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我为什么说发现了“商机”？

来源：爱乐趣网时间：2021-02-13 23:29

原标题：我为什么说发现了“商机”？

“有些人一生都在被童年治愈，而有些人一生都在治愈童年”

我出生于地处南岭支脉阳明山余脉湖南常宁境内一个叫万泉的偏远山村，万泉的意思，村里泉水众多，很奇怪的是到处有泉眼一年四季出恒温的水。其实就是山跟山之间。村里至今还有一些自然村马路还没硬化，晴天一身灰，雨天一身泥，几千年刀耕火种的方式让身处此地的人为了生计，好动武，民风强悍，自私，狭窄…，与隔壁的耒阳市，郴州桂阳县经常打架死人…生儿是为了家人不受欺负，生女是为了自已老了生病有人伺候。造成几千年风俗就是拼命的生姓，生了娃从小开始帮娃找“堂客”。然后代代相传就是一家人最大的光荣。读书还不如学武，即可打架又可干活。当地农民这个情况不能怪农民。千百年来，当地农民都处于社会最底层，艰难的处境让当地农民学会了在夹缝中生存的能力和智慧，这些智慧被称为“农民意识”。长久以来，“农民意识”都是被人批判的，却很少有人解读“农民意识”形成的经济基础。就拿当下来说，就算地广人稀的村，农民的人均耕地也不过一两亩，一年种两季庄稼；比如水稻，一亩收七八百斤，一个农民一年的劳作成果也就二三千斤水稻，一斤水稻市场售价一块钱左右，这样算来一个农民一年的产值最多两三千元。以这么点儿收入，要在这个社会上生活，不小气一点儿，不计较一点儿，不想着占便宜，没点争利的小狡猾，怎么活？为什么从古至今的文学作品中说到农民都高歌他们的勤劳、朴素、节俭？你以为农民喜欢这些品质呀？那是没办法，农民阔不起来呀！我出生于上世纪八十年代，我排名已是老四，男丁老大，后面还有老五，我家几十代都有很多男丁，但其实我看到的，就有两代都是单传下来，再往上也没听说过有什么比较近的王姓人后代，其它男丁的都是单身一辈子的“单身汉”。持续到我这代两兄弟才分别娶到媳妇。我的出生其实给家里带来更大的苦难，因为是超生户（黑户），村里不给分地。我从五岁开始，放牛、扯猪草、捡粪、双抢样样都干。在我小时候的记忆里，每年的七月，湖南的上空，特别是湘南，就象一个大火盆，笼罩在人民的头上，使人喘不过气来，每天都在火热中烧烤。那时，我家有五亩稻田，父母亲与我是家中主劳力，弟都很小，这意味着，我和父母亲承担着“上刀山下火海”艰苦重任。十多年前，湖南的田地里，全部种的是双季水稻（早稻+晚稻）。水稻的季节性很强，七月，只有七月是最佳抢收抢种时期。因此，抢时间，抢天气，也就成了所有农民们当务之急。为了抢时间，抢天气，只有流汗流泪，甚至流血，咬紧牙关，勤耕苦作，以获得良好的收成。那时没有机械化，靠的是一双脚把田地翻转，一双手把秧苗插下，拼死拼命也要赶在八月一日前，把早稻收完，同时把晚稻秧苗插完。那是一种与天斗与地斗，不怕苦不怕累的精神。条件之艰苦，任务之繁重，天气之恶劣，是现代年青人几乎无法想象的。唯有亲力亲为过的人，才知道这种艰难困苦的滋味。“双抢”上岸了，我与父母亲由于手和脚总是在滚烫的田水里劳动，手脚都烂了，满手血泡，指甲脱皮，脚上到处是蚂蝗叮咬的伤疤，全身痛得麻木了。也许，正是这种艰难困苦的历练，使我学会了坚忍与坚强，让我学会了只做不说，老老实实做人，踏踏实实做事的性格。是这些经历，让我懂得了什么是苦，什么是甜，让我明白了“吃得苦中苦，方为人上人”的真正内涵。是这种经历“改变了我人生，改变了我命运。”

一、如何摔碗、破圈、破序

1、摔碗：

儿童时的苦难，让我必须想办法来改变这种现状，上世纪90年代，贫穷缀学在家打红砖从没出过乡的我跟随村里几个人南下广东“发财”，由于无身份证最开始砍甘蔗、浇混凝土、扛钢筋。一做就四年，上段儿童时经历让我又快又好的做下这份工作，同时获得在当时自身看来不菲的收入。同时自幼喜欢研究各种机械，我人生印象最深刻的是小时候在家把家里唯一的电器——收音机拆掉后来装回去收不到台了，被父亲绑起来暴打。自制全村威力最大的火药枪把邻家女生过新年穿的衣服打出来一个大洞，导致邻家全家上门兴师问罪。12岁第一次见到电时，为了研究这个发光的东西，一年被电电倒三次。为了一台柴油机里面是什么，跑到乡农机站去看维修的农机，结果被当成小偷。领居家小孩的电动玩具，第一时间会被我拆了，因此没少被父母绑起来吊打及全村人的嘲笑。典型的“败家子”。即然喜欢机械又有当时打工存下来的几千元“巨款”，我跑到县车队招货车驾驶培训班学汽修与驾驶，一股脑地把“巨资”交给县车队了。差点被断绝父子关系了。通过半年学习，把内燃机及传动机械学了个精通。回广东后进入一家台资企业（广盛公司）。就这么一家公司当时要求是高中学历通过考试才能进，从小写得一手漂亮的字及不怕考试的我，所以考试顺利通过，面试的部长是我湖南郴州一个老乡问我原工作做什么的，我非常诚恳地告诉他搞建筑的，同时把布满双茧双手打开给他看，综合成绩全批第一，被分配到生管科，台资企业叫生管。由于年轻肯干还能来事，没几月提为基层管理。工作需要会电脑懂帐务熟生产制程，又报了一个电脑班学会了五笔打字及办公软件。人生第一次找回自尊自信。原来城市的工作我也能做。

2、破圈：

上世纪九十年代末的广东，各种地方的人堆集，戾气很重，由于年轻气盛，从小又习武的我经常喜欢打抱不平，导致经常干架。周边同事朋友都是一帮底学历，无正常爱好的一帮农民工，2002年只身一人坐火车来到浙江，各种因素的堆积历经各种情况进入到一家国企（波导股份），这家在当年是跟巨大中华四家公司齐名的电子厂，公司普通员工招人从来都一本重点大学招人，我们是幸运的第一批少量高中毕业生。当然我的高中毕业证是小巷子里“东南亚证件集团”办来的。在波导我们跟一本重点大学生一起研究日本雅马哈、富士、西门子、环球SMT贴片机。报数字终端设备维修班，学模拟电路、数字电路。一起订阅《商界》杂志，一起研究商业模式，一起聊创业。一起到华强北了解电子产品，一起上网玩淘宝，一天上班八小时之外，其它时间就是厂里图书馆看书。结交了一帮真正有想法、无戾气的同事。后续都很顺利的进入顺丰集团从事管理工作、平安金融从事信贷工作。当然这些公司都留下本人的一些传说。通过这些经历认识到唯一的办法就是勤能补拙、这次破圈让我人生站到新的起点线上，让我脱离了农民工这种环境及认知。

2、破序：

三十岁，而立之年，当时的我，成熟一些，会有城府一些。但是扪心自问，自己除了岁数的增长，还是碌碌无为，一事无成。每天起来按时上下班，过着两点一线的生活，没有一点点自己的思考，感觉自己就像一个机器人。尤其在沿海大城市，挣着工资，每天除了正常生活以外，丝毫不敢有多余的消费。两个孩子也大了，需要上学需要房子，自己也无比向往自由自在的生活，但是有一个很现实的东西，那就是没有足够的物质来支撑自己渴望的奢侈生活。在这一年我决定自已创业，近十年下来什么火我做什么，什么赚钱只要不违法我都做。没有爱好，做的就是拆解别人的商业模式或产品，重新打乱组合成产品或服务。做过互联网金融、O2O、娱乐公会、居家光伏电站、穿戴设备、电商、社交电商平台、团购、农场……创业近十年过程中，穷根终被拔掉，终于有了属于自已的两套房及车，可以带家人出国见识面，可以参加一些社会活动。我被朋友笑称“伪中产”。近十年把自已的想法从0到1的践行。收获的不但是物质更是精神层面。

结缘“飞哥”

“飞哥”真名邓飞，我湖南的一位老乡，前调查记者，现全国公益界NO1，免费午餐的发起人，在见到他之前，我很早在微博上有关注到这么个老乡，但由于工作生活没有交集，也一直没见过面。创业近十年一直没有真正自已核心的创业项目，快40岁不惑之年由于乡土情结、中美贸易战、疫情各种因素下目光重回乡村。其实这些年乡村振兴寄托了我对落后的故乡脱贫致富的希翼，这是我这样一个农民的儿子回到故乡面对勤劳的父老乡亲时不由自主思考的问题。如何让乡亲们不要太辛苦，辛勤劳作的成果兑现成价值对等的财富，让他们过上好日子，这个宏大的命题虽然我没有能力去做，但我一直在思考。于实我每天通过百度、微博、微信检索大量乡村信息。发现他们聚焦乡村振兴。搞大赛，收方案。帮伙伴，助乡镇。这么认识了“花开岭”乡村振兴实验室。多年创业经验告诉我，搞乡村振兴是个大课题，大项目，很难很累很苦，这个行业很多返乡创业者流汗流血还流泪。要搞乡村振兴必须链接起来，形成真正的一个集群作战，搞产业的搞产业、搞钱的搞钱、搞销售的搞销售、搞技术的搞技术……，我抱着学习的心态两次参加由“飞哥”在“花开岭”发起的乡村振兴大赛。在跟各位农创客、农村问题专家及飞哥的学习中，发现这是一个了不起的组织，干净、善意、有力量。多年有想法，自身没有能力践行。竟然还有这么一个有影响力的社会组织在帮我们这个些有乡土情结的农村出身的人。

发现商机

中国有多少农民？从户籍制度看：有9亿农民，从政府看：有6亿农民，从世界组织看：除掉在农村生活但由于还是学生或老人没从事真正农业生产，所以只有3亿。但其实我们了解到村庄，村里60岁以下劳力在村务农的不到1%了，中国改革开放后持续近四十年工业化，农村人口转移真的差不多了。真正从事农业生产的人口真不多了，美国只有270万农民，但是他们的粮食总产量却达到了世界领先水平，甚至超过我国三倍。当然美国是大农业，但看跟我们人口密度、地形相近的日本，日本是一个工业水平高度发达的国家，人口稠密，但耕地面积很少，是典型的人多地少国家，日本政府加强对农业的重视，通过大力发展农业机械化促进农业发展。我个人认为中国的农业实际情况跟日本更为接近，很多学习欧美的大型机械化现代化农业都更多属于配合政府政策和指标而做的形式上工作，没有太多实际可操作性。

乡村振兴群聊天记录

我在波导上班时总有个疑问，为什么我跟公司法国人干一样的活，我们生产的手机效率还比他们高，他的工资是我十倍，后来一个毕业哈尔滨理工的高材生，告诉我，因为我们国家整体生产效率很底，平摊出去了，比如农业就效率极低。想起中国农村这种刀耕火种、即辛苦又没效率的作业方式。记得初一政治也学过，先进生产力一定是效率的提升。上几天跟宁波市机关事务局一个驻村第一书记聊乡村振兴的事，聊到产业兴旺，彼此都聊到谁来做产业呢，整个村就是一个大的敬老院，60岁以下除了村会计就是没有人了。谁来做产业？我在想如果不机械化掉，搞过湖南“双抢”作业的农民都知道这种辛苦真不是新一代没经历过的人能做的。只要在城里能弄碗饭，就不可能去把这个苦吃一次。就说肩挑东西吧，我们湘南产山茶油，山茶油刚摘时含水量相当高，一担就是近200斤，我15岁就是能挑几里山路挑回家，哪怕现在有拖拉机了，也要挑到山脚路边用拖拉机拉回，但我在村里时发现由于采摘困难山里油茶林基本上荒废掉了。我上几天在抖音翻到一个叫“爬山虎”就适合我们老家这种丘陵地带。如果有这机械很多产业就能复活了。

中国这么多产业做到全世界第一，是国为中国人口众多，我经常跟朋友说14亿人是什么概念，整个非洲加欧州也就这么点人，你知道非洲欧洲多少国家吗？互联网不出国境用户量比美国推特、脸书用户多。汽车产量、手机产量、家电产量，装备制造业，我早些年也研究过我们湖南长沙的装备制造业，以前这些装备全是日美德的天下，后来湖南长沙三一重工、中联重科、山河智能等几家企业引进来，依托中国基建狂魔的红利，迅速拿下全球大部分市场份额。当年的引进源纷纷成为反向收购的地步。三一重工梁稳根当年是做电焊材料的，为了产值才转型做装备制造业的。几千亿的市场规模，良好的金融配套方式。吃到中国几千年来人类历史上最大的基建红利是其成为中国首富的根本原因。在我参与到乡村大赛之后发现社会组织运作成本并不底，而且赢利模式不明确，我们社会组织为了解决社会问题的同时，自身需要造血能力才能更好持续做商业机构不愿意做的事情。我们能不能通过社会组织孵化一些产业，所得利润除企业正常运转之外再反哺社会组织。这样企业跟社会组织相得益彰。

我经常上youtube看到美国经常搞这种大马力的农机比赛，看到日本精细化农机展览及操作。再看国内几家手工作坊一样拖拉机厂、县农具厂，通过政府农机站拿着补贴强推到农村，很多机器没有因地制宜的适用。

这么大的农业产值需要多少各种各样的农机设备，乡村振兴是未来我党工作重口之重，未来五年落实7万亿，是根据当下国际国内两个大环境做出来决策，产业兴旺是乡村振兴重中之重，产业兴旺必须机械化智能化。中国的城市跟美日欧硬件上几无差距，但中国的乡村真的只能跟非洲去比了。几千年的肩挑人扛、锄头镰刀还在当主力军。

综合上述有天时、有地利、现在讲人和。

新媒体的出现，让传播成本更底，新农人愿意为高效率设备买单

“花开岭”未来数年聚焦乡村振兴。搞大赛，收方案。帮伙伴，助乡镇。这就是一个很大展示窗口，“花开岭”凝聚了全国乡村振兴主力军，“花开岭”一直走在中国乡村。这是一个上至政府下至平民百姓都没有忘记的地方，中国乡村，中国未来在乡村，中国乡村必须振兴。

我们的策略：贸技工

第一步贸易：收集市场需求，以场景式各农业作业各环节，匹配到全世界相应到农机装备加以改良。

第二步技术：第一性原理方式，拆解现有市场成熟产品，重新排乱组合，降低成本更可复制化。

第三步工业：规模化、产业化。走湖南长沙装备制造业路线。

我们在愿景：让新农人不再体力辛苦。

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