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为什么你的耐克阿迪折扣店不赚钱，那是你没有做正确的事

来源：爱乐趣网时间：2020年06月13日 12:33

原标题：为什么你的耐克阿迪折扣店不赚钱，那是你没有做正确的事

什么是正确的事？就是当你的实体店出现经营困境时，你不能坐以待毙，而是主动出击，寻求有效的解决方案，提升企业竞争力，从而帮助企业更好的发展下去。不幸的是，很多实体店老板没有在正确的时间做正确的事，最终导致企业陷入困境，艰难地生存或倒闭。他们通常把原因归咎于外部因素，以此来掩盖他们愚蠢的决定。

我的朋友在我们当地开了一家耐克，阿迪达斯品牌折扣店，疫情之前，生意还不错，疫情发生之后，他们的生意就一落千丈。虽然现在国内很多地方已经恢复生产，但很显然，经济恢复到疫情之前的状态需要时间。

生意不好，他有些心慌，他邀请我到他的店铺看一下，如何调整策略提升业绩。我在回复他的微信时直接坦言到：环境变化是你无法控制的，如果你还想继续经营，你必须做出正确的决定并坚持执行，这样至少你还有一丝希望，否则等你的结果只有一个，倒闭。

他做的是正品，而且进货价格也有一定的优势，又是依托于国际一线大品牌，但就是卖不出去东西，每天坐在店里死等顾客上门，寥寥无几的顾客根本无法支撑起他的店铺所需要的流水。然而拓展线上业务，他又觉得投入太大而且花费大量精力，于是生意陷入艰难的境地。

我想这是很多线下实体店正在面临的困境，并且我知道，他们有他们实实在在的难处，但正如我在微信上回复我朋友说的那样，是时候做出改变了，线下有线下的优势，但不意味着这种优势会一直持续下去，互联网的发展对零售业有深远的影响，在国外也是如此，这不是马云，张云，李云的问题，人们消费习惯的改变从有互联网那一天起就注定了，这是时代发展的必然趋势，但纯互联网零售也正在面临诸多问题，开店成本也不低。因此，很多人看到了未来零售的新模式，即“新零售”。

我朋友虽然开的是实体零售店，但不意味着没有办法玩互联网营销，我是做互联网出身的，我告诉他，依托于线下实体，围绕着品牌+折扣建立内容营销在互联网上是绝对有得玩的生意。没错，这样做的确很花精力，但从长远的角度看，这是值得做的事。传统的营销方式已经过时。

现在各行各业都在充分竞争，这意味着你的客户可能会在不经意间被同行吸走，他们可以利用各种营销手法来吸引顾客的眼球，即使没有完成交易，也会影响顾客的原始决定。消费者的购物决策是复杂的，通常一种商品或服务都有很多供应方，决策变得很耗时，而营销的作用就是引导顾客快速做出倾向性决策，从而完成销售任务。再好的产品也需要营销推广，苹果产品也需要做广告。线下零售业老板们需要转变思维，纯线上电商也有不可超越的障碍，两者结合才能发展下去。

未来的零售业一定会向新零售模式转变，我在和我的朋友谈论这个问题时并没有复杂化，小生意有小生意的做法，投入成本也不一定会高很多，例如，减少一个导购员，增加一个网络营销员，可以从小成本投入开始，但思想转变需要迅速。市场不会等任何一个创业者，错综复杂的市场环境下，必须在正确的时间做正确的事才能持久的生存发展下去。

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