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虚拟偶像站上风口真人偶像时代迎来“革命”？

来源：爱乐趣网时间：2020年04月28日 12:09

原标题：虚拟偶像站上风口真人偶像时代迎来“革命”？

重庆商报-上游新闻记者谈书实习生敬丹

只要有流量，有人粉，万物皆可明星，包括“虚拟”出来的偶像。数据显示，全国有3.9亿人正在关注虚拟偶像和在关注虚拟偶像的路上。

近日，就有消息称，字节跳动正在计划虚拟偶像项目，目前正在招兵买马。站在二次元的行业风口上，各大内容公司、平台纷纷推出了各自的虚拟偶像项目，虚拟偶像领域呈现平台加速入局的态势。虚拟偶像产业的钱，真的好赚吗？

虚拟偶像市场日益崛起

什么是虚拟偶像？这一概念诞生自日本雅马哈集团一款名为VOCALOID的音频制作软件，音乐人将原创词曲输入，软件的虚拟声库可将歌曲随即唱出，原理类似于语音导航。一些使用者利用这个软件，创作虚拟的二次元歌手形象，引来更多爱好者为其写歌、制作视频、创作小说等，虚拟偶像由此诞生。

从表面上看，虚拟偶像就是被人为“创造”出来的偶像。但在业界看来，国内对虚拟偶像还没有十分明确及严格的定义。虚拟形象、动漫角色、虚拟歌手等均被划分到虚拟偶像范畴。

著名品牌战略专家、上游新闻专家顾问李光斗表示，虚拟偶像是互联网的产物，有着固定和忠实的粉丝群体。虚拟偶像有多火？《2019虚拟偶像观察报告》显示，全国有3.9亿人正在关注虚拟偶像和在关注虚拟偶像的路上。截至2018年，中国已经有30+个虚拟偶像/组合，处在产业链上的平台公司、内容公司以及研发公司超过百家。

大众最为熟悉的虚拟偶像有哪些？在采访时，不少人都提到了初音未来、洛天依。2007年，在日本“诞生”的初音未来是日本生命力最长、衍生价值最高的虚拟偶像IP。资料显示，初音未来在70个国家运营，俘获全球超过6亿粉丝，代言过上百家品牌，身价接近人民币10亿元。

再以洛天依为例，灰发、绿瞳，发饰碧玉、腰坠中国结，是一个温柔精致的少女形象。“在五年级的时候就知道了，我有时候还会去QQ音乐听她的歌。”13岁的小峰（化名）今年刚在沙坪坝区某中学上初一，他告诉记者，班上的女同学喜欢洛天依的比较多。16岁的杨杨（化名）则表示，除了听歌看节目，他们也会买虚拟偶像的周边和手办。

据悉，这个由上海禾念在2012年推出的首个拥有中文声库的虚拟形象，不同于传统偶像的PGC模式（专业生产内容），洛天依从人设到音乐都采用纯UGC模式（用户原创内容），强调参与感与养成感，成功俘获一批高忠诚度的粉丝。在上海禾念家族式的运营模式的组合中，除了洛天依，还有言和、乐正绫、乐正龙牙等5个虚拟偶像。

其实，这些虚拟偶像的待遇并不比明星差。在虚拟演唱会上，粉丝们可以手持发光的应援棒，连续坐上三个小时一直为台上那个光线构成的虚拟影像打call。

“圈地”虚拟偶像市场

就在上周，随着一张在部分网站上流传的虚拟偶像女团演员招募表，字节跳动被曝出正在计划操作虚拟偶像项目。记者从字节跳动官方招聘渠道上看到，目前正在招聘与虚拟偶像相关的职位有4个，分别是运营岗和研发岗，包括平台合作运营和Unity3D开发等。

“圈地”虚拟偶像市场早已不是什么新鲜事。网易推出《阴阳师》的“平安京偶像计划”，为《阴阳师》中的角色“大天狗”定制了一场虚拟演唱会；巨人网络宣布斥资1亿人民币进军虚拟偶像市场，并且打造了首位虚拟主播MenheraCHan……

事实上，目前包括B站、快手A站、酷狗直播、虎牙、爱奇艺等公司，已经悉数入局虚拟偶像市场，虚拟偶像已经被视为掘金二次元经济的重要手段和途径。

中央财经大学文化与传媒学院院长魏鹏举认为，虚拟偶像体现了高创意和高科技的结合；从资本角度看，符合投资方的长远利益，且知识产权完整。他声称，在未来虚拟偶像的市场细分中，虚拟主播会成为趋势。

不过在业内人士看来，没有两把刷子的虚拟形象很难“杀”出一条“花路”出道。不仅仅是外在的形象、性格特点、音乐音源，乃至虚拟形象出席的活动、曝光度等，都是其能否成功出道的重要因素。

在李光斗看来，虚拟偶像终究代替不了真人，最终还是会走向虚实结合。

难以复制的“洛天依”

虚拟偶像不仅受到互联网企业的关注，也成为动漫IP界思考转型的一个方向。因为，虚拟偶像首先必须有一个“形象”，而且这个形象还必须深入人心。

欢潮漫惟文化是一家重庆本土IP文化公司，旗下拥有傀儡娃娃、华风少女中国娘、怪兽甜心等文创IP。欢潮漫惟文化的创始人李欢是国内知名动漫插画艺术家，据他了解，国内有很多同行都在筹备相关虚拟偶像项目，“塑造一个虚拟偶像，除了形象能引发共鸣，还必须有特色。”他谈到，之前成功的虚拟偶像更多是针对年轻人，随着未来市场的成熟，入局的企业势必越来越多，必然会进行差异化定位。

在李欢看来，现在要再造一个“洛天依”很难，“太烧钱，很难复制，这不是普通公司能够做下来的，背后完全按照造星模式来运作。”事实上，虚拟偶像所处赛道是一个高成本行业，它代表了最新科技、最新玩法。第一位虚拟歌手初音未来诞生之初成本极高。做一首歌需要花费巨资，而开一场演唱会需要做20多首歌，需要更多的模型，费用更是“天文数字”。高投入、高科技意味着高门槛，也在无形中提高了虚拟偶像行业的门槛。

李欢同时透露，现在很多公司想进入虚拟偶像行业，和做形象IP的思路差不多，先产出内容，收获粉丝，获得关注，再进行商业变现。不过，目前国内成功运营的虚拟偶像并不多。这是由于虚拟偶像本质是内容产业，需要制作方具有很强的内容基因。与此同时，虚拟偶像的创造和运营对技术也有很高的要求，譬如全息投影等技术。

中央财经大学文化与传媒学院院长魏鹏举则表示，如果从竞争的角度来看，虚拟偶像的市场门槛主要在于内容制作能力和推广能力，归根结底，讲究的是资本实力。

纵深

洛天依们

是如何掏空

年轻人口袋的？

在今年抗疫的特殊时期，BAZAAR邀请中国最成功的虚拟偶像洛天依代替大家前往武汉去探寻这座城市的美好。据悉，这也是虚拟偶像歌手首次登上BAZAAR的封面，二次元与现实碰撞，摩擦出了不一样的火花。

代言品牌、参加真人节目、登上主流舞台……虚拟偶像的商业价值已经不输于不少真人偶像。B站资料显示，洛天依核心用户集中在95后、00后，甚至05后，即24岁以下的年轻用户群体，其中00后占比最高，达到32.21%，主要人群则集中在一二线城市。

那么，以洛天依为代表的虚拟偶像，究竟是如何掏空年轻人口袋的呢？

虚拟偶像走上主流舞台

2015年，在湖南卫视跨年演唱会上，洛天依与李宇春合唱了自己的代表作《普通DISCO》，成为首位登陆中国主流电视媒体的虚拟偶像。2016年，洛天依再次登台湖南卫视跨年演唱会，与杨钰莹合唱了《花儿纳吉》，制造了收视高潮。

此外，同周华健合唱、与京剧名家王珮瑜共同演绎《但愿人长久》、“携手”郎朗举办了全息演唱会……近几年的演出，让洛天依开始走入大众视野，频频“出圈”。其中在2017年6月，“出道”5年的洛天依在上海举办第一场线下演唱会，演唱会首批500张SVIP的内场票在3分钟内售罄，其火热程度丝毫不输于真人偶像的演唱会。

洛天依究竟有多火？几个直观的数据是：目前，洛天依的微博粉丝数高达458万；在B站拥有1万多首原创音乐作品，其中《普通DISCO》《达拉崩吧》《权御天下》等代表作的点击量高达数千万。

粉丝们对洛天依的喜爱，也迅速转化为资本市场的商业价值。记者整理发现，洛天依先后代言了数个品牌，从游戏、动漫拓展到电子、快消等更广泛的领域。其不仅证明了自己的商业价值，也证明了虚拟偶像是一种能赚钱的商业模式。

而作为第一个使用全息投影技术举办演唱会的虚拟偶像，2017年年底，初音未来在上海举办了第三次中国官方演唱会。资料显示，这场靠光电科技的演唱会票价最高达到了1480元，但依然获得粉丝的疯狂支持。

洛天依等虚拟偶像的现象级成功，让更多公司看到了中国虚拟偶像市场光明的前景。于是无数资本涌入市场，开发虚拟偶像的公司扎堆成立。数据显示，全国有3.9亿人正在关注虚拟偶像和在关注虚拟偶像的路上。截至2018年，中国已经有30+个虚拟偶像/组合，处在产业链上的平台公司、内容公司以及研发公司超过百家。

重新定义“代言人”

公众人物最怕的就是“人设崩塌”，这背后最直接连累的就是品牌商。如今，以洛天依为代表的虚拟偶像们，正在重新定义“产品代言人”。因为比起真人偶像，虚拟偶像的限制更少。他们不仅可以同时涉及动漫、音乐、影视等多个领域，还能在短时间内推出大量作品。不过，虚拟偶像最特别的地方在于能让粉丝产生参与感的“成长体系”以及符合想象不会崩塌的“人物设定”，让追星有了不一样的新玩法，甚至成为一种精神寄托和慰藉。

“虚拟偶像不会主动产生负面新闻，人物形象更具可控性。”著名品牌战略专家、上游新闻专家顾问李光斗认为，用虚拟偶像做代言人，更容易和年轻人进行沟通。一方面，人物形象更有利于长期保持，另一方面也体现了品牌代言多元化。

如今，像洛天依这样的虚拟偶像，其代言费和出场费几乎相当于国内一线的明星大腕。记者梳理发现，各类品牌都在尝试虚拟偶像的代言，洛天依代言肯德基的“十翅一桶”，还专门为产品广告片推出了曲目《天生翅粉食谱颂》；丰田汽车在美国推出 Corolla系列的第11代新车型时，请来初音未来演唱广告单曲《World is mine》。此外，随着《恋与制作人》《阴阳师》两款手游的大热，其中热门虚拟形象开始陆续为汽车类、零食类与快餐类品牌代言。

值得一提的是，阅文集团刚出道不久的叶修，代言就横跨食品、快消品、金融等多个领域。据相关媒体报道，叶修的商业价值已经超过10亿元。

多元的变现能力

除了品牌代言和联动，虚拟偶像在演唱会、周边等方面，也具有较好的变现能力。

据悉，去年由哔哩哔哩主办的BML全息演唱会登陆上海，初音未来、洛天依、绊爱等人气虚拟艺人，在全场近万人的应援声中，展开了长达三个多小时的精彩演出，让演出充满科幻感。

2019年B站会员购购票渠道显示，BML演唱会票价最高级为S级1480元；最低级为D级480元，即便周杰伦演唱会的门票也就在500到2000元间。在B站会员购购票通道，想去观看演唱会的人高达10万。而演唱会当晚，BML的VR直播在线观看人数一度超过660万。

除了洛天依，虚拟偶像叶修被称为“国漫第一IP”。数据显示，在每年各大动漫展会中，平均每5个参加展会的观众中，就至少有一个是《全职高手》的粉丝。随着《全职高手》全产业链开发逐渐从网络小说、出版物到动画剧集，再到真人电视剧等，几乎覆盖了内容产业的所有形态，叶修也打破了次元形象桎梏，成为了一个具备广泛影响力的虚拟偶像。

中央财经大学文化与传媒学院院长魏鹏举在采访中谈到，虚拟偶像可覆盖和延伸的空间很大，既可以载歌载舞，也可以成为游戏的主角，同时还可以打造动漫、电影等全产业链。在未来的电商行业，虚拟偶像甚至可能还会成为带货主播，和李佳琦们一较高下。

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