摩登日记｜雅诗·兰黛，第一个派送护肤品小样的人

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雅诗兰黛品牌的同名创始人雅诗·兰黛（Estee Lauder），自幼跟随药剂师叔叔长大，平日里喜欢在叔叔的实验室中调制各种化学制剂。某一天，她和叔叔共同研制出一款护肤霜。极具商业头脑的雅诗·兰黛开始尝试在邻居与朋友间推销售卖，并萌发出创立护肤品牌的想法。

图/搜狐网截图

1946年，雅诗·兰黛正式以自己的名字创立了护肤品牌，并将产品定位为高档美容护肤品。

1953年，雅诗·兰黛研发出一款名为“青春之露”（Youth Dew）的香氛沐浴油。凭借芬芳的香气，沐浴油上市后大获成功，雅诗兰黛品牌也获得了美誉。

对于雅诗·兰黛而言，创新不仅体现在产品上，她曾在自传中写道：“我生命中的每一天都在推销我的产品。”她不仅对时尚趋势有着敏锐的洞察力，在生意场上也是位营销高手。

雅诗·兰黛在化妆品推销上有两大创举：一是免费派发小包试用装，因为她相信“好的产品会为自己说话”；另一个是购买产品的时候，让顾客获得免费赠品。而这些举措，已经成为如今化妆品营销的经典手段。

新京报记者 于梦儿

编辑 李铮 校对 李世辉

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