高手赚钱的秘诀，贩卖甄选力（周大丘）

原标题：高手赚钱的秘诀，贩卖甄选力（周大丘）

周大丘/文

今天分享的是学员小欣的故事。

小欣，四川妹子，农村丫头，初中没毕业就出来打工了，高挑，漂亮，她就是出生差点儿，若是老爸是王健林，她就是颗耀眼的明星。

四川人有个特点，嗓门大，据说这是由他们的成长环境决定的，隔着山，唱山歌，嗓门能不大吗？

不像我们，生活在城市，空间比较小，说话就和风细雨。

小欣是开服装店的，她最初是在乡镇上开店，就像菜市场卖菜那样，需要吆喝，这倒是充分发挥了她的特长，生意还不错，做了几年，由于电商平台崛起，她这种模式明显就不行了。

转行。

不是不做服装了，而是把战场从乡镇转到县城，走高端路线，这点我还是挺佩服她的，若是降维打击，是很容易赚到钱的，可她一个农村丫头，卖高档服装，同样能玩转。

她在县城开了两家不同的连锁品牌店，开一家火一家，牛逼不？

两家做的都是加盟的省内品牌，这些品牌咱过去都没听说过，据说还是区域性高端品牌。

我问她，现在网店这么火，对你做实体店有影响不？

她说，对整个行业影响肯定比较大，品牌店影响最大，尤其是卖羽绒服的，往年光一个冬天就能赚个三四十万，如今连房租都凑合了，顾客到店去试衣服，试完了把款式尺码拍照，去网上下单。对我们影响倒是不大，我的定价都是500到1000元的，这个价位的衣服，还是需要到实体店试的，我加盟的这些品牌，都是价格保护的，线上线下一个价，所以客户还是愿意来实体店消费。

我问，回头客多不？

她说，挺多的，就是顾客一旦信任了你，就会一年四季从我这里买，每位顾客，我都会加上微信，有些比较懒的顾客，会直接给我预算，让我给挑好了送去。

我说，你贩卖的是甄选力。

她说，对，朋友圈也是一种洗脑，看久了，自然就相信我的品味了，其实，未来的实体店，除了这种模式，都会死的，即便是我这样的加盟店，关键还是在于老板，顾客并不太在意品牌，更在意老板的品味。

我问，利润如何？

她说，两家店，去年大概30多万吧。

我问，纯利？

她说，是的。

我说，现在实体店不好做，你已经很不错了。

她说，凑合吧，我打算今年再开几家分店。

我觉得她能做起来，有个很重要的原因：用心。

用心表现在两个方面：

一是她的确喜欢服装这个行业。

二是她在开店之前，做了很细致的调研。

她在调研时，只研究周边几个县城，去寻找邻县那种很火，但本县没有的品牌来加盟，因为县城的消费力，审美都是差不多的，这样开一个火一个。

大部分人开店，从来不会做调研，都是凭感觉，殊不知，你的感觉与真实的市场相距甚远。

我看过一段话，觉得讲得真好，大致意思是：反思过去的失败，不是不够努力，不是不够聪明，而是信息不足，信息不足就导致选择很少，选择少，就意味着费很大的力气去解决一个完全错误的问题，也就是努力的方向不对。而互联网时代，就完全不同了，信息是海量的，就看你有没有一双智慧的眼睛，去甄选……

周大丘的个人微信号：1347841833

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