

就是一只700多人的部队，

能够打败这只部队的，

肯定不是个人，

也得是一只部队。

对于一个团体行为的奖赏，

不要大锅饭，人人都有奖，

那样既浪费又起不到激励作用，

而要奖励先得者，

也就是谁出的主意，

谁身先士卒，那就奖励谁，

鼓励这种带头行为。

名将吴起曾经命令，

若车不夺车，

虽破军，皆无功，

这就是说，

你战车就得去打战车，

不能捡软柿子捏，

那些总是想办法干容易的事的人，

是不能给予奖励的。

孙子还讲，优待俘虏，

为我所用，

这在古代战争中极其不容易的，

我们听到那个年代，

更多的故事是杀降，

比如项羽就坑杀秦军20万，

于是秦人对他恨之入骨，

敌人的敌人就是朋友，

所以最后玩命的帮刘邦。

这个智慧放到今天也是适用的，

商战之中也要尽量化敌为友，

为我所用，而不要结仇，

很多公司，完成并购之后，

对于对方公司的员工则大比例裁员，

有的时候弄得相当不愉快，

而且也损害了，

对方公司的有价值的资产。

有能力的人都走了，

才恍然大悟，

这块业务已经不值钱了，

这一篇最后，孙子讲，

兵贵胜，不贵久，

如果你主动出击，

主动挑起战争，

就要一击致命，

不要总拖拖拉拉，

那样反而风险极大，

损耗极大。

这就是告诉我们，

永远不要打没把握之仗，

一旦非打不可，

就要尽快解决对手。

拖下去，势头往往就会逆转，

更有利于被动防御的人，

而不利于主动进攻的人，

有的时候我们在商业上发起价格战，

你要算好了，

对手是一个什么样的局面，

你的价格战能不能快速让对手认输，

如果不能，那么就不要玩这个游戏，

这属于自损一千伤敌八百，

损人不利己。

还有人为了打击对手，

使用公关抹黑，

你也要想清楚，

这一招能否一击致命，

如果不能，那么对方必然反制，

双方互相抹黑，

最后所有人都声誉扫地，

在公关上投入了大把金钱，

谁也没好处，甚至让全行业受损。

下次我们讲讲孙子兵法的谋攻篇，

这就是要讲到底该怎么打仗，

又对我们现代的商业活动，

有什么启示呢？

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