Oh My God，买它：李佳琦设的什么局？

原标题：Oh My God，买它：李佳琦设的什么局？

电商又一次赚大了！

直播带货的网红李佳琦，“Oh My God，买它”，成了广为人知的金句。李佳琦专门为之提交了商标注册申请。

出生于1992的李佳琦，号称“口红一哥”，拥有众多铁粉。

他以直播的方式销售口红，营造了一种“粉丝看着偶像的面孔，听着他的声音，并且双方可以互动”的氛围。

他还邀请一些人气明星来到他的直播间，这无异于让众多明星，都来为他，以及他的口红，进行背书。

这一次，李佳琦又一次创造了销售记录，堆成一人多高的口红，很快被抢购一空！

类似李佳琦的直播网红，还有很多。

对此，你怎么看？

无论你持什么看法，恐怕都不得不承认：这就是“影响力”的一个典型范例。

关于影响力，学术界有很多成熟的研究，和前沿的探索。

美国当代心理学家罗伯特·B·西奥迪尼的代表作《影响力》，是一部公认的经典之作，《财富》杂志将其评选为当代75本最睿智的图书之一。

看清“影响力”背后的门道，能让人多一些独立自主，少一些狂热和懊悔……

我不是教你“设局”使诈

很多人都抱怨自己怀才不遇，还会经常吐槽一些名流、名牌：

“明明没啥了不起，为什么那么多人都追捧他们？”

书中告诉你：因为你没有形成一个“局”。你再优秀，也比不过能够“设局”的。

所谓的“局”，就是这样一种氛围：

（1）有不少人，人越多越好。

（2）其中的一些人，以极其夸张的言行举止，表达对某个观点的支持，或者对某个事物的推崇。

（3）其他的更多人，负责“打酱油”。一切类型的参与，哪怕只是围观，都无异于为之烘托气氛——但唯独不能公开提出质疑和异议。

各种明星、品牌的公众口碑，都是这样的“局”。而普通人做类似的“局”，也不难。

比如谈恋爱，想让新认识的女孩，觉得自己很牛。你觉得怎么做最有效？

天南地北的高谈阔论，或者亲手烧一桌好菜？这只是你的solo show，没有“局”的力量。

何况，你真有满腹经纶，或者堪比大厨的手艺吗？如果女孩比你读书更多，手艺更强呢？

而一个熟悉影响力奥秘的人，或许会采用另一些方法：

比如，找一些朋友来，让朋友们在女孩面前，称赞你的各种优点；

同样的事实，众人交口称赞，比你自己说，更能让人相信。

这和众多明星代言，是一样的。

再如，如果你特别擅长某种运动，比如滑板，你可以带着女孩到有很多人滑滑板的地方，让女孩看到你和其他人一起滑，而你的技术在这些人当中出类拔萃，能做出更多的花样来。

用其他“同行”来衬托自己，这也是一种“局”。“销量领先”、“蝉联冠军”的说辞，都是如此——将自己放在众多同行高手之林，从众凸显出自己更加优秀。

这种“大家都支持你”、“大家都仰慕你”或者“众多高手林立，而你笑傲其间”的既视感，或曰环境氛围，就是“局”。

当然，“局”必须和目标受众的偏好相契合。

如果那个女孩也喜欢运动，展示滑板技巧的“局”，很可能会有事半功倍的效果。但如果那个女孩对滑板毫无兴趣，或者是好静的性格，很可能就会适得其反。

就像如果找一群偶像明星，一起代言办公室设备如打印机，或者专业性很强的产品如测绘软件，很可能反而“帮倒忙”。

想想看，是不是这个道理？

李佳琦之“局”

作为直播明星的李佳琦，“Oh My God，买它”，就是一个巨大的“局”。

你只要看他的直播，喜欢他这个人，就会不断听到他的“带货”信息。尤其是“Oh My God，买它”，极为魔性，直达观众的脑海深处。

看李佳琦直播的，有些人是他的铁粉儿，偶像无论说什么，他们都乐于传播。这样一来，李佳琦的魔性金句，更容易被放大，被四处扩散。

而他推销的产品，铁粉的热购，也会形成“大家一起买买买”的氛围。即使不是铁粉的人，处在这样的环境下，也容易被此氛围所感染，很容易冲动消费。

设身处地想一想，如果你喜欢的明星，在直播互动中推销一些价格尚可接受的小商品，你会不会也一时冲动，买下它？

李佳琦如此，其他的直播带货平台，也是同理。

这就是李佳琦们的“局”。

这样的“局”，无可厚非。这是一种营销方式，就像明星在广告中做代言。

如果你在买买买一时爽之后，感到后悔，你觉得，能怪带货直播的李佳琦们吗？最主要的，还是要反思自己，不是吗？

西奥迪尼说，影响力之“局”，之所以屡试不爽，是因为绝大多人都容易从众，容易被自己所“追随”的人说服。

这才是问题的根源。

“羊群”的局外人

容易从众，容易受各种“局”的影响，这在心理学中，被形象地称为“羊群效应”。

草原上的羊群，当遭遇饿狼袭击时，都往同一个方向逃跑。每一只羊都不会想到：换个与众不同的方向，更可能成功逃生。

人和羊，都有将群体视为安全保障的天性。哪怕现实刚好与之相反。

和羊相比，人类的一些从众行为，会更为极端。

比如，很多社会经验丰富的老人，竞相购买“包治百病”的保健品，被忽悠得倾家荡产；比如，鼓吹战争杀戮的群体狂热，屡有发生……

一个有着各种头衔的“健康专家”，在一个挂满锦旗的大屋子里，面对一群老年听众——其中的一些，是“托儿”——这就是线下版的“李佳琦模式”。

而在各种集体狂热的环境里，也会有几个人气最高的核心人物，用充满魔性的极端话语，吸引众多粉丝……

各种“局”的基本道理，都是相通的。产生的巨大影响力，足以让很多人失去了自主判断，像羊群一般，被“带动着走”。

影响力，可能成为一种潜在的破坏力。我们需要对它有所洞悉，有所免疫。

而人的最可贵之处，在于能够反思。狂热从众之后的悔恨，也是一种反思的萌芽。

面对各种“大家都很狂热”的事情，总会有少数人，能够逆向思考：

“大家是不是陷入了羊群效应，进入了某个‘局’？这背后，到底是如何运作的？”

这样的思考，就能让你一下子超越了“羊群”，得到了一种更为冷峻客观的“局外人视角”。

那些擅长做局的、具有很强影响力的人，大都是善于逆向思考，随时让自己置身于“羊群”之外的人。

李佳琦背后的商家，绝不至于被李佳琦的“Oh My God，买它”，忽悠得热血冲动，哗啦哗啦地掏银子。

他们更能洞悉大众的需求特征，和人性弱点，能善于影响和操控其他人。

随时将自己置身于“局外”，并不是为了对别人“设局”。

其重要的意义在于，我们可以多一些独立自主，不做其他人的提线木偶，不在各种“局”中随波逐流。

当你了解了这些“局”，以及更深层次的机理，就能更为理性，能用“局外”的视角进行思考。

《影响力》一书中，还有不少其他方面的内容，这里就不作更多介绍。打开这本书，相信你会有更丰富的收获！

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