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年一狂卖7亿！他是怎么做到的？

来源：爱乐趣网时间：2020年06月15日 08:51

原标题：年一狂卖7亿！他是怎么做到的？

知名品牌营销咨询机构--上海沪琛品牌营销策划有限公司认为：“好的产品”和“好的营销推广”同样重要！

只有好的产品，但没有好的营销推广，会卖不好，很难卖大；而有好的推广、但没有好的产品，很容易卖不久，开始卖的不错，后续越卖越差！

唯有两者合二为一，才能取得最大的成功！

近日中国电影业的一个真实运营案例，它前后的惊人逆袭变化，说明营销推广有多么重要！

▎《大圣归来》上演了票房逆袭

开局相对惨淡

媒体甚至没有给出太多的关注，很少报道，包括央视电影频道在统计每天的拍片时，也给出了前景堪忧的评论。

甚至连这两年在电影业顺风顺水的著名影视公司光线传媒，在其此前的投资发行合作中选择了中途退出，就是因为不看好《大圣归来》。（而当后面《大圣归来》成功逆袭之后，光线传媒又赶紧与《大圣归来》核心成员成立合资公司，这是后话了！眼光这个问题有时还是要打个问号！）

从这一天开始，奇迹开始上演了

从开始的卖不动、不看好，到后面上演逆袭，这其中究竟发生了什么？

▎解密究竟做了什么，引发了热潮？

上演了惊天大逆袭！

●从这一天开始，精心策划出现了

1）公关推广出现了

5分，票房比小时代少5亿》稿件开始见诸于国内多个著名互联网媒体！

紧接着，在其他其他媒体，也出现了相关报道。

更为重要的是，甚至是论坛贴吧里出现了这篇文章大面积的文字。如此大面积、密集的出现，必定是有组织的传播。

2）“水军”与“自发”的混合救市

至少前期不是，必然有很多电影策划推广公司的“水军”参与其中，后期带动了很多人参与进来！

如果不是推广公司的先有针对性投放、然后后期引爆，是不可能出现出这样有组织，规划统一的发布信息，特别是在电影还没有引发强烈关注度的时候。

正如前面的《《这部电影评分比小时代高5分，票房比小时代少5亿》》文章大面积的出现在多个论坛里一样！

3）大面积的媒体推广

在经过这些铺垫和运作，票房进行增长的时候，一个特殊事件发生了，那就是《大圣归来》的票房发生了，那就是票房过亿，这是一个很好的传播点，我们看到推广进入了一个大面积、全面传播的阶段。

此时，对于《大圣归来》，无论是互联网媒体门户，还是门户的手机客户端都进行了大面积的报道，此时，《大圣归来》逐渐找到了传播的感觉！

网易新闻，环球网、人民网、新华网、新浪娱乐、电影行业网站时光网等都先后进行了报道，这其中有些属于定点投放，有些是跟随报道的！

如：《“大圣归来”票房默默过亿》

“《大圣归来》逆袭幕后好片子和大圣一样不会死”

“小时代里，《大圣归来》逆袭有理！”

媒体总是关注热点，特别是逆袭、黑马的典型，此时媒体的关注度已经完全被调动起来，对《大圣归来》电影进入到自发关注阶段。随着票房的不断上涨，这只神奇猴子的相关报道进入到更加频繁的阶段

亿创动漫票房纪录

“‘大圣归来’创造国产动画新纪录”

报道的媒体圈子进一步扩大，既有大的门户网站，网易、腾讯网、中国青年报、凤凰资讯、凤凰娱乐、腾讯视频，以及地方媒体上海新民网、中国江苏网、河南大河网、中华网都先后进行了报道！

此时《大圣归来》已经如同他的故事情节一样，从开始的平静、平凡，进入到法力无边的“疯狂阶段”。

……………

至此，《大圣归来》真正上演了一个奇迹，中国动漫的奇迹！

▎产品诚意、打造好产品是基础

但推广同样很重要！

首先产品很成功

对于《大圣归来》的成功，首先要归功于它自身产品的过硬！

《小时代》延续了它对原有著作累积粉丝有效，之外群体无效的路线，在开始几天的高票房之后，迅速下滑；而《栀子花开》显然是电影本身内容的不足，毕竟同样是青春题材，远不另一部电影、赵薇导演的《致青春》的票房，而且《致青春》开局的前期票房还不如《栀子花开》，但是凭借产品本身的口碑，后面持续热映，《栀子花开》却做不到！

与这两者相比，《大圣归来》在产品的打造上很下功夫，突破了中国传统动画片的两个致命不足——模仿性和低幼化，在上海电影节展映期间，《黑客帝国》的制片人安德鲁•梅森观看后都叹为观止：这部动画电影的制作在好莱坞得值一亿美金！

在其后的传播推广中，如果没有产品力作支撑，也很难持续上演增长，毕竟电影是“体验消费型”的产品，好坏感觉很明显，很容易形成口碑！

推广很重要

但是仅有了产品，是远远不够！还需要做好推广，让更多的人知道！现在是个酒香也怕巷子深的时代！即使评分比较高，如果没有有效推广，不能让更多的人知道，同样没有意义！

而中国的动漫电影运作，过去被诟病太多的，一个是产品内容，另一个就是营销推广。

这些年媒体还成就了哪些电影？

这些年，因为媒体推广、特别是对黑马、逆袭的关注，成就了多个电影，最为代表性的是《疯狂的石头》、《泰囧》

2006年，年轻导演宁浩的电影《疯狂的石头》上映，这部低成本的电影，在开始并没有引发关注度，但是随后不断被媒体高频的报道，成为当年的热度影片之一！并捧红了新锐导演宁浩。

在当时，与《泰囧》形成鲜明对比的是冯小刚的《一九四二》，也是一部极佳的影片，但是当时票房却没有创下冯导的新高纪录，除了影片本身题材的影响以外，就是在当时的媒体传播关注的争夺中，几乎哑火，娱乐媒体的头条几乎天天都是关于《泰囧》的报道，翻看报纸、打开网络媒体，都是“泰囧票房不断创造新纪录”，“能否超越泰坦尼克”的报道，而关于《一九四二》的报道几乎没有，而受众了解、判断当下哪个影片值得看，很重要的一个因素就是看媒体的报道，《一九四二》在整个过程中都处于不利，也导致了结果票房的不利！

相似例子，小米铺天盖地传播作用多大！

说了这么多，大家是否想到一个例子——小米手机，这个喊着“互联网思维”的公司，这些年在媒体上铺天盖地的传播，对它的销售促进作用有多大！

在过去的几年时间里，小米可以说是占据媒体头条最多的一家公司，其占据的频率之高堪称罕见，打造了极高的知名度，进而对销售形成了极佳的促进。

如果没有这些铺天盖地的媒体传播，知名度和影响力都会大打折扣，而销售自然也大受影响！但是正如我们前面所说，仅有营销推广，也不能成为最终的王者，于是当既有好的营销推广，也有产品力优势的华为转型、发力后，新领军就成了华为！

▎营销推广确实很重要

市场大赢家！

这是一个产品泛滥的时代，如同互联网、移动互联网时代，信息泛滥、太多，导致很难跳出来，除非你要满足两个因素，一个是产品力非常强，另一个就是营销推广，好的产品可以在竞争中脱颖而出，而好的推广让更多人知道、关注，更好的的胜出！

《大圣归来》的成功，对中国电影和中国商业都有重要意义，一方面展示了产品的重要性，另一方面也展示了推广的重要性。给中国电影业做了很好的启示！特别是很多至今扔不擅长、仍不重视营销推广的企业要注意！

只有越来越多两者都做得不错的产品、企业胜出，才会让中国产品、企业进入到重视产品，最终形成良币驱逐劣币，形成良性循环，从而有更多具有好产品、好运营的企业出现，中国商业的竞争力将大大提升！

市场大赢家！也才是市场真正的王者！

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