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带货型社群如何发起一场成功的团购？

来源：爱乐趣网时间：2020年04月15日 18:55

原标题：带货型社群如何发起一场成功的团购？

社群运营过程中，“转化”是大多数运营者头疼的问题，如何才能实现社群用户的付费转化是我们一直研究的话题。而对于带货社群来说，提高产品转化率和用户复购率是关键，一般带货社群的运营中，经常用到的营销方式就是促销、团购、免费体验等，今天我们来聊聊带货型社群如何发起一次成功的团购活动？

我需要转化！

既然本次定位是转化，那么我们就需要从拉新开始布局。

你的社群流量够精准吗？

社群运营其实就是用户运营的过程，如何让用户购买我们的产品，首先就得找到有需求的人。

比如，当我们的东西是卖给孩子的，其实针对的不是孩子运营，针对的应该是“爸妈”，他们觉得有价值了，那么这个商品才是有价值的，从而才能产生购买行为。如果流量针对不那么明显，就会导致转化困难，影响成家率，复购率，甚至是二次传播。

所以在拉新环节的时候，就要把控用户定位，找到精准的用户画像，进行深层次的运营躬耕，最终目标提高转化和产生复购。

精准直达

你有没有利用好你的群KOL？

无论什么社群，都需要一些精神领袖人物，无论是自己的团队还是成员中的活泼分子，这种身份是必然存在的。所以，我们需要深度挖掘这类人，并且充分的利用好这类人的优势和资源，一旦我们发起团购或促销的时候，这类人就会带动一大批人参与购买。

社群中很容易形成抢购的氛围，充分的利用用户从众心理，而形成这种氛围的前提就是你培养了多少的KOL，KOL越多，社群越易形成这种氛围，所以我们在发起团购的时候，可以事先和这类人群说好，并且给与利益和荣誉的回报。如果我们能够深度挖掘KOL自身的资源，就能够更好的借助他们的资源来维护社群，发展社群。KOL发起团购的时候更够带动身边的人一起，从而形成社群氛围，带动其他用户人群的转化，这是团购过程中非常重要的因素。

头羊效应

流程精细化设计以及前期筹备工作

现在已经有了精准流量和团队KOL的大前提下，一次成功的团购到底应该怎么操作呢？

对应的团购产品和准备话术定位一个团购的时间空间（节日，开学时间，某个具体的场景下） KOL率先支持和发起团购，带起从众效应团购方式（报名接龙、新开一个群记录、整数团购折扣率低）付款（群收款、第三方平台代收）交付产品（设置循环点，准备二次传播）复盘本次团购（想下那些地方做的好，为什么成功和失败要想清楚，为以后在发起类似活动积累经验）