如何结交比你更优秀的人8：人脉的长期经营源自于发自内心的善意

原标题：如何结交比你更优秀的人8：人脉的长期经营源自于发自内心的善意

各位友友大家好，

今天的我们继续来分享这本书，

如何结交比你更优秀的人，

其实对于人脉更加渴望的是销售们，

因为人脉对他们来说，

就相当于财富和业绩。

作者原来也做过销售的副总裁，

他说销售并不等于巧舌如簧，

而更多的要体现出真诚和温暖，

你要让对方觉得你是真实的，

在为对方着想，

为客户创造价值，

这是他的一点心得，

所以每一个销售都要，

不停地在考虑一个问题，

客户真正需要的是什么？

而不要总想着买东西给他。

他曾经甚至为了客户的孩子上学，

动用自己的关系帮他找留学的顾问，

还有自己也曾经去求一些朋友，

帮助客户的孩子，

找到一个很好的实习机会。

他的理念呢，

就是买卖不成仁义在，

跟每一个潜在客户接触的时候，

都以最大的真诚相处，

通常情况下，

当对方看到你的诚意之后，

生意本身就变得很简单了。

其实销售很多的功课，

是要做在售卖之外，

绝不止于销售技巧这么简单，

人脉的长期经营，

源自于发自内心的善意，

你得真的想跟他交朋友才行。

人脉的结交呢，

都是一个人一个人的结交下去，

但是他在最后会发生裂变，

当你有一定的人脉储备的时候，

你会发现人脉关系会扑面而来，

最后你不想结交了都不行，

它还会自然生长，

所以最初的人脉冷启动很重要，

需要我们踏踏实实的去经营。

那么当你在职场中，

工作不愉快的时候，

又该如何离开呢？

作者举了一个例子，

他的一个朋友离职的时候呢，

就跟公司里的老板闹得很不愉快，

甚至没有打个招呼，

结果他新公司，

本来都已经决定要他的，

但在做背景调查之后，

突然反悔。

此时的这个朋友十分生气，

而作者呢却劝他，

还是应该跟人家说声谢谢，

这样会展现你的大度，

和够职业，

也不至于把未来的路堵死，

其实在职场中就应该这样，

好聚好散，

千万不要关系闹得很僵。

在上面那个例子之中，

作者的这个朋友离职的时候，

其实就已经犯下了一个巨大的错误，

很可能就是因为关系不好，

所以在新公司背景调查的时候，

他被说了坏话。

所以置气是没有用的，

只能给自己未来的路更加添堵，

一定要记住六度空间，

我们可以通过最多五个人，

去认识世界上任何一个人，

反过来说，如果你得罪了一个人，

那么也就得罪了他背后整个的关系网。

千万不能小觑这种破坏力，

所以即便离职了也要好聚好散，

之前的老板同事都搞好关系，

把你的不满压在心底，

这样才是对未来的自己负责任。

下面我们来看全职主妇，

该如何扩大你的社交半径，

在中国可能并不多，

但是在美国43%的妇女，

结婚以后都会选择作为家庭主妇，

他们并非只是家里的保姆，

而是要负责安排家里的吃穿用度，

甚至要成为家庭的出纳和会计。

有的家庭主妇呢，

甚至比上班还要累，

这点呢，带过孩子的人，

都应该有发言权，

中国之所以没有出现，

那么多的家庭主妇，

就是因为现在我们的收入还太低，

两个人赚钱尚不足以买房子，

更不要说一个人了。

那么作为一个家庭主妇，

该如何去社交？

首先就是不断的要学习和充实自己，

不论是烹饪还是园艺茶艺，

都要有个兴趣爱好，

可以系统的学习，系统的实践，

没人逼你，但是要自强自立，

不能因为是家庭主妇就自暴自弃，

否则呢，就会活的像个保姆一样。

第二发展自己的兴趣，

比如作者他在成为家庭主妇之后，

就开始学习油画，

从零基础无天分，

但是坚持学习之后呢？

竟然也能开始卖画了，

第三就是服务社会，

服务他人，

比如你可以在社区里给别人讲讲烹饪，

带着一些有兴趣的妈妈朋友们练习跳舞，

甚至给一个小区的孩子辅导英语等等。

第一，要想搭建自己的人脉，

就不要减少对外交流，

家庭主妇不一定要一直待在家里，

在孩子不需要你照顾之后呢，

就可以加入一些社团，

可以跟妈妈们聚在一起，

也可以跟前同事经常见面，

这就是要走出去才能扩大社交圈。

一些全职妈妈，

他们非常热心于给别人介绍对象，

这其实也是在扩充他们的人脉交友圈，

你要能给别人介绍了对象，

别人就欠了你一个大人情，

关键是这些妈妈们，

没觉得他是一个工作，

而是一个兴趣爱好，

这是一个挺好的事儿。

年轻人刚好就会因为忙碌，

而无暇顾及相亲，

有了这些红娘的帮忙，

反倒决绝了需求，

而且本地化做的很深入，

也更加值得信任，

不像网上骗子那么多。

下面来看第五章，

向上社交跟比你，

自己优秀的人做朋友，

你可能已经注意到了，

成功的人周围好像总有贵人相助，

幸运的人呢，也总能更加幸运。

为什么会这样？

说白了就是，

他们在主动的积极的过着人生，

作者说他曾经有一个助理，

努力的工作，

然后又用业余时间去学习烹饪，

非常的富有激情，

这种激情呢感染了作者，

特别想帮他一把。

其实生活中就是这样，

当你在不断的向上奋斗，

始终不认输的时候，

你的这种精神呢，

就会具备一定的吸引力，

会让更多的成功的人士注意到你，

这就叫做自助者天助，

越努力越幸运。

而如果反过来呢？

自己总是消极抱怨，

不思进取，

这种人一般大家都会绕着走，

就好比一个人掉在了坑里，

外面的人想拉他出去。

首先得坑里的人，

自己把手伸出来才行。

如果坑里的人不伸出手来，

外面的人即便很有爱心，

也是无能为力的，

所以这个世界并不缺少爱心，

缺少的是你自己努力不放弃的态度。

其实有时候别人帮你一把，

真的就是捎带脚的事儿，

对别人来说并没有什么，

太多的成本和代价。

我们总结一下，

怎么结交比你更优秀的人，

那其实最主要的就是你要先有激情，

要先勤奋，要懂得感恩，要真诚，

要先拿出主动结交的态度来，

用你的态度去感染对方。

比如一个企业总裁班，

周围都是大老板，

比你的生意要做的成功的多，

你要结交这些人呢？

就必须有一个积极的态度，

你来承担这些人的连接点的工作，

比如组织聚会呀，

组织大家出游啊！

组织讨论问题。

总之就是做大家，

不愿意做的受苦受累的工作，

如果你明显跟这些人，

不在一个层次上，

还不愿意付出这些辛苦，

那人家凭什么要带你玩呢？

我们经常会听到这么一句话，

要么出钱，要么出力，

在人脉结交上也是如此，

要么你是专家，自身拥有价值，

要么你就去出力成为那个连接点。

这两种人都很容易获得人脉。

如果，这两方面你都不占，

自己的价值不行，

也不知道该怎么去成为连接点，

那么还有一招，

就是你务必有意识的，

去结交那个连接点，

你跟这些人脉达人成为好朋友，

那么他的人脉就将为你所用。

但是作者认为，

我们不光要认识人脉达人，

还要变成人脉达人，

这个要求呢就比较难了，

基本也有这么几个步骤。

首先就是要先从，

关心帮助别人开始，

你得想想自己有什么亮点和优势，

你能够帮助别人做哪些事情？

不要说你什么优势都没有，

哪怕你就是年轻什么都不懂，

但是起码是有体力的，

只要不怕辛苦，

也会对别人产生价值，

甚至可以感动别人。

组织一些球迷踢球，

其实就是一个体力工作，

不需要你出钱，

也不需要你付出智力，

你只要把场地联系好，

挨个打电话跟大家定好时间，

然后把水扛过来，

参与活动的人，

就会很感激你。

随着这个踢球群的壮大，

你结交的人脉也就会越来越多，

而且还有很厉害的人，

这就相当于完成了向上社交。

下次我们再来讲，

向上社交的其他法则。

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