凡勃仑效应：为什么人们不买最好，只买最贵

原标题：凡勃仑效应：为什么人们不买最好，只买最贵

有一个商家最近有一批服装一直销量不是很好，老板非常的头疼，于是他想到两个价格方案，第一种；采用降价的方式，然后进行低卖这些商品，第二种：反正也没有人买，继续调高价格。

很多人都会觉得老板是不是疯了，衣服低价的时候都没有人买，你这样调整价格会有人买吗？其实这个还真的不一定。

在心理学上面有这样一个效应，越是贵的产品，越是能体现他们的身份，这就是所谓的“凡勃仑效应”。

有这样的一个故事;一位大师给他的徒弟一块普通的石头，然后让他去卖掉这个石头，徒弟非常的好奇，一块普通的石头哪会有人要，小僧拿着石头先在菜市场卖，结果一个大妈看这个石头挺好的，给他出5块钱，他有点吃惊，然后摇摇头没有卖，拿起石头就回去告诉他的师父，然后他的师父让他去博物馆门口去买，他就按照师父的旨意去做了，他在博物馆卖石头的时候，有人问他：小僧你的石头卖不卖，我出500元，小僧一惊，然后摇摇头没有卖，回去又把这个事情告诉了师父，师父让他明天再去古玩市场去卖石头，结果当他去古玩市场卖石头的时候，有人竟然给他出到了2000元，这真的是让小僧非常的意外。

为什么一个石头在不同的地方就能产生不同的价值呢？只是换了一个地方，石头还是原来的那个石头，人们就会对产品的定价有偏见呢？我们现在看看，前几年的苹果土豪金出来的时候，大家纷纷的抢购，如果这个土豪金是其他品牌的手机，大家还会这么疯狂的抢购吗？其实这就是典型的炫耀心理。如果lv包上面的字母看不见，还会有人买这个包吗？这个是不是非常的奇怪呢？其实现在有很多人就是追求贵的产品，给自己带来的身份的高贵。

在我们现在的产品销售中，如果我们的产品真的是卖不动了，我们可以把自己的产品包装的高级点，然后进行高价销售，让用户觉得买了这个产品，可以在朋友面前进行炫耀，那么这个产品就非常的值，其实现在的某些产品就是针对的高端用户人群，因为在他们消费观中他们需要的不是最好的，可能是需要最贵的，才能显得身份的高贵。

【副业创业团队-刘哥】

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